被美克美家收购的家具进口商现新面貌

　　在被中国的家具制造商美克美家收购16个月之后，木制及软式家具进口商SchnadigInternational展现新的面貌，并制定了新的发展方向。

　　这家拥有悠久历史的家具公司着重在产品方面做出了多种改变。在新的管理体系下，Schnadig推出了将近1000种产品，许多产品都属于更新的品牌——SchnadigHome、Caracole和LaurenRalphLauren，以及经过更新的更成熟的品牌，Schnadig和Compositions。

　　该公司的产品面向大城市，以款式新颖著称。许多新产品更时尚前卫，并保持着休闲随意的风格。

　　据公司主席兼首席执行官JeffYoung称，包括Compositions在内的Schnadig品牌的销售额从占公司收入的100%降至40%，但它依然是公司的核心业务。公司的新品牌LaurenRalphLauren、SchnadigHome和Caracole分别占销售额的20%，而且这一数字仍在增长，但他拒绝透露总体销售额。

　　新产品展现了Young的背景。Young是Lexington的前总裁，国际家具品牌有限公司(FurnitureBrandsInternational)的分公司HDM的首席执行官，该公司在2007年前由Henredon、DrexelHeritage和Maitland-Smith组成。2009年1月，美克美家收购该公司之后，他加入Schnadig。

　　Schnadig家居系列带有Lexingtonand和Drexel的风格，曾在四月份的高点展上推出OutsideIn，明快清新的别墅系列。

　　Young在国际家具品牌有限公司的任期内，Henredon获得生产RalphLauren家具系列。他说那段经历让他了解到“授权项目的优势和弊端，但优势远胜于劣势”。在Schnadig，他在品牌方面的经验帮助他同LaurenRalphLauren软式家具商谈成为期三年的合同，并补充道该品牌“让我们走向国际市场”。

　　Young希望LaurenRalphLauren品牌能占公司国际业务销售额一半，崇尚新颖款式的Compositions品牌能在中东获得好的市场反响，“这对我们来说越来越重要，并最终打开中国市场。”

　　Caracole是公司最高端品牌，融合了复古、现代、休闲风格的产品。

　　“我们希望设计出不同的产品，而不是一个系列，”Young说，“我们的目标是在(Caracole品牌内)拥有三个完整的类别，用交替的方式设计。”

　　为了达到这一目标，公司雇用了三组设计团队，分别设计一个类别。在工作进行到一半进度时，彼此对设计进行比较，以确保工作的同一性。

　　“这不是一个典型的系列，”Young说，“我们希望对高端进行重新定义，生产出与其他公司一样时尚前卫的产品，同时创造出市场上没有的价值。”Young还称现在公司10%的收入来自海外的销售额。

　　该公司正在美克美家位于中国天津的老厂房建造占地13000平方英尺的国际展厅，针对那些“无法参加高点展和拉斯维加斯展的”国际买家。

　　他也希望看到通过美克美家的41个零售点以及在美克美家的主席兼首席执行官冯东明的领导下，打开Schnadig在中国的市场。

　　“他很有雄心，想出了一些零售规划，我们希望能够参与其中，”Young说。

　　他补充道该产品线获得美克美家的全力支持，它针对特定的品牌提供特定的厂房，而不是都投放到同一条产品线上进行生产。Schnadig目前正在使用美克美家13间工厂的5至6家，但是希望能合并为4家。公司也希望在美国开设工厂，生产本土产品。

　　Young说他并不希望零售商将整个店面都用来出售Schnadig产品，但是拥有2、3个系列的零售商依然能利用美克美家的中央仓储系统、交叉配送，节省开支。这一举措旨在吸引中小型经销商，缩小它们与大型零售商的竞争差距。