家居市场“体验式”营销模式受青睐

　　智能化家居能否普及，推广大中国普通老百姓家居成为智能家居的最重要的销售目标，从几年前的“深圳智能家居推广联盟”成立，到今年7月“上海智能化产品供货商联盟”(简称“上智联盟”)在上海召开研讨会;从各种房展会上总是有异彩纷呈的、各种人性化、实用为本的智能家居产品及全面解决方案的推出，到各家企业纷纷设立智能家居体验店……

　　种种迹象在表明，随着信息技术，包括宽带接入技术和家庭智能网关技术的成熟，昔日概念炒作味道十足的智能家居产业，在步入实用而丰富的应用期的同时，也将迎来新一轮的营销模式创新。

　　“合纵连横”模式实现共赢

　　不久前刚刚举办完研讨会的“上智联盟”，创建于2005年，是安防行业以5家公司为主成立的上海智能化产品供货商联盟。联盟企业分别代表了智能化及安防行业的最重要的几个门类：弱电线缆及综合布线系统、CCTV系统、电子巡更系统和BA机电控制系统、视频监控系统、一卡通及RFID无线射频识别应用系统、楼宇对讲及智能家居系统、周界报警及家庭防盗等。联盟的目的就是为了发挥在智能化产品方面的整体优势，并在技术集成、价格体系、服务保障等诸方面给予集团客户以利益最大化。

　　为拓展智能家居市场 厂商求营销变革

　　据了解，“上智联盟”的产品链是互补的，各企业之间的产品不能重复，从源头上杜绝了企业利益上出现矛盾。联盟成员——领科无线射频系统(上海)有限公司总经理钱国平透露，联盟会适当吸纳新成员，完善产业链，这样各企业的经营费用会降低很多，而且市场效果不会受影响。目前，联盟已经由最初成立时的5家扩展为现在的6家成员单位。

　　作为一种全新的企业合作模式，经过近3年的磨合之后，各成员企业相继尝到合作甜头，在上海地区已经得到业内的广泛认可，效益有了显著提高。同时，凡是与“上智联盟”整体签订供货协议的房产集团都将得到联盟所提供的金牌合作伙伴的供货价格和售后增值技术服务。

　　业内人士指出，“上智联盟”这种全新的企业合作模式不仅有利于整合成员的信息和客户资源，做到资源的集约化、扩大化、有效化，为用户提供质优价廉的配套产品和全方位的服务，而且联盟在运行中，联合抵制不诚信者、揭露伪劣产品，对行业行为自律起到一定的客观作用，有利于规范市场运作、实现行业自律管理。在发育尚不完善的市场里，这种联盟起到了一种制约和示范的效应。

　　“体验式”营销模式受青睐

　　与这种“合纵连横”的联盟模式截然不同的另一种营销模式也广受业内欢迎。在刚刚结束的北京奥运会中，海尔集团在北京市朝阳公园正式开放U-home“四海一家”奥运体验中心也赚足了眼球。参观者可以在“四海一家”里，触摸到未来一天16小时的生活，体验早上在家中、在办公室、回家路上、夜晚在家中四种情景，分别展示了海尔为消费者提供的U-home未来生活解决方案。

　　据了解，这种“体验式”营销模式不止海尔独有，早有企业先行一步了。上海索博在厦门建立了Thinkhome索博智能家居体验中心，在济南、温州、南昌等都建有类似的体验中心。

　　而波创科技则一口气在深圳、广州、厦门、太原、南京等地开出了多家体验店，并多次表露要在全国各大城市建立“波创体验中心”的决心。此外，像霍尼韦尔、海信、东客、泊声、逸家、安明斯业内企业都有自己的体验中心。

　　“这是中长期培育市场很有效的手段，中国智能家居市场毕竟还不成熟，而这种体验中心能让普通大众切身感受到智能生活所带来的前所未有的视觉、听觉、触觉、感觉等全方位享受，加强人们对智能家居的认知程度，从而推动开发商积极应用。”广州安居宝数码科技有限公司副总经理黄伟宁如此评价体验中心的作用。

　　中国建筑业协会智能建筑专业委员会的秘书长黄久松指出，这种让客户身临其境直接体验智能家居的营销模式，除了具有长期培育市场的作用外，更是企业强化品牌、展示技术和产品的手段，体验中心具有样板间的功效，可以让工程方在这里选择好智能家居的配置，智能家居厂商通过合作与交流，从营销手段开始出发，拓展智能化的家居市场。