张玉桥：圣保罗地板经销商的创业路

　　两年前，因为健康原因，张玉桥放弃了茶楼、桑拿房的经营，正式转行销售地板，成为圣保罗地板苍溪的经销商。张玉桥走过的这两年，用“山重水复疑无路，柳暗花明又一村”来形容再合适不过。

　　牵手圣保罗

　　感性与理性的选择

　　同笔者聊到如何结缘圣保罗，张总谈道，先是从网上搜索，输入“木地板”，“圣保罗地板”首先映入眼帘，网上的名气、琅琅上口又不失大气的名字，让他对“圣保罗地板”顿时产生了好感。于是立即动身前往成都富森市场考察，为慎重起见，妻子也一同随行。在北门富森，占据了市场黄金口岸的圣保罗展厅让他们真切感受到圣保罗品牌的实力;多次接触中，店面人员始终保持热情而专业的服务态度温暖了夫妻俩的心;圣保罗地板丰富多样的产品和较高性价比更让他们看到了广阔的市场发展空间。感性与理性的共同认知，夫妻俩最终认定非“圣保罗”莫属。

　　经营多波折 依然“不抛弃不放弃”

　　为打开圣保罗在当地市场的知名度，张总身体力行，背着浆糊拿着刷子，四处张贴圣保罗的宣传资料;经常到新小区的每个楼层，挨家挨户推介地板样品，有一次在跑小区时还差点摔断了脚，至今想来还心有余悸。为了解更多的专业知识与营销技巧，张总还要抽出时间跑同行店面，挤出时间钻研公司的销售手册。尽管开业不久就遭遇了“5·12”大地震，他硬是凭着自己的双手双脚克服困难干出了漂亮的成绩，2008年圣保罗销量超过四千平方米，同行对他刮目相看。

　　老天似乎偏爱考验执着的人。就在张玉桥的经营风生水起时，原本签订两年的门店，在刚满一年时出租方就单方面提出解约，多次与出租方交涉无果后，这让张总陷入两难：要么干脆甩手不做，之前的一切努力付诸东流;要么另寻门店从头再来，这就意味着再一次的投入。思前想后，他认定了一个理：既然选择了，就不要轻言放弃。于是另寻门店，重新装修铺货，四川总代理在得知了情况后给予了援助，不久后一个一百多平方米的新店重新开门迎客。

　　现在，圣保罗在苍溪市场已享有很大名气，圣保罗去年近七千平方米的销量更是超过不少知名大品牌，进入前三名的行列。张总计划今年对店面进行提档升级，还希望多向公司学习促销活动的策划宣传，争取在2010年销量再创新高。(文章来源：装饰商报）