橱柜创业如何针对中国南北市场的差异
2010-10-07 21:47:33 出处:PChouse论坛 作者:佚名 责任编辑:wushuxian
前段时间,有位忠实读者给我发了一份电子邮件,内容大致为:他家在东北,做文化产品,深感创业之艰难,希望我对他的情况给予支持和建议。因为授课、考察、咨询的项目,我去东北比较多。看完后,我十分感叹:为何江浙等南方地区的创业者如此之多,而北方地区偏少呢?因为当地政府给这些人提供了完善的社会保障,有退路,即使创业失败了,照样有饭吃。因为家家都在创业,都知道创业不容易,都明白胜败乃兵家常事的道理,对于失败者有包容心,创业者即使失败,也不会感觉很丢人,这样,在橱柜创业时,更能放开手脚,抖胆一搏,成功率反而更高些。基于对这个朋友所经营的项目不甚了解,我这里简单对于中国南北方的橱柜营销、市场的差异做一些感想吧! 由于我们中国地大物博,而且不同地域和不同的风俗、文化存在差异,因此,带来了饮食习惯的地域性,大致表现为“南甜、北咸、东辣、西酸”,产品消费结构也因此而存在南北差异。北方的豪情、成都的柔眉、广东浓郁的商业气息、北京的京畿意识和上海的都市心态等等,都是各个市场独特的个性。 我国近代作家赵无眠先生在其作品《南人北人》说道:“北方冷而干燥,把毛毯、彩染布挂在墙上,显得温馨暖和。南方则挂不出这种效果,看了会浑身燥热,还老去闻是不是有一股可疑的霉味。北人喜欢毛皮,耐寒。南人不喜欢,灰扑扑的见了就打喷嚏,容易生虫。南人喜欢竹制品,又凉快又经得起沤。北人洗澡叫搓泥,要积出泥一样的肥垢来了才去搓一次。南人洗澡叫冲凉,一冒汗就去冲。” “橘生淮南则为橘,生于淮北则为枳,叶徒相似,其实味不同。所以然者何水土异也。”这则家喻户晓的智慧小故事,说的是淮南香甜的橘子移植到淮北就变成苦涩难吃的枳。企业培训讲师谭小芳认为,因为事物的条件和环境等变了,所以才会这样。这种理论套到营销的南北差异上,一样适用。 |
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