安华家居刘广仁

　　节能环保是消费趋势 节能成本再高企业也必须做

　　记者：刘总，您刚刚提到产品卖点的问题，目前整个市场竞争非常激烈，产品同质化也越来越突出，我们如何在功能诉求之外寻找更多的产品卖点，提高产品的议价空间呢?

　　刘广仁：产品是品牌的一部分，我们会根据品牌的核心价值观、发展定位去规划品牌的产品。安华的产品，除了基本功能以外，产品的造型风格，讲究简约实用的风格，从技术上，注重节能、环保、节水等方面。安华一直以来都坚持人性化、健康的概念来提升产品，增加消费者对产品乃至品牌的认同感。

　　记者：我们在节能环保这一块是如何把理念来落实到实处的呢?

　　刘广仁：节能环保是我们安华一直非常关注、强调的一环。像我们目前生产的所有产品都是通过节水认证的产品，08年就通过ISO14000环境标准体系的认证。今年我们市场推出了“一级水效”的节能产品，这种产品比国家规定的节水、节能型产品标准上还会节约30%左右的用水量。这个卖点还是比较受市场受消费者欢迎的。

　　记者：实际上卫浴产品的属性是很多的，像科技、像时尚、像节能、像环保。而安华的产品注重节能这个属性的原因何在?

　　刘广仁：现在来讲低碳也好，节能也好，都是整个社会发展的趋势，是所有行业的大趋势。我们的日常生活中，节能环保越来越受到认同和重视。在节水这方面，卫浴产品的节能社会责任更大。家庭水的消耗中，卫浴产品最起码占到一半，所以说卫浴产品的节水意义是非常重大的。前一段时间我们算过一笔帐，假如一个三口之家一天使用10次马桶的话，如果每次节水能达到40%—50%的话，一年一个家庭就可以节省将近20吨水，假如全国这么多的家庭节都能节约到这个比例，总节水量是非常可观的。

　　记者：节水节能产品的研发生产，产品的成本自然会提高，这样可能会对自己的品牌或者企业会造成有一定的压力，您是怎么看待这个问题的?

　　刘广仁：在产品开发，像陶瓷卫浴这一块，确实成本比例还是比较高的，像我们公司每年拿出4%左右的成本投入到研发这一块，应该讲投入的费用还是比较高的，但是节水、节能这个工程也是一种社会责任，一是要让我们的生产过程要环保、节水、节能，然后也要让我们的产品进入社会以后要节能环保，这个作为一个有责任感的企业，成本再高也是必须要做的。

　　记者：现在很多小品牌打着节能节水的口号，有些存在欺骗消费者的成分，这样会对一些真正做节能节水产品的企业造成一定的冲击，您是怎么看待这个问题的?

　　刘广仁：一些小的企业可能到市场上去买一个样品来进行模仿，这样的模仿实际上是形像神不像，真正产品的工艺、产品的功能不一定能模仿出来。我认为真正有责任感的企业，还是要去走研发的路线，打造自己的优势产品，对社会、消费者，乃至企业都能够和谐共赢。

　　记者：就是企业在自己盈利的同时，还要把社会责任感放在一个重要的位置。

　　刘广仁：是的。