展望：家具业未来五年市场模式

　　每个行业的发展都会有一定的轨迹，每个阶段都有他的一些特征，那我们所在的家具行业，是怎么发展的，现状是怎么，处于什么阶段，下一下阶段会如何，未来五年会是什么样的发展状况呢？我们一在思考、讨论和探索，想发现他的规律，并顺势而为，以便在家具发展史中能名垂青史！

　　家具行业是一个飞速发展的朝阳行业，也正是因为他迅速发展，也就会在市场模式方面不断革新，我们初步分析下，可以认为他是五年一个改革，并以一种新的模式过渡到另一种市场模式。

　　1990－1994年：个体经营

　　家具的销售形式主要以小地摊，小店面为主。个体户方式经营，进货后，摆在店面，等客上门，给钱拿货，最原始的买卖关系。

　　那时市场竞争很少，处于供不应求的状态，生意非常好做。

　　1996－2000年：专业卖场、连锁店

　　随着市场的发展，在第二阶段，专业卖场的出现和流行，进行批量采购和集中销售，如香江、金海马、广大环球等，此类专业卖场，连锁经营等新业态，主导市场的方向，给消费者有了更丰富的选择，家具业也开始出现了大的生产企业和经销企业。

　　2000－2004年：精品店，连锁店

　　专业卖场发展到一定时期后，一部分企业在飞速发展和状大后，后续管理没有跟上，开始两极分化，一部分企业更上一个台阶，如红星、月星等。同时一些经销商开始建店中店和独立店，品牌形象进一步提升，家具行业进入了一片繁荣的景象！各个品牌的专卖店开始流行，很多经销商也开始有品牌意识，消费者也开始选择品牌家具！

　　2005－2009年：渠道营销

　　当广东和沿海企业在一类二类市场浴血奋争时，以全友、掌上明珠、双虎为首的川派家具开始在三类市场迅速发展，以庞大的渠道优势和卓越的营销能力，用超常规的速度发展了起来，并很快出现了国内市场销售额最大的企业――全友家私。

　　现南方、好迪、浪度、好风景等后起之秀，也在三级市场崭露头角，广东家具及沿海企业也开始尝试进入三级市场，市场更深层次的竞争正慢慢展现在我们面前！

　　2010－2015年：整合资源、战略营销

　　当市场的直接竞争全面展开后，竞争的层面就会开始升级，当市场成熟到一定时期，资源的争夺就显示出他的重要性，如人力资源、材料资源、上游资源、下游资源、产业链资源等等，谁能最先觉悟并及时行动，谁的收益就会最大，在未来的竞争中就能占据主动。

　　现掌上明珠、大豪兴利、华缘轩等企业，正在努力准备，整合各类资源，如商学院的建立、原材料商的合作、渠道的优化、外协工厂的合作等等，他们进行更远目标的产业布局，战略层面的营销时代马上就要来临！

　　未来的竞争是团队的竞争，不仅仅是人的团队，还有企业的团队，让强者更强，市场才能加快成熟的步伐。未来我们不可预见，我们可以想象，应该只有两类企业可以生存长久，一是1000人以上的企业，二是100人以下的企业。

　　让我们一起准备，迎接下一个五年！