家居体验式情景消费,大店模式或将成行业趋势

2018-4-17 09:32:04  来源:pchouse  作者:佚名  

  近年来,家居行业动荡不安,不少企业面临清算退场,欠薪救市等窘境。在这场巨变中,楷模仍保持强劲的顾客吸引力,同时悄然改变着自身营销策略,通过打造楷模家居生活馆,为顾客感受场景化消费体验的同时,提供集成品、定制、软装、饰品等一体化的整屋方案。楷模以戒虚务实的坚守,秉持对设计的追求以及对服务的专注,在消费时代立于不败之地。

  消费升级 大店时代的“新楷模”

  在中国消费升级的大背景下,80、90逐渐成为家居市场消费主力。消费观念与消费需求不断发生改变。同时新中产崛起,新精致主义成为时下年轻人消费生活新追求。纵横家居市场十几年的楷模,多年一直求新求变,近几年更是不断谋划新的改变,“大店模式”则是最新规划内容。用更贴近时代与更年轻化的新形象,迎合消费者的需求。

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  悉尼willougby市长Gail对楷模高度评价

  当多数企业还沉浸在“引进来”的战略时,楷模已走向“走出去”的新方向。2017年,楷模先后在澳洲落成两家共计4000平的大店,在当地引起不小的关注,市长,球星等名人先后到场助阵。这意味着楷模产品不管是设计还是质量都已达国际水准,楷模正用自己的行动践行着国家“一带一路”的发展号召。

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  楷模悉尼店

  2018年初,楷模家居生活馆在西安惊艳亮相,更是展示出楷模大店模式的新动向,用场景式体验打造更具魅力的营销策略。西安楷模家居生活馆上下四层共14000平方米,涵盖了楷模旗下19个品牌系列,融合多种风格产品,固装、软装、饰品、进口居品应有尽有,并整合卫浴、瓷砖、电器等上下游供应链,融入咖啡馆、花艺店、影音室、健身房等,打造更富艺术性的家居生活空间,享受一站式省心、省时、省钱的家居购物体验,真正实现拎包入住。

店面

  如此发展势头,近日却有网传楷模家居北京最后一家门店关闭的消息。据了解,北京十里河门店关停是因该经销商个人事业正处于转型期,其在经营楷模店铺的同时,本人还投资拿下了某外国床垫品牌中国代理权,而床垫这个品类与套房的运营思路差异性极大,新品牌又急待全国铺开加盟渠道等,需要资金、人力资源、精力等各方面的投入,对于楷模而言,也正在进行全新的发展布局,因此双方选择结束合作关系。

  据了解,楷模的“大店模式”经过近十年的探索和实践已经具有一定竞争力,目前在全国范围已有3000平方米以上的生活馆100多个。在北京周边的香河居然之家、香河金钥匙有2个独立大店在运营,在郑州也有2个2000平方米在营大店,1个3000平方米大店在装修;武汉有3000平方米的独立店2个;在石家庄去年又开出一个8000平方米独立店;2018年初,14000平方米楷模家居西安生活馆落成启幕。华南地区除最早东莞世博园的8000平方米样板店,当前正在装修广州12000平方米大店。

店面

  此外,拥有着15年发展历史的楷模,如果按单店计算楷模已近3000家;如果按营业面积计算的话,楷模应该是中国家居品牌全国经营面积最大的。2018年楷模将计划新增上海、北京等核心城市的独立店布局。

  匠心品质 打造消费者满意放心产品

  为了更好的适应消费需求改变,楷模不断优化设计,让产品更具活力是楷模多年来不变的追求。楷模保持对产品环保与安全的坚持,在这个谈“甲醛”色变的时代,严格按照国家标准生产,切实维护用户的健康权益。

店面

  楷模对于产品品质有着近乎苛刻的追求。不同于很多品牌投入大量资金进行宣传营销,楷模将更多的资金投入到产品的研发、设计与生产之中,产品获得了来自全球9个国家18位获得红点设计金奖国际顶尖设计师的高度认可。中国驻瑞典大使馆更是选用楷模家具,彰显品牌实力。

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  楷模创始人徐国芳

  对于产品品质的严格把控是渗入楷模骨子里的理念,体现在产品制造的每一个环节与工序中。“楷模对于质量的严控不是为了配合监督做秀,是为对得起消费者的信任,因为我们更在意用户口碑。”徐国芳说。

  此外,楷模为了营造更好的消费体验需求,不断在人才培养、专业化服务上投入,打造具有家居设计搭配方案解决能力的服务型团队,打破以往单纯的终端导购模式,直击用户痛点,创造更具竞争力的营销模式。“因为行业特性,家具行业的未来绝不是促销、打折模式!拥有和掌握这种专业设计服务概念模式的企业,将具有在未来竞争中立于不败的优势!”楷模家居创始人徐国芳在2018年的新年致辞中说。

  未来市场的竞争不只是产品的竞争,更是终端消费者的竞争,在保证产品品质与服务质量的同时,将距离消费者最近的终端门店进行全面的转型升级,为消费者提供一站式全屋设计方案,楷模的大店模式或将成为行业趋势。

责任编辑:hechang
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