金牌分公司经理毛瑜华：橱柜界迪士尼

　　【太平洋家居网 行业频道】即使在银行的多次降息政策下，中国的房地产行业依然还是处于低迷期，作为房地产的下游，整个家居行业也比较严峻。面对不景气的市场以及激烈的市场竞争，金牌橱柜影响到底有多大呢?产品是如何迎合消费者的?以及下半年的发展策略？带着这些问题我们特邀采访了金牌橱柜上海分公司经理毛喻华先生。

　　采访嘉宾：金牌橱柜上海分公司经理 毛瑜华

　　采访记者：太平洋家居网 魏婷婷

　　金牌厨柜为每一位热爱生活的人提供了高品质的生活情调，人性化设计搭配新颖先进的设计理念，让厨房变成家居最舒适最便利的区域。金牌产品是品质、秩序与个性的完美结合，时尚精致的外观营造出舒适的厨房空间，让您轻松烹饪生活滋味。

　　【太平洋家居网】2012年上海厨卫展刚刚过去，我们也有幸在厨卫展上看到了金牌橱柜今年新的理念和新的产品，其中“厨房生活中心”这个概念给我们留下来深刻的印象，请问毛总，您是如何理解看待这一概念的?

金牌橱柜上海分公司经理 毛瑜华

　　【毛瑜华】在展会上提出的“厨房生活中心”是我们金牌厨柜米兰国际研发中心与意大利设计师马提亚-帕雷斯基共同打造的2012新品Box-Mattia中提出的新理念。向世人传达了厨房可以替代客厅，集餐饮、沟通、休闲、会客为一体的新概念，打破了一直以客厅做为家人共同娱乐的中心这一世俗，开启家庭生活新领域，给消费者带来更舒适温馨的空间！

　　【太平洋家居网】在“厨房生活中心”这一理念的指导下，金牌在橱柜的设计、生产、安装方面，相对于与传统的橱柜设计、生产、安装理念有何区别?

　　【毛瑜华】相对与传统的橱柜产品，我们金牌橱柜新概念产品更注重设计感。厨房将把餐厅、客厅融合在一起，因此设计上更追求时尚、舒适、个性。安装方面，我们将来会推出两项措施，一是定制前测量，生产适合消费者厨房空间的产品，让厨房空间利用率有效提高。二是开设软装体验厅，消费者根据需要调整尺寸，组装自己的橱柜，让家居更具个性化。

金牌橱柜 上海部分员工

　　【太平洋家居网】2012年上海厨卫展、2012年广州家具展等不少最近举办的展会，均出现了一些不同品牌产品雷同的情况，请问毛总，已经成为橱柜行业响当当品牌的金牌橱柜，是如何打造产品核心竞争力?

　　【毛瑜华】金牌橱柜产品质量毋庸置疑，在质量得到保障的前提下，更注重服务，希望更好的服务提供给消费者。也一直都认为“战术可以复制，战略不可复制”。目前我们做到的是厨房可以成为生活的中心，家居娱乐空间不再局限。而在将来我们是要做厨房界的“迪士尼”，在我们体验厅中购买厨房中的任何物品，包括：橱柜、厨电、小家电等，让厨房生活更省心。

　　【太平洋家居网】受到宏观经济不景气、房地产市场调控的影响，作为与房地产行业密切相关的的橱柜企业或多或少都受到了影响，请问毛总，金牌橱柜对于目前的橱柜市场如何解读?推出了哪些应对的措施?

　　【毛瑜华】市场波动是宏观调节带来的正常现象，所以我们一直以很平稳的心态来对待它，而我们不仅仅看到了忧愁点，也看到了商机。我们的橱柜以往是走中高端的路线，可以说是奢侈品的代名词，而面对现在的市场，金牌橱柜的产品也成功转型为厨房的必需品，因此也推出了中低端产品的刚需实惠套餐，更符合现在装修一族的需求，也取得了不错的效果。

　　【太平洋家居网】房价的高企、房地产的调控使得很多购房者将目光投向了中小户型，在购房观念转变的同时，个性化厨房、定制橱柜的需求也日益增多，在面对这部分的客户的时候，金牌橱柜是否推出了一些相应的政策?取得了哪些效果?

　　【毛瑜华】近一两年购买房产的人群以刚需为主，因此房型相对而言会比较小，并以小户型为主。这类消费群在选择橱柜的时候更注重的是个性、品质、实惠。我们产品材料主打的是烤漆，定位是时尚小资，与现情况下的消费理念较吻合。上面说到了推出了刚需业主实惠套餐，也推出了保障房的套餐，让业主有多样选择余地。

　　【太平洋家居网】2012年3月18日，金牌厨柜继南京林业大学后又与集美大学财经学院达成校企合作协议，贵公司与多个学校合作是基于什么样的一种考虑?

　　【毛瑜华】一个公司能够完美的生存，是要不断补充新鲜血液，吸收先进人才。我们公司从创立以来是以直营分公司的店面形式做起来的这，与加盟商家是有本质区别。而直营店经营的好坏，与直接领导人也有着千丝万缕的关系。所以我们选择和多个学校合作，从校园中选出人才，并让他们从底层做起，真正了解我们的产品与经营模式，为消费者提供完善的服务。

　　【太平洋家居网】不知不觉2012年已经过去了一半了，请问毛总金牌橱柜今年上半年的整体市场情况如何呢?下半年又有怎么样的发展战略?

　　【毛瑜华】因为房地产的关系，很多市场朋友都比较关心我们上半年的发展情况。其实我们金牌橱柜根据市场需求改变产品切入点，与往年同期相比，营业额反而略有增加。而在下半年中，我们将不断提高产品的质量与服务，为客户创造更多的附加值。

　　【太平洋家居网】非常感谢您在百忙之中抽出时间接受我们太平洋家居的专访!

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