走进中国四大民族涂料品牌 谁是强者？

　　美涂士：你真的第一了吗?

　　说到美涂士，你的第一印象是什么?是的，黑马，暴发户，这是行业内所有人对他的定义，但突然之间，他由一匹黑马攀上了行业第一，你是不是觉得有点别扭?

　　为了实现其当年立下的“三年HR五年NP”的赶超目标，美涂士这些年很能折腾，不仅已在全国范围开展了被业内视为大刀阔斧的横向混合并购与参股行为，年初的时候，事业部总经理还提出“万店联盟”计划，我们始终都相信，折腾的结果始终比不折腾是来的好的。但两三年一变的企业战略，以及业务范围扩大，导致企业品牌及核心业务的混乱化也是业内对美涂士始终充满争议的一个地方!

　　时间回溯到2009年10月15日，2009中国化工企业500强和最具成长性企业100强在湖南益阳市揭晓，佛山市美涂士化工有限公司以年销售267977万迅速攀升至涂料行业第一。在得知这个消息的第一时间，记者公布了这个消息，但是所有人都对此表示了怀疑，并迅速得出一个结论，就是谎报年营业收入!为什么美涂士就不能攀升到第一呢?为什么所有人都不能接受美涂士成为第一呢?一位涂料的媒体人士表示，美涂士就是缺少一种天生的霸主气质，给人的感觉就是一个佛山的土财主借助“改革开放”的春风，命好了，一夜之间就起来了!2007年的大手笔砸钱向蒋雯丽引领涂料企业 代言风潮，到近几年砸央视，砸各地方传媒，而在品牌推广的过程中并没有很好的作品出来，美涂士给人的感觉就是有钱没地方花，一副财大气粗的土包子形象!因此，所有人都不能接受一个土包子来引领行业的发展!

　　其实，记者对这位媒体朋友的话不敢苟同，一直以来我都认为美涂士的大幅扩张与发展，究其原因是活力与企业良性发展的结果!行业人士黄少东就说道，如大多数顺德民营涂料企业一样，美涂士也是一个希望员工保守其所谓的内部信息的企业。她虽然自己喜爱抛头露面大肆宣扬，但却并不希望被他人所非议和接受相对透明的内部运作。因此，对于一个别人只能看到表面的企业，我们只能是觉得神秘，而不觉得他的强大，不肯承认他作为我们的老大!另外黄少东也曾撰文对美涂士人专门论道，美涂士内从上至下不少的员工给人的感觉很是了不得，但其实这些员工顶多只是将美涂士企业目前的光环硬扣在自己那颗狂妄的脑袋上罢了，实质上也极少有人真正瞧得起他们那了不得的行为，似乎谁都清楚他们究竟有多大的能耐。美涂士的风光却致使自己在行业落下了一个并不好听的名声，绝大部分的业内人士都觉得他们太自以为是，甚至于论其而生厌。

　　结论：一个老大不仅要人折腰，还得要人心服!外表风光无比的美涂士，其实心中肯定的无比痛楚，多年的发展，不懈的努力，始有今天的成就，好不容易攀上第一，想登高一呼的时候，方始发觉大家看自己的眼色不一样!因此，对于美涂士来说，本人觉得与其再在营销方面折腾，不如花点时间在品牌、形象方面多折腾一下，给大家一个通明客观的美涂士形象!正如常说的，有钱不一定就是绅士，也有可能是暴发户，要想赢得行业所有的尊重，企业的气质才是最重要的!

　　嘉宝莉：低调还是迷失

　　即使美涂士攀上涂料业排名 第一，很多人在华润被收购之后还是认为嘉宝莉就是中国民族涂料产业的领头羊，这也许就是命!早在2003年，嘉宝莉的前身——顺德联邦化工有限公司在顺德杏坛创立，当年生产的“聚酯王”一度成为聚脂漆的代名词，风靡全国。2004年首次入选“中国500最具价值品牌”，当时嘉宝莉的品牌价值仅为5.79亿元，排名第478位。此后5年间，嘉宝莉连续五次上榜“中国500最具价值品牌”，品牌价值迅速飙升，超过20亿元，排名也提升155位，嘉宝莉一时风光无限。但在今年的中国化工500强排名中，嘉宝莉跌出三甲!

　　而2008年以来，嘉宝莉除了出了个网上商城让人有点印象，这一年多来嘉宝莉为什么没有了什么动静，嘉宝莉到底怎么了?行业内人士都说，以前“叫板洋品牌”的公关活动在行业内可谓尽人皆知，不管效果如何，至少勇气可嘉 ，后来参与DTI反倾销提案、组织行业联合会议等，欲做行业“意见领袖”的野心昭然若揭。为什么这一年多来反而平静了，是想学华润踏踏实实地搞好基础建设工作吗?要在金融危机市区，经济回暖的时候一飞冲天吗?暂时我们不得而知，但网上一些热心涂料人士的网友为我们分析出一些嘉宝莉迷失可能的原因，正确不正确，我们不得而知，或者这只是其中的一部分理由!如下网友观点：

　　问题一：企业的整体战略模糊，阶段性发展战略没有创新，靠跟进或者模仿。

　　问题二：严重忽视市场部的作用，销售与市场员工没有分工，混杂一起。

　　问题三：企业的项目无强势，树立强势项目当属目前重点之一。

　　问题四：企业人员快速扩充，带来的是人员的素质低下。

　　结论：嘉宝莉是低调还是迷失，我们现在真的不知，但企业出现问题是正常的，人活着就是一个不停地发现问题解决问题的过程，企业也是一样的，嘉宝莉的低调或者说是迷失也许正是企业问题的体现，也许过于激烈的竞争已让他无隙去把握整个市场的态势，但我们希望在新的一年，嘉宝莉能重新焕发出领头羊的风采!

