乐在家书酒 我乐家居创新跨界营销在走什么路线?

2018-2-09 21:59:53  来源:pchouse  作者:何畅  

  “尝过大江南北的风味,还是妈妈煮的更对味。”

  “浪漫不只是流浪远方的轰轰烈烈,还有和你宅在一起的安安静静。”

  “你总羡慕别人一身潇洒,别人却羡慕有人等你回家。”

  以上三句看似从电影里摘出来的金句却来自于“乐在家书酒”的现场,这些文字也纷纷被印在了国内一白酒品牌的表白瓶上。

乐在家书酒:我乐这场创新跨界营销究竟在走什么路线?

  究竟是什么与家、与书,与酒有关?万万令人想不到的是,这是一场家居品牌与文学、与酒业的三重跨界活动。2月6日,我乐家居联合深受年轻人喜爱的知名高粱酒品牌——江小白、“知识付费行业领军企业”——樊登读书会举办了“乐在家书酒”跨界营销活动,成功地演绎了一次中国定制家居行业跨品牌营销试验,更是让人们对这三个看似毫无关联的跨界组合刮目相看。

乐在家书酒:我乐这场创新跨界营销究竟在走什么路线?

  定制家居跨界营销 我乐早已及锋而试

  近几年,各大行业也开始玩转跨界营销,各种花样也是翻得层出不穷。据了解,我乐家居从2013年就开始绑定热门综艺《郭的秀》、现象级音乐真人秀《中国好声音》,2017年跨界超级IP剧《欢乐颂2》,成为家居行业话题传播典范,成为家居行业营销模式创新的引路人。

乐在家书酒:我乐这场创新跨界营销究竟在走什么路线?

  在移动互联网构建的信息时代,以内容为核心的超极IP精准地抓住了大众的注意力,拉近且连结了品牌与消费者之间的关系。时尚、健康的品牌形象,优秀的原创设计能力,引导着我乐家居一次又一次获得了跨界营销战的胜利。

乐在家书酒:我乐这场创新跨界营销究竟在走什么路线?

(图:我乐家居总经理汪春俊先生、江小白CMO叶明先生、樊登读书会联合创始人樊登先生共同启动“乐在家书酒”合作仪式)

  在当天的“乐在家书酒”跨界营销签约仪式上,我乐家居将这一重要环节仅仅控制在了十分钟。我乐家居总经理汪春俊先生在台上的致辞十分精简,这一次,他更想把宝贵的时间留给台上两位嘉宾老师,与台下的观众一起享受读书的乐趣,寻找IP营销的干货,让大家在这两堂课上满载而归。

  我乐家居x樊登读书会 《可复制的领导力》

  每个家居品牌都有一定的消费群体,每个家居品牌都在准确的定位目标消费群体的特征,同理于我乐家居。我乐家居是面向所有大众的,他们在生活中追求更美好的家,渴望感受美好的生活时刻。“喜爱与信赖、相伴于一生”,品牌与消费者的关系就如同人与人之间的关系,而人与人之间又怎样能做到?

  樊登读书会联合创始人樊登老师做了关于《可复制的领导力》的主题分享。在谈到为什么要读书这一问题上,樊登老师表示,读书是必需品。当有具备了知识,我们就可以把反向的非对称交易变成正向的。举例我乐家居来说,当人们把买橱柜变成了买设计的想法,这意义就不同了,所以这就是读书的重要性。

乐在家书酒:我乐这场创新跨界营销究竟在走什么路线?

  在樊登老师看来,读书和幸福也非常有关。“幸福不是一种状态,幸福是一种能力。而幸福的能力是一种快乐的感知力。所以,你有能力改变自己的幸福。而一个人如何学会正确地看待问题?读书非常重要。”樊登老师如是说。

  当一个公司把架构变得像一个大游戏一样,这个公司才会持久。当然,必须要遵循四大游戏规则:1、宏大的目标;2、清晰明确的规则;3、及时反馈;4、自愿参与。在分享最后,樊登老师推荐了一本书——《游戏改变世界》,并与大家共勉。

  我乐家居x江小白 《品牌该如何与当下的年轻人做朋友》

  网络上曾经非常流行的一句话“我有故事,你有酒吗?”最幸福的故事都记载在书上,最怡人的美酒一定藏在我乐设计的家里。深受年轻人喜爱的知名高粱酒品牌——江小白,其CMO叶明先生在现场做了《品牌该如何与当下的年轻人做朋友》的主题演讲。

乐在家书酒:我乐这场创新跨界营销究竟在走什么路线?

  不管是业内还是业外,很多人都会认为江小白的成功有两个核心:内容营销和社会化营销,而事实不止如此。“不是今天的年轻人不懂白酒,而是今天的白酒不懂年轻人。”叶明先生简单的一段话,重新刷新了江湖上人们对江小白的认识。面对6200亿的传统型市场,传统品类如何对接新生代?找到明确的小定位、小缺口、小场景是最关键的突破口。

  在中国酒行业,或者橱柜行业,细分化市场是极其重要的,借助明确的品牌战略定位来驱动内容营销与社会化营销,追求时尚,追求IP,从培养小众人的喜好做起,逐渐做大做精整个市场。江小白的这一观点与我乐家居不谋而合。因此,我乐家居与江小白达成了合作。

  江小白是中国酒行业定制化场景解决方案的高手,我乐家居则是家居行业的另一高手,《欢乐颂2》剧中人物场景的植入,更是启发了消费者对提升家居生活品质的思考,表达对定制家居产品的个性需求。关于定制化场景传播,未来我乐家居与江小白合作将通过传播端的能量附能于彼此,更好地适应时代需求趋势。

  除了“书”与“酒”  “家”更是我乐的核心话题

  在会后,我们也有幸采访到了我乐家居总经理汪春俊先生,从回答中,我们发现汪总提到最多的一个名词是——家人。

  樊登通过他所读的万卷书,把中国人信仰的精华告诉给大众。“我们建议年轻人从孩子出生以后都阅读一下樊登推荐的几本书,这样就可以在孩子成长的各个敏感期,都会找到最适合的教育方式,并且你会与孩子建立起最良性的东西。我们希望消费者通过樊登的影响,进一步地改变与家人的关系、对待工作的态度。这就是我乐之所以与樊登跨界合作的主要原因。”汪总说。

乐在家书酒:我乐这场创新跨界营销究竟在走什么路线?

  问及与江小白做跨界的原因,除了追求时尚和个性IP外,看中了江小白的表达瓶是最主要的原因之一。我乐家居一直在探索新的营销模式和与消费者互动的沟通方式。用汪总最直白的话来说,“我乐希望顾客除了在我乐挑选与砍价,还把江小白的表达瓶带回去,将平时难以开口的话通过表达瓶传达给家人。”

  去年11月,我乐全屋定制正式入驻“亚洲最大购物中心”——南京河西金鹰世界,这也是我乐家居着陆南京本土化经营的第15家终端门店。据悉,我乐家居将实现一个建材城三家店的计划,包括橱柜馆、全屋馆、大师馆。除了橱柜馆、全屋馆,我乐将展开与梁景华、梁志天等设计大师的合作,建立大师馆,专做有设计感的小众系列。希望通过大师画龙点睛之笔,让品牌更具设计感、时尚感。

  家·书·酒,对于消费者而言,跨品牌合作体现的是对品牌所代表的生活方式的认可。此次我乐家居联手江小白、樊登读书会的跨界合作其意义正体现于此。用消费者的心感受消费者的需求,以消费者喜欢的方式接近消费者,最后,谨以此句送给中国人的家居生活和习惯研究者,我乐家居。

责任编辑:hechang
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