家居营销新招频出 拍卖营销渐成时尚

　　在房地产销售一路看涨的情况下，作为其下游产业的家居业在经过金融危机的洗礼后，剩下的企业强者恒强，加上原本做出口的企业在金融危机来临时改变经营策略，从出口转内销，使得国内的家居业竞争更为激烈。为在激烈的竞争中占据更大的市场份额，家居企业使出浑身解数，创新推出各种新型的营销手段，在赢得订单，塑造品牌的同时，也为家居行业增添了新的气象。

　　拍卖营销在业内渐成气候

　　在这些纷繁复杂的营销手段层出不穷之际，近来家居企业拍卖营销也在圈内悄然热了起来。拍卖营销对于中国的家具行业并不陌生，红木家具拍卖在家具业就有比较长的历史。红木家具由于资源的稀缺性以及其收藏和投资价值，一直都是拍卖的焦点之一。作为京城红木行业品牌的权威项目——“爱家红木大观楼京城红木超级拍卖会”截至今年已是成功举办了五届，参与拍卖的都是红木中顶尖的品牌，因此，每一届拍卖会都吸引了大量的消费者参与。

　　京城龙头家居流通业红星美凯龙、居然之家、集美近来也举办了红木的拍卖会。09年8月，红星美凯龙联合“经典家聚会”在重庆举行了慈善大拍卖。集美家居“典藏百年”红木古典家具拍卖也已成功举办2届。去年年底，居然之家金源店联合部分红木家具商户也举办了红木家具拍卖会。

　　随着红木家具拍卖的日渐频繁，家居业渐渐把这种营销手段推广到普通家具、建材、卫浴等产品的销售中，不仅类别丰富，种类也很齐全，而且产品的起拍价格也很低，有些甚至是1元起拍。红星美凯龙继联合“经典家居会”举行慈善拍卖会后，最近举行的“红星美凯龙国际家居团购节”第3季也推出名品家居一元拍卖的环节。据悉，团购会上有价值3896元的罗兰索布艺功能沙发、6995元的Sofapop的全牛皮沙发等众多拍品，全部1元拍卖。重庆香江金海马家居开业期间也曾举行了一元起拍活动，多家知名洁具、木门、灯饰品牌提供了一元起拍的产品。

　　据业内人士介绍，金融危机导致一些家居企业面临着调整定位的问题，原本走高端定位的家具品牌开始走中档路线，外销市场的不通畅也导致了产品的积压，组织进行拍卖正是一个好渠道，此外，拍卖也可以很好的聚集市场人气，提升销售额。

　　如果说卖场举行的拍卖活动只在节假日或者是商家促销的时候才能碰到，机会有限，那么家居网上拍卖使这一营销活动成为了一种常态。在随着互联网的发展，家具拍卖业也被搬上了互联网。如今，在家居网站上，“一元起拍”“一元秒杀”这样的字眼充斥眼球。据了解，全球华人房地产门户搜房网举行的“秀拍拍”活动连接家居业及互联网实行网上拍卖，截至去年底共举办60期，共有20000人参与。菲林格尔地板、科勒卫浴和耐特利尔等知名品牌都曾经参加过搜房网的拍卖。多数网友留言表示，拍卖活动不错，并希望经常有这样的活动。网上拍卖对于那些不想出门淘货而又想买到特价商品的网友是一个非常不错的选择。