2010中国家居业总裁(上海)论坛第二场：家居生产企业新探索 新机遇

　　2月1日，2010中国家居业总裁论坛在美丽的黄浦江畔举行，流通卖场、家具、建材、装饰装修等家居界领袖、行业权威专家齐聚共话家居业发展。

　　时间：2月1日 14:30-17:30

　　地点：上海国际会议中心国际厅

　　第二场：家居生产企业新探索 新机遇

　　　　【主持人】：刚才大家都提到了价值，对整个行业的价值，不仅是流通商的目标也是制造商的目标，下来我就来听听制造商的声音，接下来我们将进入本次论坛的第二个对话环节。“家居生产企业新探索、新机遇”下面有请以下对话嘉宾上场。 

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　　第二场制造业总裁论坛现场

　　顾家工艺总裁顾江生先生;中至信家具董事长陈中信先生;富之岛家具董事长何循证先生;康升集团总裁刘永康先生;楷模家具董事长徐国芳先生;意风家具董事长温世权先生; 大亚人造板集团总裁陈红兵先生。

　　各位请坐。时间的关系我们就不讲客套话了。我觉得如果大家同意的话，其实可以接受刚刚吉盛伟邦邹总的建议。我想我们可以针对同样的问题展开讨论。刚刚前面几位最大的贡献在于在尾声部分让整个谈话渐入佳境，提供了很多大家关心的话题。大家觉得目前我们整个行业发展最需要解决的问题是什么?陈总先来谈谈。

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　　富之岛家具董事长何循证发言

　　【何循证】：这个话题是我们行业最关心的话题，我们行业要自律，我们行业发展碰到一个比较大的瓶颈。我们未来的发展的主要问题，刚才大家都谈到这个问题了。那我们就谈一谈。

　　现在渠道可能没有考虑到经销商的价值，没有想到我们经销商能赚多少。因为现在卖场是最强势的，租金想涨多少钱就涨多少钱，我说了算，没有考虑到厂家的生存。我想双方之间应该是鱼水的关系。

　　【主持人】：你认为合理的状态是怎么样的?

　　【何循证】：如果合理的话，我可以接受涨价。按照我们国家GDP的增长，一年也就是七八个点。我们可以接受，但是你一下子增长二三十个点。我们一签签一年的合同，我们的经销商根本不盈利。现在我不知道我后面能不能做下去。我们的合同能不能签的时间长一点，你设定一个比例，每年涨多少，而不是说随意的，想涨多少涨多少。

　　【主持人】：我们看到市场上不规范的做法和租金涨多少是有关系的?

　　【何循证】：对的。

　　【主持人】：其他几位呢?

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　　中至信家具董事长陈中信发言

　　【陈中信】：我是制造业的，刚才也谈到了，中国家居企业，没有品牌。我们制造业没有品牌，哪个企业生产的算是品牌，在老百姓心目中，在家居行业中真的找不出来。

　　【主持人】：一定要有品牌吗?

　　【陈中信】：在行业当中，抄袭风非常多，以至于有好的产品出来，上市以后，马上后面就跟着模仿、抄袭。有的很多企业，一点不改的就搬上去上市了。我们在市场上碰到一个商品就是贴的我公司的品牌，直接拿上去卖了。

　　【主持人】：还有什么样的问题是需要提出来的?

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　　楷模家具董事长徐国芳发言

　　【徐国芳】：今天非常高兴能够来上海参加本次论坛。大家刚才都谈到家居业未来的比较尖锐的矛盾问题。实际上这个问题，我们已经讲了好几年了，我认为09年给我们比较大的收获是理性。今天大家在讨论这个问题，实际上就是趋于理性化认识这个问题，认识到矛盾的焦点在哪里。

　　家居行业实际上起步时间不长，我们发展的前景非常的远，有很美好的前景。今天这种乱像我觉得也是正常的。因为在迅速发展的过程中，一定会产生这种现象的。会有那么一段时间不是很理性。我还是比较乐观的心态，我认为可能明年、后年，我们整个行业越来越向理性的方向发展。讲讲什么是理性，刚才大家谈到社会责任、企业使命，我想这里谈一个故事。经营的理念，你是蜜蜂式的经营理念还是蝗虫式的经营理念，蝗虫式的是突然来，把整个草原吃光了，就没有东西吃了，它自己也死亡了。蜜蜂式的理念，就是我在采蜜，也在传播。假如我们这个行业要得到消费者的认可，我们还要提高我们的层次，包括我们的经营水平、经营观念。

　　【主持人】：可是这些从哪里入手呢?

　　【徐国芳】：我认为随着市场的竞争，必然会解决掉的。今天渠道和制造业配合的问题，特别是和经销商配合的问题，大家都在思考，我听到这样的观点，现在我们这个行业的投入，我个人认为确实有一些糊涂了。需要理性的来思考，我们也经常出国，比如香港、新加坡去看它最高档的家居卖场，不到一万平米，他已经保证了整个国家高层次消费人群的需要了。在各个企业发展过程中，要看到这个方向，这个未来。我们在投资上要不要理性一点，这是一个问题。第二个问题，因为我跑卖场比较多，也是经销商出身，我比较理解他们，可以这样讲，一年算下来，能赚钱的经销商越来越少，可能不到70%，所这个数据是很惊人的，我们投入的时候是不是也要把握这一点。如果说我们渠道商像蝗虫一样的把经销商都吃掉的话，自身发展是不是也会出问题。那我们的投资肯定也会存在问题。我们共同来思考一下这个问题。

　　【主持人】：希望徐总的企业也能成为理性思考的楷模。刘总，在2010年的时候，你考虑比较多的问题是什么?亟待解决的问题是什么?

