弗兰卡：以设计推厨房生活用品 倡导健康环保理念

　　【记者】：目前我们的消费层是定位在哪里?

　　【徐千钧】：我们弗兰卡的品牌，今年是99年，明年就是100年的历史了。我们从第一天开始就定位全世界高端的厨房生活，在西方来讲，我们是属于中高端的品牌，在中国人的消费能力上讲，我们是属于顶级品牌概念。但随着我们中国消费能力提高，希望它变成一个中产阶级以上的消费群体。目前来讲，我们的消费群是在5%到15%，长期来讲，希望有25%到30%左右的消费群。

　　【记者】：目前，我们在工程这一块，有没有做?

　　【薛泰德】：工程的话，我们分为两部分。我们进入中国市场已经有15年了。15年以前，前13年左右，我们是用水槽和龙头进入市场的，所以在工程方面，在一线、二线城市里面，只要是中高端的楼盘，百分之六七十都会选择我们的水槽和龙头。因为水槽这个行业来讲，我们是全12名的销量总和。在油烟机方面，现在是第二大油烟机生产企业，我们可能很快就成变成第一。我们的产品非常有设计感，包括几方面，一方面是造型;一方面材料的使用上面，有玻璃的，有不锈钢的，有铝合金的，在设计方面，也是追求世界前沿的风格。目前，在欧洲来讲，非常简约的设计是流行的风格。

　　【记者】：我们的这些产品，都比较大的感觉。

　　【徐千钧】：是这样的，实际上并不是大。像烤箱，中国人用得比较少，觉得比较大。但是中国人用的是消毒柜，消毒柜也是这么大。像这种油烟机比较大，就适合高端人群，像这种比较大的油烟机的话，厨房就要十几个平米了。像这一套是“海王星”系列，以黑色的玻璃为主导的，它的设计理念，第一个是方形的简约设计，第二个就是大，就是比较适合大的厨房里面，像别墅的厨房或者是大型公寓的厨房，它会有中厨和西厨，这个就适合于西厨。

　　【记者】：我们的产品覆盖的领域比较广，除了油烟机、水龙头、水槽，还有消毒柜之类的?

　　【徐千钧】：我们除了橱柜，什么都有。

　　【记者】：那我们后面的厂房也是很大的吗?

　　【徐千钧】：其实你看到的产品，是我们整个集团很小一部分的集成而已。我们在全球有45家工厂，我们在中国也有2家工厂，生产面积也有4万多平米。但是你看到大多数的产品都是进口的，这个生产规模来讲，是世界上没有什么品牌可以比拟的。比如说我们一台油烟机的，零售价要3万多元。

　　【记者】：我们是不是跟设计师比较密切一点?

　　【徐千钧】：这种产品，第一途径是通过设计师的渠道推入到市场。

　　【记者】：那接下来我们今年还有什么发展的方向?

　　【薛泰德】：其实我们公司主要的方向，目前是想要给中国人推广一个健康的生活理念。目前来讲，有两个渠道推广这个概念，我们会在全国各地的一线、二线的城市市中心建立旗舰店。像杭州、上海这边，要建立我们的概念店，让广大的开发商和普通的高端消费者、设计师能够在现场感受跟他们设计风格相匹配的产品。我们产品的风格是很广泛的，有古典乡村风格、也有后现代的风格。所以根据不同房子的风格，设计师会选择我们不同的产品。目前来讲，我们还是向小众群体的消费者来推广。

　　【记者】：谢谢。因为之前采访一个卫浴的企业，他感觉厨房类的参展企业，在量上，比去年有了很大的提升?

　　【徐千钧】：实际上我们中国人讲的生活水平的提高，走了这么一个线路。卫浴革命已经十几年了，以前叫“文明不文明要看卫生间”。为什么卫生间在我们中国人的生活里面是前导呢?因为我们中国人接触外面，最早是从宾馆开始的，看到五星级宾馆、四星级宾馆，宾馆里面没有厨房，可以看到的是卫生间，有好的品牌，好的设计。所以我们从卫生间开始，通过十几年、将近二十年的卫生间革命，现在基本上已经成熟了。所以卫生间从品牌也好，档次也好，基本上该进来的都进来了。所以卫浴方面来讲，比厨房更加成熟。但是当卫生间革命完成之后，下一步就是厨房了。所以第二句话叫“富裕不富裕，就要看厨房了”。厨房是一个家庭和朋友社交场所，厨房加客厅、加餐厅是一个起居室。卫生间是自己家用的，厨房是自己和朋友分享的地方，它既有实用功能，也有炫耀功能。而且厨房一旦起来的话，厨房的产业和档次，就会更高。包括厨房的价值，现在，在上海高档的公寓里，一个厨房的造价要30万，其中包括一台20万的油烟机。另一方面，是更多的商机，其实厨房是一个古老的行业，但对中国人来讲，高档厨房产品，是一个朝阳产业，所以会有很多人都参与到厨房的产业中来。

　　【记者】：好的，感谢两位接受我们的访问。