年末折扣藏猫腻 洞悉三个“不等号”

　　洞察卫浴洁具销售中的三个不等号

　　历史最低折扣≠历史最低价格

　　近期走在前山世邦广场附近，消费者经常会收到卫浴产品的宣传单，不少宣传单上写着“本次促销全场疯狂折扣历史最低”、“折扣低至3.8折”。同样的信息也可以在本地的装修网站上发现。

　　事实上，折扣最低不代表价格最低。笔者对比某品牌不同时期相关促销信息，发现其国庆节促销信息中，最低折扣也是3.8折，不过是不同型号的产品促销。

　　“由于卫浴产品不同，价格也难以比较”，在世邦家居世界一楼，澳斯曼卫浴的销售人员告诉笔者，在促销方面，厂家每次都会推出不同的特价产品，同一款式在短期内往往不会有类似的促销，以免有些顾客发现价差后要求退还。即使是销售人员，也很难发现“最低价格”究竟是多少，普通顾客更不用说了。

　　“N折起”≠最低成交价N折

　　不少顾客看到“本店全场商品3.8折起”这类信息后，会以为这个“3.8折”就是所有产品的最低折扣。笔者从采访中得知，实际上，“最低折扣”也有机会讲价。“全场”只是普遍折扣，部分厂家会推出“特价”产品，其折扣可能低于3.8折。

　　据了解，卫浴产品 打“特价”后能讲价这种情况，对于二线卫浴品牌比较常见，但特价卫浴产品降价幅度也往往非常有限。笔者以顾客身份在世邦广场附近一家卫浴店咨询时，发现其标价780元的连体卫浴特价品讨价还价后，卫浴销售人员称“最多可再降20元”。相对于二线卫浴品牌，知名品牌的促销价格一般比较“执着”。21日上午，笔者在诺贝尔瓷砖专卖店看到，多款抛光砖近日打出了5折以下的优惠，当笔者以顾客身份讨价还价时，销售人员刘小姐表示，这个价格已最低，无法再降。

　　“截止到第N日”≠第N日后没特惠

　　不少促销活动都写明，“本次活动时间为11月20日至30日”。如果过了最后一天，是否之前的优惠折扣就没有了呢?未必!笔者了解到，活动促销的产品很多都是限量的，卖完就会结束，但一般都会延后而不是提前。因此，即使过了卫浴产品促销活动最后期限，也可以拿起电话咨询一下。

　　在前山财富广场附近，笔者看到一家卫浴专卖店摆出不少特价产品。实际上，这家店的促销活动早在11月14日就开始了，而且不少样品上贴着“限量20台”的标签。卫浴产品销售人员表示，由于卫浴产品促销效果良好，厂家决定将优惠期限延长。<详细>