家饰行业仍然路漫漫 消费者时代仍需“三枪”开路

　　第三枪 打通销售渠道

　　对现阶段的家饰产品，大多跟家具产品配套展示，然后在装修公司、设计师等专业渠道内流通，面向消费者市场的销售网络还没有成型，事实上，在以前走访卖场的过程中，我们也不难发现，家饰产品往往会在转角或者楼梯口等位置，选择相对节约的铺位布局。消费者对于这一类产品没有一个规模性、统一性的认知。一方面，这是家饰供应公司的相对规模小，很难承担大规模铺设网点，甚至建立形象店的成本，另一方面，由于长久以来对家饰产品的不甚重视也导致之前成规模的专业卖场的稀少。

　　吕志红认为：“家具城不会拒绝这些家饰产品，但形成不了规模，而且它只是做终端销售，很多品牌面临的问题是没有精力再去看店。这些就由专业卖场辅助实现。无论是专业客是批发零售，，我们做的实际上，就是价格的问题，设计师来了，那么我们会给他一个折扣价，采购商来了我们会给采购价，就是零售我肯定不会低于给批发的价格，所以这样自然而然价格就区分出来了，其他的点也建起来了，那么整个消费模式就出来了。”

　　对目前家饰行业，“曲高和寡”的情况仍然存在，如何从行业市场转变到消费者市场，还需要诸多工作的落实。但是鉴于现在的市场环境和生产商的体量问题，短期内仍然无法走出专业市场的限制进入消费者市场。至于品牌转型和未来行业的腾飞，也都需要对消费者和市场的双向培养，同很多的新兴行业一样，这需要很多厂商乃至行业协会的共同努力，家饰“突围”现状，依然任重道远。