木制建材率先打破“下乡”坚冰

　　拿着“全国木制建材下乡首批试点企业”牌匾，久盛地板董事长张恩玖(右)和燕加隆木业董事长何贻信(左)露出一喜一忧的表情。在中国林产工业协会的支持下，14家木制建材企业开始“下乡”之旅，能否开拓三四级市场，尚待实践检验。

　　与家电下乡和汽车下乡均有政府财政补贴直接垫付给老百姓，且下乡企业均由国家相关权威部门审定并公布有所不同，木制建材下乡的惠民之处则是农民可享受企业不低于15%的让利，以“自己补贴”的方式拉低价格，这多少有点让人觉得所谓的“下乡”不过是为开拓三四级农村市场而进行的一次集体促销罢了。

　　首批14家企业送木制建材下乡

　　在中央一号文件提出“建材下乡”大半年之后，这一备受家居圈关注的惠农政策终于在木制建材方面率先“破冰”。 8月21日，中国林产工业协会在京宣布，全国木制建材下乡试点工作正式启动，首批下乡试点产品包括木地板和木制门两大类，其中木地板细化为实木复合地板、强化地板、竹地板，木制门细化为实木复合门、模压门、免漆门，首批试点工作将持续到明年1月31日。

　　首批木制建材下乡的企业共有14家，包括重庆星星套装门、四川升达木业、浙江富得利木业、大自然地板、久盛地板、圣象地板等。试点区域涉及12个省，分别为山东、湖北、陕西、重庆、四川、河南、湖南、广东、浙江、江苏、福建及黑龙江。在这些区域里，农民消费者只需要携带购买人的身份证和户口簿，到悬挂有“全国木制建材下乡试点企业”标志的销售网点，就可购买到木制建材下乡试点产品。

　　不过，和家电下乡、汽车下乡的官方性质不同，此次木质建材下乡属于“自力更生”。经济上，不是由政府直接给予农民财政补贴，而是企业以比市场现价至少优惠15%的价格直接“补贴”给农民;下乡企业名单也不是由政府相关权威部门挑选的下乡企业，而是企业自发组织参加，由中国林产工业协会实施监督。

　　“为确保下乡试点产品的质量，对建材下乡试点企业将采取三级质量监督抽查方案，即先企业自查，再企业间互查，然后协会再联合相关单位对试点产品进行不定期抽查。”发布会上，中国林产工业协会秘书长石峰以不容置疑的语气为首次下乡的企业敲响警钟。“如果发现参加下乡试点的产品质量不合格，轻则责成该企业收回不合格产品并另行赔付合格产品，重则取消该企业下乡试点资格并公开予以曝光。”

　　企业搭“下乡”车开拓三四级市场

　　在北京，不出城就有居然之家、红星美凯龙等数十家大型家居建材市场和建材超市供市民选择，这还没将一些散落在城乡接合部的不知名建材市场算在其中。但在三四级城镇和农村乡级市场，倘若有个三五家卖建材的就算“难得”。这种销售网点不多、农民买建材可选择性少的情况，一方面正是此次建材下乡中必须解决的首要问题和主要目的，另一方面也给谋求做大市场的企业提供了开拓新市场的“可乘之机”。

　　来自浙江的久盛地板为此次“下乡”专门开发了新产品，包括欧洲风情和古镇印象两大系列的强化地板，将以物美价廉来满足三四级市场的需求。今年上半年，这两大系列产品在河南巩义、江苏东台等县市进行试点销售时，效果非常不错。“久盛2009年开始上强化地板项目，就是要满足三四级市场渠道拓展的需求，乘着‘建材下乡’东风，工作能进展得更顺利。”久盛地板董事长张恩玖指出，三四级市场对物流系统的要求更加严格，直接要把货配送到每个乡镇，为此久盛在中西部一些具有强辐射面的城市，如成都和长沙等地，构建了物流中心。

　　尽管在全国的经销网点已经达到2500多家，重庆星星套装门仍对三四级市场极其看中。一个月前，星星公司对四川、重庆两省市的200多个下乡试点网点进行培训，还从总部派出6名副总级高层和30名营销精英，负责对下乡产品专卖店的价格和服务进行监督。用星星套装门董事长刘晓俊的话说，“目前已经摸清了农村建材市场的基本需求，坚定了公司加快发展三四级市场的决心”。