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　　康升集团总裁刘永康发言

　　【刘永康】：刚才几位发表的意见，都在是一个词，无论从卖场的面积，还是卖场的增长速度，还是租金的涨幅，还是促销推广的手段，大家都看到了问题。大家认为这一切都跟在座的不管是厂家、经销商、还有卖场，都是息息相关的。前面卖场的代表许总，我非常认可他讲的，大家都知道，最近我们看的几个大片《阿凡达》，这个片子讲的故事，就是人类不自律，去破坏了地球的生态平衡，接着去破坏别的星球的生态，结果受到了制裁。那么回看到我们行业，整个家居行业经过了这几十年的发展，我们从最原始的创业积累已经上升到追求价值的阶段，追求行业共同的利益。

　　坐在台上的有广东省商会的老会长，还有品牌联盟的主席徐总，我记得刚刚参加商会的时候，他有一句话，我是非常的认可，我们企业家不但要肩负起企业的责任，还要肩负起行业的责任，我们既要为自己的员工，为自己的企业去努力奋发，更要关注我们这个行业的生态，维护好这个行业的生态。

　　【主持人】：这个几乎是所有人的共识。我们再来看看温总，你在2010年到来的时候，你思考比较多的问题，你觉得这个行业迫切解决的问题的是什么?

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　　意风家具董事长温世权发言

　　【温世权】：行业迫切解决的问题，我不敢说，我就说说我们意风家具要解决的问题吧。还是深挖洞，广积粮。在座的很多都是广东企业，我们北京企业还是要向广东企业学习。有些问题确实也需要市场解决，还是放到市场更好一点。我觉得还是多多做一些自己的工作，大家也在说很难沟通，为什么?因为大家都有难处，沟通的不够充分，包括跟经销商的沟通，跟物业的沟通，多多做这方面的沟通。我想2010年的路还是要和消费者沟通，还是做好服务，争取未来几年洗牌的阶段，把意风家具剩下，谢谢。

　　【主持人】：希望你的意风能在未来有更好的发展。接下来两位来发表一下自己的看法。

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　　顾家工艺总裁顾江生发言

　　【顾江生】：我这里想提一个呼吁，包括保护专利方面，我们企业要练好内功，讲是简单，做起来的话，要花很多时间和精力去做。

　　【主持人】：我们来听听下一位陈总的看法，你觉得这个行业需要一种什么样的力量，可以更好的发展?

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　　大亚人造板集团陈红兵发言

　　【陈红兵】：今天是家居品牌的论坛，我们是建材，属于家居类的。今天在座的有很多跟我们大亚合作的。我们虽然做人造板的，但是我们关注房地产尤其是对于我们下游家居行业的发展，它的发展对我来说，更加现实一些。

　　关注家居企业来讲，行业的发展是飞速发展的过程，我认为后十年，对家居的企业，又是面临一个更加难得的发展机遇，同时也面临挑战。机遇表现在哪里呢，国家在不断的拉动内需，扩大内需，促进各个地区的发展的规划，西部开发等等。第二个城乡差距仍然存在，国家现在发动城市化建设，让农民到城镇去。第三个中国的人口仍然保持适度的增长等等一系列的机遇，对我们家居企业是一个难得的机遇，同时我们也面临挑战。比如说环保、新技术的消化，国际间的贸易壁垒等等，会造成一个什么样的影响，都是我们家居企业需要去面对的。从我看来，我认为家居企业面对这样一个挑战，要从三个方面发展。

　　第一个消费者的需求是个性化的，需要我们企业不断发展适应消费者的需求。

　　第二个企业相互协作的竞争，包括上下游企业之间如何合作，共同推动产业协调发展。

　　第三个，现在产品的同质化越来越严重，品牌的营销，应该是中国企业，可能成为未来企业的生死牌。品牌这方面，企业品牌和产品品牌，包括它的商业模式，达到它的产品高度附加值的根本动力。

　　【主持人】：谢谢你刚才的建议，提到了未来发展前景当中的问题，大家的心情都比较沉重，现在提前预报一个好消息，我们在一楼的晚宴已经准备好了。

　　在此之间，我们听一听几位制造业的领军人物，对未来发展的希望，每个人一句话。

　　【陈红兵】：我们是为下游家居提供材料的，我们愿意成为家居品牌背后的力量。

　　【顾江生】：发动99%的盈利模式，进入顾家工艺能盈利。

　　【温世权】：希望房地商多盖豪华的房子，多用板式家具，多用意风家居。

　　【陈中信】：我认为2010年，我们家居行业应该是很好的年份，因为09年国家的政策，在2010年会带来很大的惯性，会拉动我们家居行业的消费。谢谢大家。

　　【徐循证】：大家能够融合共赢，能够创造一个共同健康发展的环境。

　　【徐国芳】：新的一年，借用昨天闭幕的达沃斯会议上的一句话，“重新思考，重新定位，重新建设”。

　　谢谢。

　　【刘永康】：2010年，通过这次论坛，希望媒体多一点传播我们的家居行业，介绍我们行业的故事。

　　【主持人】：我想这是一个充满着传奇故事的一个行业，我也愿意用我非常微薄的力量，让更多的人知道在这个行业当中，有许多像今天在座的朋友一样，愿意用自己的努力，让这个行业的生态环境更加完善，让这个行业能够贡献给更多的人。

　　在今天论坛结束的时候，我借用刚刚听到的丁会长说的两个词，到目前为止，家居业已经是铺天盖地，但是我希望在未来，希望每个人努力之后，能看到这个行业顶天立地。

　　谢谢大家参与我们的论坛。