中国企业过于崇尚奇迹诞生 缺乏长期积累

　　埋藏在行业内部的问题

　　此次的危机发生之后，大批的中国企业开始呼喊着要进行创新，这似乎又印证了中国企业的又一性格——急功近利。

　　企业总是寄希望于某件产品能够一统天下，或者一个策略就能够将企业的问题一次性解决，但其实这并不现实，许多企业总是喜欢列举那些成功的个例，对于那些成功率极低的项目，却依然能够取得成功，相信中国的大批企业都喜欢这样的项目，虽然很多企业在这些项目上倒下了。

　　对于很多家具企业而言，他们也同样面对着这样一个困惑，那就是，市场突然没有需求了，产品放在终端却没有办法卖出去，前几年家具市场销售火爆的场景一下子嘎然而止。

　　未来发展模式的选择

　　如果说非要分析家具行业为什么会出现这样的情况，笔者认为是由于两个方面的原因而导致的。

　　首先，中国的家具行业发展到现在，还并不成熟，尤其是与国外家具产业发达的国家相比。中国家具出口附加值很低，这就要求出口型家具企业必须要通过庞大的量来获得利润(虽然从7月份开始，国家将家具相关产品的出口退税率提高到了15%，但是预计这部分差额利润会由于出口型企业的竞争而让给国外的采购商)，在这样的情形面前，那些外销型家具企业的生存环境不容乐观。根据海关总署日前发布今年6月份我国对外贸易进出口情况。6月份当月我国进出口总值1825.7亿美元，比去年同期下降17.7%，环比增长11.2%;其中出口954.1亿美元，同比下降21.4%，环比增长7.5%;进口871.6亿美元，同比下降13.2%，环比增长15.6%。今年上半年我国进出口总值9461.2亿美元，同比下降23.5%。其中出口5215.3亿美元，下降21.8%;进口4245.9亿美元，下降25.4%。累计贸易顺差969.4亿美元，下降1.3%，净减少13亿美元。从出口商品来看，今年上半年有一个值得关注的现象，我国主要劳动密集型产品出口同比降幅均小于总体降幅21.8%的水平。其中家具出口117.6亿美元，下降9.8%，6月当月出口家具17.38亿美元。

　　对于外销企业来说，如果坚持继续做外销，就必须想办法提高自己的利润，否则就有可能把自己拖入泥潭，而对于那些有意进入内销行业的企业来说，如何转型成功就成了企业必须要考虑的一个问题(美克美家02年开始转做内销，经过近8年的时间才发展到目前的状态)。

　　外销企业如此，那么内销企业呢，内销企业现在在忙着联盟，似乎有两个方面的原因，一个是为了“斗地主”，因为感觉卖场长期以来把自己压制的太狠了，因此需要在危机的时候给卖场来个“下马威”，通过“抱团”的方式，在与卖场的谈判中取得更多的主动权。

　　另一方面，许多区域性家具企业也选择了区域联盟(例如深圳家具、东莞家具)，企业希望通过这种方式提高品牌知名度，从而能够在低迷的消费市场中取得更加良好的效果。

　　不管企业目前采取何种措施，都可以看出，企业对于卖场已经产生了相当大的意见，在很多企业看来，与卖场摊牌的时候已经到了，可是这个时候，我们依然要面对的一个现实却是，不管企业选择“区域联盟”还是“抱团出击”，他们依然没有摆脱掉卖场渠道，企业之所以要这么做，只是为了联合大家的实力，对卖场产生一定的影响，使其能够在与卖场的谈判中，在租金、店面位置方面可以获得一定的优势。

　　有些企业甚至有这样的看法，以前生意好的时候，卖场对有意入驻自己商场的家具品牌挑三拣四，没有一定实力、知名度的品牌根本无法进驻那些品牌卖场，但是现在情况不同了，由于家具消费市场低迷不振，不少经销商都在极力的“瘦身”，减少手中的家具品牌数量，缩减店面数量，对于增开新店更是非常慎重，在这样的情形之下，卖场渐渐的开始关注那些原先自己“瞧不上眼”的品牌，既然这样，那么企业为何不与卖场好好谈谈，以获得更好的回报。

　　其实，家具企业有这样的想法和行动是正常的，毕竟对于大多数家具企业来说，自己企业产品的终端销售渠道基本上都是通过卖场来完成的，而卖场的租金关系到自己的盈利水平，而产品在卖场中的位置则直接关系到产品的销量，在市场低迷的时候，企业自然要与卖场展开博弈，以维持自己的利益。

　　冰冻三尺 非一日之寒

　　现在的家具产业，似乎正在走向一个误区，那就是，卖场因为自身的各种原因，普遍进行高端定位，而随着卖场品牌连锁化的形成，这种高端定位开始在消费者心目中形成共识，因此，对于企业来说，能够进入这些卖场，就意味着自己的产品将是中高端的产品，其单件产品的利润也就更高，于是，在这种循环模式之下，大家都在朝着生产中、高端产品的方向发展，谁也不愿意去沾染中、低端市场，因为在企业看来，如果企业贸然去做中、低端市场，自己在主流卖场中将无立足之地，而现在的一、二级家具市场基本上都掌控在主流家具卖场的手中，也就是说，企业付出的代价就是放弃一、二级市场，这或许是国内任何一家家具企业都不能接受的。

　　说到企业在三、四级市场的作为，就不得不提到四川家具，四川家具在三、四级市场基本上是以独立店为主，再配以强大的广告宣传攻势(以全友为代表的四川家具是最早一批在央视等权威媒体上投放广告的家具企业)，通过这种立体化的操作思路，在三、四级市场中大显身手(从目前来看，这部分市场还是以中、低端家具产品为主，同时市场却有相当高的品牌期望，而四川家具恰好满足了这两样特性)。

　　前段时间，随着大批外销企业的“回归”(其中的大部分都是广东家具企业)，广东家具企业面临着巨大的市场压力，而针对广东家具企业发展的“智囊”也不少，其中很多都是建议企业“下沉”市场，咋看起来，这是条不错的发展之路，因为三、四级家具市场具备相当广阔的发展空间，但相同的问题也随之而来，广东的家具企业一直给人以高端的感觉，而且这些企业也习惯了高端的操作模式，光是这一点，就让很多企业难以放下身段，另外，虽然广东家具起步很早，但是说到品牌知名度(在这里主要指品牌在消费者心目中的知名度)，企业可能就显得有点力不从心了，试想一下，将广东的知名家具企业产品与全友的产品放在一个四级市场，价格方面，全友肯定占优势，而品牌方面，相信听过全友的消费者肯定会多一点，在这种形势之下，广东企业产品就很难在三、四级市场有所作为(当然，这里并不包括那些长期走低端路线的广东企业)。

　　结语

　　从广东家具企业这个例子可以看出，缺少了前期的运作，在开拓新市场的时候，企业明显有点力不从心。因此，不管现在的企业有多么想要通过开发新市场，或者是新的市场渠道来解决企业面临的一系列问题，企业都是缺乏充足的准备的，不过，可以让行业感到欣慰的是，已经有许多企业在尝试进行改变，这至少说明，在面对危机的时候，企业还是敢于采取一些措施，这对于行业未来的发展来说，也未尝不是一件好事。

　　来源：《家具时代》