水龙头业发展转向国内 树立品牌成共识

　　记者近来到卫浴五金营销店里了解当前水龙头的市场销售情况，发现从最普通的二三十元到成百上千元的高端品牌，用途相同品牌不同的厨卫水龙头价格差距悬殊。

　　随着不锈钢水龙头制造工艺在国内逐渐成熟起来，无论是在生产上还是在档次上，不锈钢水龙头都有很大的提升，虽然目前在国内市场所占份额较小，但正因为其健康、环保、耐用等特点，近几年越来越受到消费者的青睐，逐渐抢占铜质龙头的市场份额，不锈钢材质水龙头已经成为卫浴行业的发展趋势。

　　另外，近几年来整体卫浴空间成为各大卫浴品牌力争相追逐的发展对象，传统陶瓷卫浴品牌为了获得一份更大的市场蛋糕，充分整合了卫浴、五金配件和整体空间设计的优势，成为卫浴行业营销的又一大增长点。国内水龙头生产企业也正是凭借这种渠道，开始逐渐进入行业中高端品牌市场。

　　卖款式VS卖质量

　　在辉煌水暖的卖场，记者看到水龙头的标价一般在两三百元之内，个别比较高档的仿古龙头达到了800多元。两款在外形上差不多的台盆龙头一个标价170元，而旁边的却高达360多元，导购员告诉我们：“其实仔细看看，他们是有区别的，这款贵的腰身要厚很多，使用起来质量要好些，而且也是我们公司最新推出的款式，当然要贵。”

　　记者在民洁卫浴总部营销店里也得到类似的回答，不同的是他们展厅里展示的水龙头多达两百余款，各种款式的水龙头在展厅里占了近半的面积，价格相差也很大，从最普通的二三十元到近千元不等，但大多数仍集中在三四百元的价位区间以内。对此展台服务人员解释说：“因为这里是总部，所以公司生产的所有款式都会在这里展示出来，还有就是我们有自己的工厂，在高明有生产基地，所以款式很多，不像一些贴牌的企业，他们款式往往比较少。”记者问到店里标价较高的产品时，她说这些都是公司的新款，也是市场上最流行的设计，因为新款的设计费用很高，价格虽然贵点，却很受消费者的欢迎。她表示公司的产品定位在中档，性价比特别高，店里销售的产品是在标价的基础上打四折，这也是消费者容易接受的。

　　而在另一家没有标识品牌的水龙头店里，标签上面的价格大都在两百元之内，当问及实际零售价时，老板也没有给出一个固定的折扣，每种款式的价格只是自己随机给出，如果是批发价，还会更便宜。

　　与普通龙头相比，一些著名品牌的水龙头更加注重产品的质量和实用性。在惠达卫浴店里面，记者看到展示桌上展示了一些水龙头，据店长解释，因为要升级装修，现在店里的展示品可以直接卖出，而且作4.5折特价处理，要是平时在仓库拿货至少是7折。这些剩下来的水龙头，标价一般为六七百元。小小的一个面盆龙头，表面上没有什特别之处，看起来极其普通，标价三百多元。当记者问及原因，她表示这是产品的质量决定的，还有就是售后服务。“我们的保质期为五年，一年内可以保修，事实上我们的产品用上十年也没有问题，而你看到的那些款式多样价格便宜的产品其实用起来很快就会坏掉。”店长对其价格做了这样的解释。

　　高昂的价格在TOTO的品牌店里表现得更为突出。记者在店里看到，同是柜盆龙头，这里最低的标价也要1000余元，贵的甚至高达3700元，而普通的淋浴龙头都是上千元。据店里的导购员何小姐介绍，那些三千余元的水龙头是从德国进口的，价格高与关税和运费有很大关系，而那些稍微便宜一些的则是国内生产的。何小姐又介绍了几款在大连生产的龙头，那些龙头的款式都中规中矩，并没有复杂的工艺形式，看起来很普通。当问及款式这么简单为什么还卖这么贵时，何小姐笑着解释说：“我们的产品不是靠款式设计，而是靠质量。像这几款都是比较经典的款式，不需要过多的流行色彩。我们公司的每一个工厂只生产一种东西，像你刚才看到的水龙头就只在大连生产。生产过程中每一道工序都经过严格检查，因此它的规范性很强。”在店里仔细参观一圈，记者发现，整个卫浴店里的产品都是八折，比其他店里的折扣都要高。

