淡季来临 陶瓷卫浴经销商有应对招数

　　记者在市场上发现，新一轮的淡季掀起了新一轮的店面重装热潮，有些店面是做外立面的形象装修，有些店面则是更新产品，做内部重装。

　　记者了解到，自2006年以来，昆明的市场就开始“抽风”，每年的淡季和旺季也都不再如以前那样正常，面对这种状况，有实力的经销商通常会做一些企业内部整顿、员工培训或者店面重装等等来为之后的旺季销售积蓄力量，实力稍弱的经销商在淡季又有何应对的招数呢?

　　余正权是佛山市南海景瑜陶瓷在云南的总代理，他告诉记者，他现在正在计划着趁淡季对店面进行重装：“我们走零售批发渠道比较多，现在市场上很多店面都重装升级，提升店面形象，用新的店面形象、新的展示效果来吸引顾客，如果我们还保持原状的话，会落后于市场，所以也考虑在淡季来进行装修。”不过，他一再强调，这还在计划中，毕竟重装是需要成本的，对于小的店面来说，重装并非一件简单的事。余正权表示，代理的品牌对于在淡季的销售也有一定影响，一般无论是小店面还是大的代理商，都会代理多个品牌，而不会吊死在一棵树上。“比如有些人重点代理江西某些品牌，如果他们不代理其他品牌，今年江西限电供不了货，那就做不成了。不过江西有些品牌即使不限电供货也很不稳定，这也是导致商家代理多个品牌的原因。”不过，无论是店面重装还是选择适合的品牌做代理，这都是给旺季打基础的，“对于淡季，没什么办法，只能等着它过去，每年都这样。”余正权如是说。

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