安华家居刘广仁

　　除了坚持“节能、节水、环保”的生产理念以外，安华还将产品线拓展到橱柜、衣帽间、木门、太阳能等方向，大举进军整体家居行列。

　　近年来，安华卫浴积极开发节能节水卫浴产品，充分展示企业的社会责任感。今年市场推出了“一级水效”的节能马桶，比国家规定的节水、节能产品标准还要节约30%左右的用水量。除了坚持“节能、节水、环保”的生产理念以外，安华还将产品线拓展到橱柜、衣帽间、木门、太阳能等方向，大举进军整体家居行列。适逢国庆黄金周，记者采访了安华卫浴事业部总经理刘广仁，就目前行业形势、安华卫浴的节能理念、产品线突破，及未来的发展作了深入探讨。

　　市场回暖 但下半年不会出现“井喷”现象

　　记者：刘总，时逢"金九银十"，又是中秋国庆双节将至，安华选择在这个时间这个时期来召开全国经销商的大会，是否意味着有特殊含义?

　　刘广仁：这次高峰论坛也是我们对前半年的一些经验的总结，目前的大的形势，8月份、9月份后家具建材行业会逐步回升，家具建材的旺季，伴随着房地产的销售，8、9月份以后也会逐渐增多，这个时候也会拉动陶瓷卫浴的发展。

　　另外就是经销商的经验分享，全国各地不同的经销商在他们经营销售过程中，需要大家共同学习、共同去推广地方经验。

　　记者：今年上半年国家的房控政策，也是家居行业关注的话题，8月之后是否真如市场所说的，有好转呢?

　　刘广仁：目前全国的大形势，特别是8月份、9月份家居建材行业的复苏还是非常明显的，前一段时间特别是5、6月份房地产行业调控，陶瓷、卫浴行业也受到一些影响，但是进入8月份以后开始有一个复苏。

　　记者：您觉得下半年会不会出现一个“井喷”或者“爆发”的现象呢?

　　刘广仁：出现井喷的现象我相信不大可能，但是会逐步地回升。从季节上来讲，春节前这段时间肯定是装修房子、购买家居建材的旺季，进入8月份、9月份以后，上游的房地产销售也会逐渐地增多，也会拉动陶瓷卫浴建材的销售，9月份以后应该说这个行业会回暖。

　　记者：刘总，刚才会上您提到精装房和工程这方面的销售渠道的发展，针对这样的旺季，这方面有没有一些具体的措施?

　　刘广仁：目前，国家一直在提倡精装修房，另外就是房地产公司为了增加产品的卖点，也重视精装修房。在广州、深圳这些精装修房试点比较早的区域，精装房比例能达到50%左右。又如北京、上海还有大连、青岛等一些沿海旅游城市，精装修房的比例很高，所以公司也会针对这种趋势就产品、销售渠道、销售政策上做一些调整跟进。

　　记者：刚刚您也提到，工程这一销售渠道，首选会是一些国际性的品牌，国内的品牌以往多主攻零售渠道，安华在工程方面，竞争力在哪里呢?

　　刘广仁：就工程的销售渠道来说，也有很多不同层次的需求，高端的精装修房可能会选择一些进口品牌来增加它的卖点。而经济适用房和回迁房，还有一些棚户改造等，我相信这些工程渠道会更多的选择国内的一线品牌，毕竟我们的产品从性价比上来讲有优势，我相信安华在这个渠道上的需求层次还是非常多的。

　　节能环保是消费趋势 节能成本再高企业也必须做

　　记者：刘总，您刚刚提到产品卖点的问题，目前整个市场竞争非常激烈，产品同质化也越来越突出，我们如何在功能诉求之外寻找更多的产品卖点，提高产品的议价空间呢?

　　刘广仁：产品是品牌的一部分，我们会根据品牌的核心价值观、发展定位去规划品牌的产品。安华的产品，除了基本功能以外，产品的造型风格，讲究简约实用的风格，从技术上，注重节能、环保、节水等方面。安华一直以来都坚持人性化、健康的概念来提升产品，增加消费者对产品乃至品牌的认同感。

　　记者：我们在节能环保这一块是如何把理念来落实到实处的呢?

　　刘广仁：节能环保是我们安华一直非常关注、强调的一环。像我们目前生产的所有产品都是通过节水认证的产品，08年就通过ISO14000环境标准体系的认证。今年我们市场推出了“一级水效”的节能产品，这种产品比国家规定的节水、节能型产品标准上还会节约30%左右的用水量。这个卖点还是比较受市场受消费者欢迎的。

　　记者：实际上卫浴产品的属性是很多的，像科技、像时尚、像节能、像环保。而安华的产品注重节能这个属性的原因何在?

