木制建材率先打破“下乡”坚冰

　　在首批14家木制建材下乡企业中，大多是像久盛这样力图开拓三四级市场。年生产规模在2000万平方米的圣象地板正在构建非常密集的农村三四级市场网络;定位中高端却想让每个人都享受到其高品质产品的浙江梦天木门，计划在“乡下”开一些便利店和一个维护中心，使农民购买产品后能享受到便利服务;在福建，福人地板已经在乡镇建立起68个专卖店，在整个省共建营业网点近200个。

　　有调研报告显示，中国农村每年新建农房和公共建筑面积约10亿平方米，以建设每平方米成本为1000元来计算，每年至少需投入100亿元，这个数据让众多家居建材企业看到了希望。“在我们调查的12个省的1709个农户样本中，有85%的农户表示在装修时木制建材的消耗量最大，其中每个家庭仅木制门就需要六七樘。” 石峰直言，建材下乡不仅惠农，而且对扩大品牌企业的市场占有率也起到重要作用。

　　15%“自主让利”疑似集体促销

　　尽管建材下乡是农民和企业一直翘首期盼的好事儿，此次对12个省展开的短期试点工作被业界视为“破冰之旅”，15%的让利对农民的“诱惑力”并不大，他们是否能真正享受到“下乡”的好处还是一个问号。“没有政府补贴，只是企业自主让利，这跟企业联合促销有什么区别?”一位业内人士直言不讳。

　　更有人担心，企业让利15%也不能落到实处。家居建材一向都不是明码实价，标价虚高的现象已成为行业惯例，谁知道会不会有个别销售网点抬高标价再打折呢?这样的担心未必是危言耸听。大到家具小至简单的白炽灯，家居产品从出厂到被消费者买回家，其中的层层加价，往往会使价格翻好多倍。以灯具为例，一个标价为800元的现代灯，其成本基本上连100元都不到，即便是5折以后再打折，销售商也是成倍获利。“倒也不能将板子全打在厂家身上，如今多数家居企业走的是代理路线，根本无法掌控终端销售价格。”

　　参与此次木制建材下乡的14家企业显然也顾虑到这一点，为此他们的策略是公布产品最高限价。如重庆星星套装门“下乡”的主打产品——竹木复合室内套装门，根据不同地域控制在650元-1000元之间;浙江大庄的竹制地板最高价每平方米不超过180元。除此以外，中国林产工业协会也对“下乡”产品的价格提出了最高限制：强化木地板，8mm厚度的为75元/平方米，12mm厚度的为90元/平方米;实木复合地板为170元/平方米;竹地板为185元/平方米;实木复合门为1650元/樘、模压门为800元/樘、免漆门为700元/樘。

　　为避免以“全国木制建材下乡”名义误导农村消费者，在当天的新闻发布会上，14家参与下乡试点的木制品企业宣布结成联盟，并共同签署了“自律公约”。企业是否真能“自律”，是否真能给农村消费者带去实惠的好产品，人们的眼睛在注视着。

　　文章来源： 家居产业周刊