中国橱柜企业的10年“谋局” 渠道建设是重点

　　5年内：“电子商务、网上商城”模式仍是配角

　　对于橱柜行业，什么样的营销方式才是最能带来“真金白银”的方式?何种营销模式才最利于扩张?是传统的招商加盟?还是自建渠道?抑或是电子商务?

　　现在，随着中国的网民数升到世界第一位，家居行业的电子商务、网上商城被越来越多地提及，但由于网上交易法规、法律不健全，许多交易无法顺利完成。

　　装修业主而言，橱柜 是耐用品，可能一生才购买一二次。现在去卖场容易，小区的几乎100%去建材市场，现场看到才能放心购买，也希望能够享受较好的购物环境、售后服务。在网站基本只做信息了解，达成交易微乎其微。

　　国内知名的网上交易平台经过统计：频繁交易的是服装、音像、书籍类，贵重物品交易量十分有限。中国商家许多走“诱导”消费者的路子，很多难靠得住，消费者惟恐走入陷阱。适合网销的产品，基本具有以下特点：小巧易运输、价格较低、没有安装等方面的要求，基本无售后服务，产品多为消耗品。

　　橱柜产品体积庞大，安装工作繁复，需要一定的安装经验。种种特点使橱柜类产品，在未来5年还需走原有渠道。

　　3-5年内：橱柜行业寡头难出现

　　我们知道，寡头垄断，是一种由少数卖方(寡头)主导市场的市场状态。这些厂商的产量占全行业总产量中很高的比例，从而控制着该行业的产品供给。

　　橱柜行业尚发展10余年，产品订制化等一系列特点，使规模化生产一直饱受“折磨”，橱柜企业 年销售额是否会突破5亿元的销量，在行业里寥寥无几。对于橱柜企业来说，政策垄断是不可能的。企业只有通过自身努力，从技术与渠道上达到寡头的地位。

　　但纵观中国橱柜 企业，无论是全国市场，还是地方市场;无论是成品橱柜企业，还是材料商;无论是五金配件商，还是设备商……从技术含量和市场占有率上，单一企业都没能占绝对优势。预计3-5年，难出现行业寡头，但大鱼吃小鱼会出现。