　　华润：民族翘楚与国际化的心理错位

　　说到华润，免不了要问一下的，你到底是姓社还是姓资!按照我们普通人士的理解，被收购的肯定就是姓资的了，就不属于我们自己人了，但华润的回应是：作为中国涂料企业的优良品牌的代表之一，华润涂料仍将一如既往努力地为促进中国涂料行业 的健康发展尽自己微薄之力。作为在中国本土成长起来的民营企业，因此，不论国际合作进展如何、结果如何，我们始终不会忘记自己所承担的社会责任及为振兴民族涂料业所应尽的义务，华润涂料将永远立足于祖国，为中国涂料业的发展、为广大消费者使用更先进、更有效、更环保的涂料产品作出自己应有的贡献。

　　忽如一夜春风来，华润似乎里外不是人，既舍不得民族涂料名头，又想沾点洋气，来点洋钱与洋技术!在这种矛盾心理中，华润完成了被收购，一下子处在了浪尖当中。民营广东华润涂料有限公司，始建于1991年，是一家专业研发、生产和销售高档家具涂料、水性涂料、建筑装饰装修涂料和胶粘剂等系列产品的集团化企业。2000年，“华润”商标被认定为广东省著名商标;2003年初，华润涂料成为首批获得“产品质量国家免检”荣誉的涂料企业 之一;2005年被评为中国名牌。多年来华润涂料一直是中国涂料行业的领跑者，民用涂料行业公推本土第一品牌。

　　正是因为华润位列本土民用涂料行业第一的位置，所以华润早已成为本土企业的众矢之的;另一方面，也正是因为华润位列这个第一的位置，必然被市场推向肩负起民族品牌建设的重任，所以在战略上，其必然要面对立邦、大宝等外资企业的巨大压力。不难看出，华润最真实的状况是前有强敌后有追兵。华润的被收购，与其说是投敌叛国，不如说是企业的发展需求。家黄少东在其《假如华润被外资收购》提到，华润这些年来在与立邦的较量中未落明显下风靠的只是暂时的市场环境机遇，并非说明具备了与跨国企业同台竞技的实力，我想这一点华润应当很清楚，而且华润的作风向来低调而务实，并不像个别所谓倡导人性和务实的企业，却做秀般在嘴巴上整天叫嚷着与洋品牌比高低。华润很清醒——虽然立邦等跨国公司肯定也有属于自己的“短板”，但按华润目前的实力和状态，再这么拼下去是撑不了几年的。因为在综合实力的比拼上，民营的华润与跨国的立邦等企业差距太大。

　　因此，被收购以来，华润一直就纠缠在姓社还是姓资中，在经过长达五年的折腾和探索前提下，华润最终似乎已经找到了自己的方向。现在的华润真可谓是不只名利双收：股东们既受利匪浅，企业又保住了第一的名份，还为继续保证该名份与明确和坚定企业的发展方向充实了资本与信心，还进一步的引进了所谓国外的先进涂料技术。可以说现在的华润是在阵阵“窃喜”中大步前进。由于外资的并购参与，使得华润的股权配置朝着更为有利于企业发展的健康方向变化，使得华润已经有了“一个准”。从行业的竞争态势及企业的发展角度而言，对于华润的这个“准”，我们应当更多的感到庆幸而非担忧。

　　紫荆花：华丽转身OR落寞背影

　　与上面的三个企业都不同，以上三个企业都是以聚酯套装起家，渠道上以油工渠道为主，而紫荆花走的是工程渠道。1992年紫荆花制漆(简称紫荆花)进入内地市场，先后建成8家工厂，目前整合为4个生产基地。2007年之前的紫荆花务实并且相当的固执，坚守在自己擅长的硝基领域，竭力维持自己在工装市场的份额，在国内基本建设如火如荼的这几年里，确实用销售业绩的增长来诠释了“专心”的诉求，但工装油漆市场的特点“渠道费用大、性价比要求高、价格竞争过于激烈”也造成紫荆花在飞速发展的同时没有见到可观的利润。

　　2007年前的紫荆花是执着的，面对立邦、多乐士、华润等品牌在零售市场上的撕杀拼搏，除了焦灼在内心，仍然执着于自己的所谓强项，当对手们的渠道牌、概念牌、功能牌一打再打的时候，紫荆花盘点自己的收获，发现“专心在漆”变成了空话，除了坚持制漆的品质始终如一外，对产品升级这样的简单市场行为都无法应对，专心在工装市场的理念反而僵化了本应灵活的销售思维。“专心在漆”专心了什么呢?品质是第一位的，这是务实的举措，但销售所需要提倡的产品结构升级、市场策划、零售体系营造都没有得到专心，一款产品卖10年，这样的专心是对消费者耐心的挑战，在细分市场的今天，不要说渠道拒绝这样的专心，即使是家庭消费也没办法领情。可以说“专心在漆”的经被误读了或者说是被流于表面了。

　　随着原材料价格飞涨、用工成本大幅增加，紫荆花管理层开始关注零售市场，从过去的简单关注到现在的跃跃欲试，一个重要标志就是2007年年底登陆央视的一个广告片《紫荆花漆之父亲的背影篇》并推出新的LOGO，转而期望攻占家装零售市场，但是一个人在事业上转身尚且不易，更别说一个企业了。面对通涨带来的产品成本压力、运输物流压力、渠道拓宽压力，紫荆花此次是否能够华丽转身，还是留给我们的只是一个落寞背影呢?我们拭目以待!

　　结论：其实对于紫荆花来说，广东市场有着天然的优势。作为每一个广东人，香港出身的紫荆花我们不陌生，因此广东市场的好坏或许决定了此次紫荆花能否华丽转身!