云南家纺 一个被忽略的数亿大市场

　　与高调的家居行业相比，家纺多年来一直躲在角落里低调地发展着。随着社会进步与经济发展，如今整个云南家纺的市场容量，已达数十亿，更有业内人士大胆的预计，目前云南家纺市场的容量可以达到百亿，敢与最近两年红火的建材行业相媲美。

　　一个数十亿元的大市场，正在被散落在城市商业区与社区的家纺专卖店默默的创造着。

　　前景 市场容量百亿不是梦

　　说到家纺市场，昆百大相关负责人张女士给记者算了一笔账，按照政府部门的数据，整个2009年，云南有1`0多万对新人结婚，假设每对花费2000元来置办床上用品，就会带来一个2亿元的市场。但在现实中，一对新人置办床上用品的花费，几乎都是超过2000元的，特别是城市居民，许多都是几千元甚至上万元的。

　　另外一种更为现实的算法，就是每年看看有多少套商品房交房。如果每户同样花费2000元来购买家纺产品，那么就会为昆明带来一个上亿元的市场。“这些都是非常保守的数据，事实上，几大品牌每年在云南的营业额，都是上亿的”，张女士透露，现在云南市场上的家纺品牌，一共有上千个，其中做得比较好的几个全国性的大品牌，每年在云南的营业额都是上亿元。而一些不知名的小品牌，因为价格的原因，同样占据着非常大的市场。

　　张女士的这种说法，得到了在新螺蛳湾做家纺产品批发的熊先生的认可，他现在代理了浙江的几个品牌，价格比较便宜，一般零售价也就是在100-500元之间，熊先生透露，他2009年的营业额，也有几千万，而在那个市场里，像他这样的商户，一共有几十家。这就意味着，仅从新螺蛳湾流向昆明及州市市场的家纺产品，就有几十亿元了。

　　格局 仍未有特大巨头出现

　　尽管号称全国家纺全三甲的企业都在云南开设了专卖店，尽管上市公司富安娜与罗莱家纺在云南也算做得风生水起，但直到目前，整个云南依然没有能够统领整个市场的大品牌。即便在业内看来，已经算比较厉害的几大品牌，年销售额可以上亿了，“但相对这个大市场的容量来看，这还远远不够”，在计划经济时代就一直从事百货行业的张女士说，从前，云南整个家纺市场几乎都是被云南纺织厂和昆明纺织厂所垄断，当时这两家厂每年创造的销售额，就能够达到千万元。而如今，或许是竞争的结果，整个行业还未出现一家能够占据绝对分额的大企业、大品牌。

　　而民族证券的研究员王坚则认为，国内家纺业的整体格局和服装业比较相似，都是以中小型企业居多，且市场较分化。而国内家纺业市场份额已接近30%的合理目标水平，预计未来其总量增速不会很高。家纺业内部可能会发生结构性变化，企业间出现两极分化，消费从低端逐渐转移至中高端，落后产能被淘汰。预计在未来3至5年内，家纺业发展将略快于服装业，整体维持10%～15%的增速。

　　渠道 专卖店走出不寻常路

　　尽管家纺是家居行业的一部分，但在许多家居大卖场里，并未出现太多家纺业的身影，甚至许多大品牌家纺产品，都是不进家居卖场的。同属一个行业，却分立门户，是家纺行业长期以来最特别的地方。

　　“专卖店体系是比较好的渠道体系，它具有可伸可缩的特性，而且保证了品牌的专业性、扩展性”，富安娜家纺的赵小姐告诉记者，家纺本来就是家庭常用品，与建筑材料有着本质的区别，因此一般会选择进入家居卖场，其选址某些时候与服装有着异曲同工的地方，而如今家纺的产品与地位，都融入了更多文化内涵，因此营销也必须融入更多文化与审美元素。选择专卖店，可以最大限度的自由展示产品属性，因此这种方式被众多品牌家纺接受。

　　而一位不愿意透露姓名的业内人士则表示，家纺确实与一般建筑材料不同，购买建筑材料的顾客，是不会同时购买家纺产品的。买建材的人，都是装修房子的，甚至可以说，买建材是装修的第一步，而买家纺是装修的最后一步，因此凡买家纺的人，都不会同时去购买建材商品，这也是他们分开销售的最主要原因。

　　此外，选择专卖店的成本，也要比进入卖场低廉许多。专卖店最大好处就是直接，可以随心所欲的展示自己的产品，可以完全按照自己的想法来经营品牌，而进入卖场，有些时候需要顾及整个卖场的需要。同时，进入卖场，房租及各种管理费用比较高，甚至比市区繁华地段的店铺租金还要高。

　　而家纺产品，本身不属于耐用消费品，与服装一样，虽然不是生活必需品，但只要能刺激起人的购买欲望，顾客是会重复、反复购买的，因此许多家纺专卖店都开在了成熟社区，成本既低廉，又培养了大批忠实的消费群体。