陶瓷业亦走超市连锁经营 多元化、多品牌化成主流

　　陶瓷经销商多品类复合式经营逐渐占主流

　　对各地市场经销商的调查，多品类经营现象在全国已非常普遍，多品类经营的店面正逐渐占到陶瓷经销商店面数量的更多比例。

　　陶瓷经销商在整个产业链中作用虽然很重要，但地位却很低。即使是那些进入行业时间早、销售额度大的经销商，也始终只是企业产业链末端的一个可以任意保留或抛舍的对象，更不用说是小经销商。这种现象的存在与陶瓷行业的经营特点相关：经销商必须更多依赖企业品牌;建设一个品牌专卖店投入较大，而且需要不断投入装修或是扩大经营面积;库存量大，企业为增加销售还不断进行压货等。这些都造成经销商只能经营单一品牌，而且也产生销售量、售价、店面面积由企业说了算的局面。

　　企业为了增加经销商对品牌的忠诚度，逐渐给经销商增加销量任务和库存，并敦促经销商建设大店。大店在体现经销商实力的同时，也增加了经销商经营的风险。

　　一些做得比较好的经销商为扩大企业规模、增加销售、化解风险，陆续开始在专卖店内或另开新店代理新品牌、从专营瓷砖 (或卫浴)开始兼营卫浴(或瓷砖)、经营其它建材产品等。这其中的少数经销商开始在一个店面中把多个品类的产品集中进行销售，陶瓷专卖店变成为小型的建材超市，个别成功的经销商甚至将自己的商家品牌建成为规模较大的建材超市。广州的靓家居就是这样的代表。其店面已从专营瓷砖转为经营综合建材产品 。其代理的东鹏等陶瓷品牌产品只占其销量的一小部分。此外，北京华耐立家是多品牌代理的典型经销商，其旗下有L&D、欧神诺等陶瓷品牌。

　　靓家居总经理曾育周接受记者采访时说，综合型建材超市虽然不会替代陶瓷专卖店，但是一些专卖店的多品类或综合性发展却是必然趋势，“在与企业的谈判地位上，综合型建材经销商的地位正逐渐加大，其较好的综合销售优势也成为帮助企业提高销量的基础，这将有力地促进双方的共赢合作。”此外，一些上游企业在生产环节就开始实行多品类生产，也为经销商从单一品类经营向多品类经营提供了先决条件。2008年和2009年相继成立的赛德斯邦和欧泊尚家都是多品类经营的代表性企业，前者在主营瓷砖的基础上，增加了自有品牌灯饰、家具、摆饰等产品生产。后者则有陶瓷卫浴、五金卫浴、浴室柜等。

　　除了以上将建材产品放到一个店内集中销售外，一些经销商还从单店面、单品牌经营向多店面、多品牌经营转变。这其中较有实力的经销商陆续掌握了较多的优势品牌。<详细>