转变思维 德化陶瓷内销外销比翼齐飞

　　向来以出口为主的德化陶瓷，近年来启动内外贸的双线战略：不少企业做实外贸，同时加大国内市场的开拓力度。自此，德化陶瓷的区域品牌在国内市场上得到有力提升。

　　据了解，2010年6月份，德化县曾组团参加第17届津洽会中国工艺美术精品博览会。德化陶瓷受到天津市民的热捧，一个陶瓷瓶在本届津洽会期间卖出了550万元的高价。一时间全国三大名瓷之一的福建德化陶瓷在天津叫得响亮。据介绍，德化50多家陶瓷企业参加津洽会的成果颇丰，现场销售额超千万元，而让厂商们没想到的是天津的市场如此之大，有数十家经销商与厂家洽谈，希望在津建立德化陶瓷展销中心。

　　近年来德化陶企陆续在一些地级市建立营销点，由政府统一授牌并监督，并对这些营销点严格要求。据了解，目前青岛、杭州和南宁等城市已设立德化陶瓷营销中心40多家，均取得政府授牌，也有企业在福建省内的厦门和泉州晋江设点，有效提高了德化陶瓷在国内市场的占有率和知名度。

　　泉州陶企艺术总监徐少东表示，通过异地设营销点，发展终端网络，做大市场，可以帮助本土陶企做大市场，占领更多的市场份额。他表示，这些营销中心汇集了德化知名工艺美术大师及部分陶企的大量陶瓷精品，包括德化传统瓷雕、日用陶瓷及色釉系列陶瓷、手工编织陶瓷、釉下彩陶瓷等，系统、全面地展示了德化的陶瓷历史、陶瓷文化和陶瓷艺术。“不仅有展示功能，营销中心同时兼有批发、团购、订制、零售等功能。”他说。

　　近年来，陶瓷出口压力增大，德化陶瓷调整产业结构，坚持“两条腿”走路，着力培育国内市场。业内人士认为，随着生活水平的提高，工艺陶瓷等产品既可作为家居装饰产品的一类，又能作为礼品，国内市场广阔。据了解，每年德化都会组织一批企业到国内大城市举办陶瓷展洽会，帮助德化陶瓷迅速拓展市场。而开设异地营销中心除了能融合当地文化展示企业产品和企业实力外，还可塑造德化陶瓷的区域品牌。一些企业经过多年经营，已造就单品的名牌，如东鹏、鹰牌等。

　　专家认为，随着德化陶瓷在国内市场逐步做大，出现了越来越多的假冒产品，严重影响德化这一“中国瓷都”的品牌形象，采取政府统一授牌并监督的办法有助于解决此类问题。