新绿洲李志雄：颠覆传统渠道 星光模式闪亮出击

　　【太平洋家居网 业界频道】中山市永保新绿洲木业有限公司前身为中山市新绿洲木业有限公司，现隶属于永保林业控股有限公司，位于广东省中山市。公司始创于2001年，是全球首家集林业开发、林业管理、木材供应、木制品研发、生产、销售的完整产业链集团公司。近日，永保新绿洲“星光模式”盛大启动。何为“星光模式”，它将带给消费者怎样的体验?给同行怎样的启发?记者对永保新绿洲董事长李志雄进行了一次专访。

　　采访嘉宾：中山市永保新绿洲木业有限公司董事长 李志雄

　　采访记者：太平洋家居网记者 陈雪婷

　　以星光模式为主导 拉升整体产业结构

　　【太平洋家居网记者】：今天新绿洲星光模式启动仪式成功举办，你对之给予怎样的期望?

中山永保新绿洲木业有限公司董事长 李志雄

　　【李志雄】：公司的整体战略对星光模式寄予的希望是非常高的，接下来的十年规划我们均将以星光模式为唯一主导的。一般来说整个产业的构建是从资源层面到中间生产层面再到销售层面，我们现在是反过来，以销售层面拉动前面两个产业结构。也就是以星光模式为主，星光模式在整个产业结构里面是一个排头兵，是整个产业结构拉升的源头。所以，在我们整个产业机构构成里面，星光模式有着重要的位置。这是一个核心问题。

　　【太平洋家居网记者】：听说现在星光模式推广重点是在广东省?

　　【李志雄】：对。

　　【太平洋家居网记者】：能否具体谈谈建设方向，店面未来布局计划?

　　【李志雄】：我们现在是两大体系的运行。按照专业分析，引爆点应该是在30家中心店和150家星光店构成的规模，即1：5的基本配置。这30家首先是以直营为主，以自我投入为主，第二个层次才是招商。所以招商的重要性并不强。如此使得模式启动速度非常快，因为资本市场已经成功进入了，资金问题解决了。30家我们大概投资额是1.2个亿。目前已经筹备了15家。在9月底10月初，我们会开始动作。

　　【太平洋家居网记者】：一下子开那么多店，在店铺的运营管理方面人员问题如何解决?

　　【李志雄】：我们很早前就成立了绿洲商学院，亦开始在招收导购员、各个城市的店长、管理人员，。人才储备方面将由绿洲商学院完成。

　　【太平洋家居网记者】：就是直接从学校里面配送运营人员?

　　【李志雄】：直接从绿洲商学院里面配送，以后也是这个模式，即刚我提到的(绿洲商学院)第一个功能——人才储备功能;第二个功能，是我们的培训上岗功能，技能培训功能。第三个功能，是人才测评功能。即使上岗的人，我们也会定期进行测评，如果没有达到标准，就要回来继续培训。因为现在终端服务很侧重服务细节，细节完全在于终端导购人员的素质。旅游商学院要承担的三大功能非常清晰。并且这项工作都是按照既定的程序来走，并不是开了店再去招人然后再用，用完了再去培训，我们都是先走所有后端资源的。

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