乐华谢岳荣：精准定位 提供有价值的产品

　　拒绝价格战 价值促销而非价格促销

　　【太平洋家居网记者】：10月也到了，乐华集团有什么收获和经验?

　　【谢岳荣】：现在大家对促销的依赖比较重，我们不想把市场搅乱，促销方面我们会有所节制，我们希望平时的工作，使我们的销售比较平稳一些，我们讲究的是“细水长流。我们今年提出“价值促销而不是价格促销”，一字之差是不一样的。

　　【太平洋家居网记者】：随着网络广告的发展，大家慢慢地意识到它的效果非常难评估，乐华集团对这方面有什么看法?

　　【谢岳荣】：网络广告方面我们还是比较重视的，因为我们觉得网络广告方面的效率比电视广告高，因为它的主动性比较强，而不是被动的接受。刚开始是做硬广，软广的还不是很多。可能以后市场部会跟媒体提供多一些的资料和资讯，因为光靠媒体挖掘是不够的，有一些信息需要我们自己去披露，在主动披露方面我们还是做得不够。

　　消费者是很希望看到对品牌的推荐和评分，你的产品有什么东西和别人不一样的?你有什么设计理念可以为客户提供价值?这是消费者最关心的，我买你产品的理由是什么?你要告诉我。

　　实际上对广告来说，针对单个产品的广告会更好一些，这样更直接。你说箭牌大家都知道，但是箭牌可以为我提供什么好处，消费者不知道，但是你做的是单个产品广告的话，人家就知道这个东西很漂亮，这个东西很节水，这个东西很耐用，可以消毒可以除臭。比如，智能坐便器，大家知道它很环保很健康。

　　【太平洋家居网记者】：箭牌品牌做起来了，就像打靶子一样，产品就是你们的子弹。

　　【谢岳荣】：以后的广告会更加的精准，会针对一个产品做广告，比如这个报道说这个问题，那个报道说那个问题，然后集中起来就是品牌的形象。

　　【太平洋家居网记者】：好的，非常感谢您接受太平洋家居网的采访!

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