家居建材业绩下滑 推出“团购月”救市

　　建材市场黄金周销售不再“黄金”业绩下滑四成

　　为此，多个有实力的建材销售商纷纷联合厂家，准备于11月联手推出各种直接与厂家对接的“团购”活动。届时，消费者不但可以免费到厂家的生产车间参观各种建材的生产过程，还可以通过内部团购的形式，以低于市场标价20%~30%的价格购买建材产品。

　　“消费者参加团购活动，可以用低于市场标价20%~30%的价格买到自己所需的建材。” ——达成建材商行钟总经理

　　黄金周销售业绩下滑40%

　　“今年的建材市场很冷清，连黄金周都不再‘黄金’。”在刚过去的黄金周，建材市场并没有延续去年的火爆，虽然人流量和成交量都比平时有所增加，但即便是推出了多种优惠促销活动，江门各大建材销售商的门店依旧显得有点冷清。

　　“黄金周的促销优惠活动让利是今年来最大的，但并没有能达到预期的效果。”黄金周期间，建材销售商通过打包捆绑销售、换购商品等促销手段，在价格等方面均作出了很大的让利。但近日，记者走访江门市各大建材销售门店发现，建材商的大让利并没有能撩起消费者过多的购买欲，黄金周期间的建材销售业绩普遍比往年下滑超过了40%。特别是一些高端产品，整个黄金周都鲜有人问津。

　　高科技新产品热销

　　“消费者消费能力降低了，对产品的需求也有所变化了。”江门市好美家建材商行的梁国培经理介绍，黄金周期间，该商行销售的建材产品有70%~80%属于中低档产品，大大高于往年同期的50%~60%。

　　据了解，黄金周期间最为热销的是一些加入高科技等新元素的新产品。如一款标榜独创全球第一款高倍抗污易洁釉的马桶，首次亮相江门市场就几乎卖断了货。因此，目前江门各大建材商都在进行产品结构的调整，纷纷加紧引进一些加入了高科技等新元素的新产品。

　　厂家下月优惠力度将超黄金周

　　“黄金周销售业绩不好，有实力的建材销售商都在绞尽脑汁，希望能在年底这段时间进行补救。”一些有实力的建材销售商，特别是知名建材产品的代理商，正在积极与厂家接触，准备推出厂家内部团购的促销活动。据了解，市民参与此类促销活动，不但可以免费到知名建材生产企业进行参观旅游，还可以直接在工厂进行现场采购，并以工厂提供的工厂内部“团购”的优惠价格购买建材。

　　达成建材商行的钟总经理介绍，目前，国内有能力推出此类团购活动的销售商和厂家并不多，而他们推出此类活动主要的是为了进行品牌宣传，抢占市场份额。因此，“团购”的让利绝对比黄金周还要大。

　　据了解，东鹏洁具、新中源陶瓷等在江门拥有相当实力的建材品牌目前正准备联合销售商推出厂家“团购”活动，免费邀请消费者前往建材厂家进行参观和选购。达成建材商行的钟总经理指出，这种厂家内部“团购”活动，可能是今年江门最为优惠的促销活动，因此消费者参加“团购”可以大大减少装修中购买建材的支出。