双方只是擦枪走火,兵不血刃? “打还是打了,只是没有那么惨烈。”刘强东说,原本计划京东18个库房的大家电产品卖到一件不剩,最终8月15日当天卖掉了60%,原本计划降价幅度远在50%,最终经过京东统计,整体平均降价幅度只在23%左右,相当于每个产品平均降价500元左右。 当然,更被消费者诟病的,是京东在价格战的同时,部分产品还出现了涨价的情况,这也严重损害了刘强东的个人信誉。 刘强东解释说,价格战背后是更复杂的博弈,当某款产品价格低到一定程度时,渠道商已经开始扫货,也会有品牌厂商直接打电话抗议价格太低,此时京 东就会把价格往上调,因此会有价格的起起伏伏。“你可以看到一款产品从3000元降到2200元,然后又涨到2900元,但肯定不会高于3000元。” 价格战是一场“杀敌一千,自损八百”的博弈,从某种维度来说,价格战没有赢家,只有谁输得更惨。 经过京东财务人员的即时监测,如果不考虑运营成本,京东在8月15日当天的价格战中亏损超过2000万元。“不管是我们还是苏宁,我相信都是赔钱的,因为有运营成本在里面,他们的降价幅度应该也不低于20%。”刘强东说。 既然如此,如果苏宁拒不应战,这场战争是否会变成一场京东的“独角戏”? “我们本来没想跟苏宁打一场这么惨烈的价格战,我的想法是先跟他打一场小的,借机把我们的供应链梳理一下,然后‘十一’的时候再打一场大的,要 知道国美、苏宁40%的销售额都来自双节期间。”刘强东说,没想到,一打,他们应战了,这是他没想到的,“如果我是苏宁,这场仗我肯定不打”。 推荐阅读: |
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