　　据业内人士分析，面对外来品牌的挤压，国内水龙头企业需要面对如何保住国内市场份额和不断拓展国际市场的双重难题。在买方市场下，产品、技术、服务三者不可或缺，而其中最核心的竞争力就是品牌。其实高档不一定非得进口，中国制造未必低档，很多国外企业找中国贴牌就是一个明证。但是事实上，中国制造的水龙头产品应用在高档场所确实是凤毛麟角。

　　“缺少高端品牌对于一个行业来说，绝不是一件好事。就拿龙头行业来说，大家都往中低档产品这条船上挤，必有一部分企业被挤得头破血流。竞争对手多了，大家一门心思都用在价格战上，谁还敢提价销售。”一个经销商朋友告诉记者。目前国内水暖品牌大都仍旧停留在价格层面的竞争，即使是一些国内著名品牌企业，主要也是依靠造型优美、款式新颖的流行设计来提高产品价格，而在产品的质量提升和档次提升上，企业却显得乏力和目标模糊。

　　铜质水龙头VS不锈钢水龙头

　　随着不锈钢水龙头制造工艺在国内逐渐成熟起来，无论生产还是档次，不锈钢水龙头都有很大的提升，而且在材质上，不锈钢材质更健康、更环保，可以100%循环利用。不锈钢水龙头在国内是一个新兴的产品，虽然在国内市场所占份额较小，但正因为其健康、环保、耐用等特点，近几年越来越受到消费者的青睐，而随着制造技术的成熟也必将越来越普及，抢占铜质龙头更多的市场份额，不锈钢材质水龙头将成未来卫浴行业的发展趋势。

　　水龙头的材质主要有四种，分别为铜质、PVC材料、铸铁、不锈钢等，而目前国内市场上的中高档水龙头大多以纯铜为主要原材料。据专家介绍，通常铜材以及铜龙头铸件中铅的含量是4%-8%，水龙头若长久不用时，内壁会产生绿色铜锈，里面存在的铅等物质可能释放到自来水里面，饮用含铅过高的水会引起铅中毒，不但会影响饮用者的智力增长，还会严重影响身体健康，对儿童的影响会更大。

　　铜材较易生锈，因此铜制品表面通常采用电镀，即在其表面电镀一层镍或铬，而电镀层视其电镀质量的优劣、厚薄，会逐渐剥落。快者一年、慢者3-5年间逐渐失去表面光泽、起麻点，最后电镀层剥落、露出铜锈，影响美观和使用，从而需要不断更换，这就造成了资源的浪费。而电镀所产生的废水更是对环境污染十分严重。

　　在我们的采访中发现，几乎所有商家都称自己铜质水龙头材质都是纯铜制造，而据一些同行业内人士称，其实很多企业的铜材料质量都不过关，一些中低档的铜质水龙头由于电镀工艺差，用不了一两年外面那层电镀层就会脱落，因此很容易产生锈斑。

　　而据了解，不锈钢水龙头表面不需要电镀，它的表面只需要抛光、打磨等物理处理工艺，并可长久保持银亮光泽、永不生锈，更加环保耐用，且易清洁。

　　另外，铜材价格昂贵，且价格起伏不定，并一直呈上涨趋势。一家专业生产水龙头企业的邝总对此直言不讳：“现在对我们来说，铜材料不断上涨的影响是最大因素。我们厂子不大，做贴牌的，还是要靠一点点的差额来维持。”铜材上涨，如果水龙头跟着涨价的话，会导致客户流失，不涨价利润空间窄小的OEM型企业又难以为继，这也促使不少有实力的品牌企业开始进入不锈钢水龙头产品的研发和生产领域。

　　惠达卫浴一位企业负责人表示，他们的铜质龙头使用的是A级59铜，价格每个季度的浮动在45000—50000元之间，而304不锈钢(不是钢管)价格大约34000元/吨，目前国内国外大多数高档水龙头都是铜质的，市场定位比较高端。相比铜质的，不锈钢的水龙头材质比较硬，水道不好铸造，而且密封性不好，但是外观比较美观，有利于人体的健康，卫生和环保，也比较耐用。

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