价格战伤人伤己 市场低迷更应练好内功

　　近几年的家居建材市场很不景气。受房地产调控影响，房地产成交量一路下滑，这对淋浴房行业影响巨大。即使在传统的销售旺季，淋浴房市场的销量也没有明显提升。

　　笔者认为，随着国内泛家居行业的逐渐成熟，以及房地产市场的持续低迷，消费者的消费心理、行为、方式和观念上产生了新的特点。此时企业应围绕这些新的特点，做好产品创新和员工培训，切不可在市场竞争中盲目地打“价格牌”。

　　市场低迷更应练好内功

　　由于房地产价格波动与购房者们对房地产调控的预期有所出入，许多人都保持观望状态，暂停购房，这使得淋浴房等家居装修市场急剧萎缩。如今，一线城市淋浴房市场受房地产调控的影响比较大，二、三级城市受到的影响虽不如一线城市，但也在不断增大。

　　对此，一些淋浴房企业负责人表示，不管房地产价格是涨还是跌，希望能够尽快稳定下来，因为房地产市场真正对淋浴房业影响巨大的不是价格，而是成交量。只要房地产价格趋稳，之前受到压制的刚性需求就有很大可能会爆发，进而刺激淋浴房市场回暖。

　　为了等待市场回暖，一些淋浴房厂家在产品研发、渠道拓展、品牌推广上下了很大功夫。近年来，好几家淋浴房知名企业都在做几件事情：一是店面装修，通过全新的店面形象来提升品牌形象;二是加大新产品的研发力度，加速产品的更新换代;三是增强与同行之间的差异化，不断强化自身的个性优势;四是提高服务水平，使其与品牌发展的预期相匹配。

　　“虽然受到楼市政策的一些影响，但是我们在店面建设上依然投入了很多精力。上半年已经重装了居然、红星的多家门店。”某知名淋浴房企业营销总监阮总介绍说。

　　市场变化巨大，行业处于低迷期，但许多品牌却比往年更注重品牌建设。“今年是品牌形象提升比较重要的一年，因此我们企业在网络营销与销售人员培训上都下了苦功。”圣莉亚洁具的总经理张文海告诉笔者，“我们公司进入淋浴房行业将近十年，有比较完善的销售流程和营销培训体系，我们每到一个城市，第一件事就是培训当地的销售人员，使他们成为专业型的营销专家。”

　　价格大战伤人伤己

　　现在，淋浴房行业的品牌集中度不断提高，越来越多的消费者选择购买大品牌的淋浴房。不断上涨的原材料、人工、物流、店租等成本，对中小淋浴房厂商而言是一个沉重的压力，尤其在市场低迷时更是如此。

　　近两年的市场低迷与2008 年有所不同：2008 年主要是出口市场低迷，被淘汰的也基本上是出口型企业;现在的这个市场“寒冬”主要发生在国内市场，受影响的是所有面向国内市场的品牌。因此，从国内市场来说，这两年的市场“寒冬”远比2008 年来得更加凶猛，破坏力更大。在这样的市场环境下，淋浴房厂商要想生存下来必须要有较强的实力或独到之处。

　　从行业来看，一线品牌受市场低迷的影响不大，生存压力较大的是那些面向中低端市场的小品牌。这些品牌既实力不强，又没有什么独到之处，所以为了生存只好拼命打价格战，结果越打价格战，被淘汰得越快。有业内人士认为，在这一轮新的行业洗牌中，只有那些自身实力强大、具备先进的营销理念、始终坚持创新的淋浴房企业，才能在市场竞争中立足。

　　同时，根据今年上半年的市场情况来看，下半年的淋浴房市场随着传统销售旺季的到来，将会发生更多、更激烈的交锋。其中，价格战是最损伤自己企业实力和发展潜力的手段之一。

　　因此笔者认为，在下半年的市场竞争中，企业不应该将价格战作为提高产品销量的法宝，而应该通过研究消费者的消费心理，帮助企业对市场做出更加精准的判断，从而制定相应的发展策略。同时，企业还应继续强化品牌建设，包括对服务团队进行培训、对店面进行重装升级、加大产品研发力度、提高宣传力度等措施。（来源：亚太家居）

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