2010中国家居业总裁(上海)论坛第二场：家居生产企业新探索 新机遇

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　　楷模家具董事长徐国芳发言

　　【徐国芳】：今天非常高兴能够来上海参加本次论坛。大家刚才都谈到家居业未来的比较尖锐的矛盾问题。实际上这个问题，我们已经讲了好几年了，我认为09年给我们比较大的收获是理性。今天大家在讨论这个问题，实际上就是趋于理性化认识这个问题，认识到矛盾的焦点在哪里。

　　家居行业实际上起步时间不长，我们发展的前景非常的远，有很美好的前景。今天这种乱像我觉得也是正常的。因为在迅速发展的过程中，一定会产生这种现象的。会有那么一段时间不是很理性。我还是比较乐观的心态，我认为可能明年、后年，我们整个行业越来越向理性的方向发展。讲讲什么是理性，刚才大家谈到社会责任、企业使命，我想这里谈一个故事。经营的理念，你是蜜蜂式的经营理念还是蝗虫式的经营理念，蝗虫式的是突然来，把整个草原吃光了，就没有东西吃了，它自己也死亡了。蜜蜂式的理念，就是我在采蜜，也在传播。假如我们这个行业要得到消费者的认可，我们还要提高我们的层次，包括我们的经营水平、经营观念。

　　【主持人】：可是这些从哪里入手呢?

　　【徐国芳】：我认为随着市场的竞争，必然会解决掉的。今天渠道和制造业配合的问题，特别是和经销商配合的问题，大家都在思考，我听到这样的观点，现在我们这个行业的投入，我个人认为确实有一些糊涂了。需要理性的来思考，我们也经常出国，比如香港、新加坡去看它最高档的家居卖场，不到一万平米，他已经保证了整个国家高层次消费人群的需要了。在各个企业发展过程中，要看到这个方向，这个未来。我们在投资上要不要理性一点，这是一个问题。第二个问题，因为我跑卖场比较多，也是经销商出身，我比较理解他们，可以这样讲，一年算下来，能赚钱的经销商越来越少，可能不到70%，所这个数据是很惊人的，我们投入的时候是不是也要把握这一点。如果说我们渠道商像蝗虫一样的把经销商都吃掉的话，自身发展是不是也会出问题。那我们的投资肯定也会存在问题。我们共同来思考一下这个问题。

　　【主持人】：希望徐总的企业也能成为理性思考的楷模。刘总，在2010年的时候，你考虑比较多的问题是什么?亟待解决的问题是什么?