年末折扣藏猫腻 洞悉三个“不等号”

　　前言：现今卫浴洁具商们却纷纷推出一低再低的折扣价，让人眼花的大礼包，限量抢购的超低价，各种搭配组合的套餐，返现金最高上万元等等，号称'奢侈卫浴'也同样在'超低风暴价'中崭露头角。

　　事件回放：卫浴洁具“哄抬物价”其折扣暗藏端倪

　　有的店主向消费者介绍高温无菌概念：“温度在800多度的是低温陶，在1600度的是中温陶，只有达到我们这个1800度才算高温陶。”而另一个店员却宣称，“我们的产品在烧制时都达到2800度以上，低于这个的都不合格。”到底烧制时达到多少度才算是高温陶呢?高温陶是不是就是最好的呢?一位经销商透露，陶瓷洁具主要分一级品和优等品，优等品的价格是一级品的两到三倍。因为利益驱动，销售时把一级品说成是优等品，一般消费者仅从表面上根本就看不出优等品和一级品的区别，只有依靠检测仪器，或者经过一段时间的使用之后才能辨别出来。有的经销商就是利用消费者信息渠道不对称的情况，以次充好欺骗消费者。

　　6折、5折、4.5折，市场中的大部分卫浴洁具都要打折，至少打8折，最低有时打到两三折。是真打折还是假打折?一位销售员说这是样品，有些瑕疵;另一位销售员则说这款已经停产了，款式过时；第三位销售员又说处理库存，不压资金。前后三位销售员的话孰真孰假。顾客在市场中发现，新款刚刚上市也打折。而另一位店主则说了实话：“现在谁还以标的价为准啊，一般都要在标价上打折。我们打六折。”有人问道：“那何必把价格标这么高，标实价不是更好吗?”那位店主也感到无可奈何，“没办法呀，顾客的心理就是要砍价。”

　　除了以各种名义打折外，还有直接出底线价，即原价几千的现在卖100多，原价近千元的只要几十元，如此低的超低价，谁不动心啊?可是，在专业人士的提醒下，把手伸到排水口内壁一摸，发现了超低价的原因：排水口内壁上根本没有釉质。现在促销五花八门，消费者选购要货比三家，小心谨慎为妙。<详细>

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　　洞察卫浴洁具销售中的三个不等号

　　历史最低折扣≠历史最低价格

　　近期走在前山世邦广场附近，消费者经常会收到卫浴产品的宣传单，不少宣传单上写着“本次促销全场疯狂折扣历史最低”、“折扣低至3.8折”。同样的信息也可以在本地的装修网站上发现。

　　事实上，折扣最低不代表价格最低。笔者对比某品牌不同时期相关促销信息，发现其国庆节促销信息中，最低折扣也是3.8折，不过是不同型号的产品促销。

　　“由于卫浴产品不同，价格也难以比较”，在世邦家居世界一楼，澳斯曼卫浴的销售人员告诉笔者，在促销方面，厂家每次都会推出不同的特价产品，同一款式在短期内往往不会有类似的促销，以免有些顾客发现价差后要求退还。即使是销售人员，也很难发现“最低价格”究竟是多少，普通顾客更不用说了。

　　“N折起”≠最低成交价N折

　　不少顾客看到“本店全场商品3.8折起”这类信息后，会以为这个“3.8折”就是所有产品的最低折扣。笔者从采访中得知，实际上，“最低折扣”也有机会讲价。“全场”只是普遍折扣，部分厂家会推出“特价”产品，其折扣可能低于3.8折。

　　据了解，卫浴产品 打“特价”后能讲价这种情况，对于二线卫浴品牌比较常见，但特价卫浴产品降价幅度也往往非常有限。笔者以顾客身份在世邦广场附近一家卫浴店咨询时，发现其标价780元的连体卫浴特价品讨价还价后，卫浴销售人员称“最多可再降20元”。相对于二线卫浴品牌，知名品牌的促销价格一般比较“执着”。21日上午，笔者在诺贝尔瓷砖专卖店看到，多款抛光砖近日打出了5折以下的优惠，当笔者以顾客身份讨价还价时，销售人员刘小姐表示，这个价格已最低，无法再降。

　　“截止到第N日”≠第N日后没特惠

　　不少促销活动都写明，“本次活动时间为11月20日至30日”。如果过了最后一天，是否之前的优惠折扣就没有了呢?未必!笔者了解到，活动促销的产品很多都是限量的，卖完就会结束，但一般都会延后而不是提前。因此，即使过了卫浴产品促销活动最后期限，也可以拿起电话咨询一下。

　　在前山财富广场附近，笔者看到一家卫浴专卖店摆出不少特价产品。实际上，这家店的促销活动早在11月14日就开始了，而且不少样品上贴着“限量20台”的标签。卫浴产品销售人员表示，由于卫浴产品促销效果良好，厂家决定将优惠期限延长。<详细>

　　选购攻略：“看”、“摸”、“听”、“对比”

　　专家指出，市场上的卫浴产品琳琅满目，消费者在选购时要擦亮双眼，可以通过“看”、“摸”、“听”和“对比”四个步骤，避免受误导。

　　一看：消费者可选择在较强光线下，从侧面仔细观察卫浴产品表面的反光，表面没有或少有砂眼和麻点的为好。亮度指标高的产品采用了高质量的釉面材料和非常好的施釉工艺，对光的反射性好，从而视觉效果好。

　　二摸：可用手在表面轻轻摩擦，感觉非常平整细腻的为好。

　　三听：可用手敲击陶瓷表面，一般好的陶瓷材质被敲击发出的声音是比较清脆的。

　　四比较：主要是在考察吸水率，吸水率越低的越好。陶瓷产品对水有一定的吸附渗透能力，水如果被吸进陶瓷，会产生一定的膨胀，容易使陶瓷表面的釉面因膨胀而出现裂缝。尤其对于坐便器，如果吸水率高，则很容易将水中的脏物和异味吸入陶瓷，时间一长就会产生无法去除的异味。<详细>

　　PChouse结语：

　　卫浴产品价格水分多，大打折扣牌、概念牌，如何在众多卫浴产品促销中找出真正的实惠，还要学会识别商家的文字游戏，历史最低折扣≠历史最低价格、“N折起”≠最低成交价N折、“截止到第N日”≠第N日后没特惠。