8月东莞天美家具举行的全国销售精英交流大会 精准定位,灵活布局 在市场定位上,天美在建厂之初就确立了中高端的定位,围绕这一定位,天美在产品设计、生产工艺、原材料采购等方面确立了稳定的方向,并根据市场反馈适当进行调整。此外,依托区位优势,天美采取了内外销相结合出击的销售路线。公司内外销比重为内销占70%左右、外销占30%左右。 在渠道布局上,天美主要采取卖场经销商模式,主攻大中型卖场。同时,根据各地市场的特点,选择性地在一些特色卖场铺点,并根据市场需求来调整销售网点的密度和分布。为了让全国各地经销商及店长导购适时了解天美旗下产品,天美每年都会进行经销商销售精英的培训及召开交流会议,以便总部为各地经销商在销售产品上望闻问切,找出更好的方法,并把这些有效的销售技巧与众分享。 从公司的发展策略和经营理念来看,灵活应变是王董所强调和提倡的。王董认为,市场需求与环境是不断变化的,在保持品牌稳定性与延续性的基础上,企业经营不能拘泥于成法。比如,近几年来,随着内地家具产业园的不断兴起,不少沿海企业纷纷向内地迁移。王董经过独立分析后认为,内地家具在产业链上还不够成熟和完善,在原材料、物流、设计、包装、人才等方面都有待改进,这个改进的过程需要10-20年的时间。因此,天美在短期内不会考虑到往内地搬迁。 PChouse独家专稿,未经书面授权请勿转载!违者本网将保留追究其法律责任的权利! 推荐阅读: |
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