　　刘广仁：现在来讲低碳也好，节能也好，都是整个社会发展的趋势，是所有行业的大趋势。我们的日常生活中，节能环保越来越受到认同和重视。在节水这方面，卫浴产品的节能社会责任更大。家庭水的消耗中，卫浴产品最起码占到一半，所以说卫浴产品的节水意义是非常重大的。前一段时间我们算过一笔帐，假如一个三口之家一天使用10次马桶的话，如果每次节水能达到40%—50%的话，一年一个家庭就可以节省将近20吨水，假如全国这么多的家庭节都能节约到这个比例，总节水量是非常可观的。

　　记者：节水节能产品的研发生产，产品的成本自然会提高，这样可能会对自己的品牌或者企业会造成有一定的压力，您是怎么看待这个问题的?

　　刘广仁：在产品开发，像陶瓷卫浴这一块，确实成本比例还是比较高的，像我们公司每年拿出4%左右的成本投入到研发这一块，应该讲投入的费用还是比较高的，但是节水、节能这个工程也是一种社会责任，一是要让我们的生产过程要环保、节水、节能，然后也要让我们的产品进入社会以后要节能环保，这个作为一个有责任感的企业，成本再高也是必须要做的。

　　记者：现在很多小品牌打着节能节水的口号，有些存在欺骗消费者的成分，这样会对一些真正做节能节水产品的企业造成一定的冲击，您是怎么看待这个问题的?

　　刘广仁：一些小的企业可能到市场上去买一个样品来进行模仿，这样的模仿实际上是形像神不像，真正产品的工艺、产品的功能不一定能模仿出来。我认为真正有责任感的企业，还是要去走研发的路线，打造自己的优势产品，对社会、消费者，乃至企业都能够和谐共赢。

　　记者：就是企业在自己盈利的同时，还要把社会责任感放在一个重要的位置。

　　刘广仁：是的。

　　从卖产品到卖方案 安华进军整体家居

　　记者：安华今年在推广品牌方面有什么新的举措?

　　刘广仁：今年在品牌推广这一块，除了现前各个媒体规划的品牌宣传推广之外，我们今年要加大开店的力度和速度，最近我们也拓展开店的鼓励措施，鼓励经销商多开网点、多开大的网点，这样通过终端有效的覆盖来实现我们品牌的形象市场占有率。

　　记者：我们现在也看到在双节期间有很多品牌联合的团购或者是品牌专场的团购活动，刘总您怎么看待这种销售的模式呢?

　　刘广仁：应该讲做这种团购商家比较辛苦，大家通过前期的运作、前期的准备、前期的策划等等来准备但是通过这种团购消费者还是可以得到很多实惠，比如一些产品的价格比平常可能要更实惠，还有其他的一些促销套餐等，应该讲消费者还是得到很多实惠的。

　　记者：就是最终还是为消费者来服务，来考虑这个问题。

　　刘广仁：对。消费者如果参加这种团购是非常实惠的一件事情。

　　记者：刘总，我们了解到安华瓷砖上线之后，会把产品线向橱柜等扩展，能不能介绍一下安华在这一方面的一些情况?

　　刘广仁：安华今年向市场推出瓷砖产品，根据公司的规划，将来还有橱柜，还可能包括太阳能，衣柜。

　　记者：就是做整体家居了?

　　刘广仁：是的，包括家具，太阳能这类都会进入公司规划之内。

　　记者：现在进展到什么阶段?

　　刘广仁：现在目前卫浴、瓷砖已经全面上市了，橱柜、衣柜计划在明年或者后年上市。

　　记者：建材商他们把触角伸向泛家具或者是整体家居这个行业，您觉得难度在哪里?优势又在哪里?

　　刘广仁：难度就是因为整体家居毕竟是跨行业的一些产品，需要厂家要有技术的储备人才;再一个是需要各方面的资源配备、资金实力作为基础，以及品牌的影响力、多元化的销售渠道等。光有生产没有渠道是不行的。这几个方面都是制约一个公司能不能横向发展或者是延长产品线的关键。

　　记者：就整体家居来说，安华目前有没有一整套的规划向整体家居迈进?

　　刘广仁：我们期望未来，安华的整体家居是从卖产品到卖方案的方向来发展，从产品线去延伸，整体服务，产品设计都要配套跟上发展速度。假如你家里100平方或者三室一厅或者三室两厅，我们将提供装修方案、风格建议等。

　　记者：今天很谢谢刘总接受采访。

　　刘广仁：谢谢!