家居市场一致向好 商家力薄十一促销季

　　新品 新店 新模式 扎堆亮相

　　国庆前夕家居市场的看点并非局限于各显神通的促销活动，促销背后是企业为赢得市场求新求变的尝试。五花八门的新产品、接二连三的新店面，以及新的营销策略与经营思路的涌现，则从更深层次表达着市场的活跃，让这个国庆分外热闹。

　　上周五成立五年以来一直以代理美式沙发、家具为主的超舒适家居宣布，首度将三大美国顶级饰品品牌Castilian、Mark Roberts和Creative Home引入中国。饰品对于完整、地道的美式家庭装修来说是非常重要的，中国消费者自身并不熟悉美式装修的文化渊源，家具尚且能把卖场样板间照搬回家，在后期点缀上存在缺憾则成了常有的事。另一方面，与美式家具在中国遍地开花的发展程度不同，国内市场饰品的品牌化程度要低得多，设计师常常感叹，在国内找不到自己和消费者都满意的美式家居饰品。超舒适将商品链向纯正美式饰品延伸，无疑会为中国消费者带来更多的选择。

　　特力屋北京第六店落户东直门来福士购物中心，也成为国庆前夕北京家居圈新气象之一。据了解与此前北京五家店不同，以全新概念规划的来福士店将打破以往卖场按产品类别的陈列方式，依照

　　客厅、餐厅、厨房、卧室的居家空间陈设，以最为直观的呈现方式进行混搭。与此同时，特力屋自有家饰品牌HOLA HOME以及Live for Nature 绿色部落系列产品也将一同面世。

　　劲暴的消息不止于此，在许多家居卖场忙于在繁华都市跑马圈地的时候，集美益源却另辟蹊径，把集美的“牛”型LOGO带到了京郊。

　　上周六，位于顺义怡馨家园的集美益源家居广场正式开业，与之同行的是芝华士、意风、百强、强力、红苹果等50余个一线家具品牌。此外，卖场还精选了实创、轻舟、业之峰等京城知名家装公司，让顺义地区的消费者能够在家门口享受到高品质家具与专业家装一条龙服务。

　　“集美益源的发展理念就是规避主流卖场同行之间的直接竞争，寻找市场的蓝海。”集美益源家居广场董事长吴晓表示。据他介绍，在前期考察市场的时候他们发现，在顺义的家居建材市场里，北京城区销售的建材品牌在那里几乎全部能够找到，唯独缺乏知名品牌家具。

　　这一发现恰恰暗合了家具老总们的心声。“我们早就看好了京郊市场，早就想进驻了。”百强家具董事长陈晓太如是说。通过市场调研百强发现，顺义城区本地消费能力已经非常强，甚至很大一部分消费者的消费能力和消费诉求已与北京城区基本看齐，但消费行为上却更愿意就近消费。于是他们在集美益源进驻顺义后马上选择跟进。

　　北京市场协会家居分会秘书长刘晨对于集美益源的差异化发展战略给予了充分肯定。他表示，行业的健康发展需要这种独辟蹊径的创新精神，准确的战略定位预示着巨大的市场空间，家具与卖场强强联合的品牌战术更凸显了集美益源的强大竞争优势。

　　卖场的实际销售情况与业内专家的判断非常一致，顺义集美益源家居广场自8月26日试营业以来市场反响热烈，远超预期。9月26日正式开业当天，记者在现场更是看到顾客排长队交款的火爆场面。“我们之前预计26日的销售应该能达到100万，但没想到超过了150万。”据集美益源家居广场副总经理宫岩晶表示。据了解，目前场内在成交价基础上额外9.7的折优惠举措将延续至10月16日。

　　在敏锐洞察消费者需求变化的基础上大胆创新，成为不少主流家居企业的共同追求，闽龙将于9月26日推出木门总部基地，陈进林表示闽龙始终强调市场需要细分，消费者对专业木门市场的需求是此举的立脚点;十一期间，位于大郊亭红星美凯龙新馆、针对高端市场的世友世家旗舰店也将开始营业，从此世友在北京市场上将以两种店面形式面对消费者，世友的发展道路也进一步被拓宽。

　　稳中有升有望继续

　　国庆促销仅仅是企业营销规划的一站，对于今年第四季度的市场走向，接受采访的企业负责人普遍表示出谨慎乐观的态度——有望在平稳发展的基础上稍稍提速。

　　与一些危机前高速增长的行业不同，地板行业在此之前已经开始品尝“增速放缓”的滋味，经过危机洗礼两极分化的态势更趋明显。浙江世友北京分公司总经理范文坚承认，地板行业相当一部分企业深感危机之寒，但就世友而言今年到目前为止的销售业绩还是给了他不小的惊喜，对于2009年仅剩的3个月他依旧保持乐观，“由于前期小区推广的力度较大，消费者对品牌有了比较深入的了解，很多消费者表示要借‘十一’打折进行选购。况且历年来，下半年都是地板销售额创新高的大好时机。”

　　但同时他也指出，市场上有一些地板企业旗下产品的种类比较单一，市场环境平稳的时候还能够安稳地过日子，一旦市场惊现波澜这些企业往往是最先尝到苦果的。此外，虽然有些品牌的地板产品种类齐全，却并不是所有产品都自主生产，而采用OEM的形式。在遭遇到原材料上涨或企业压低OEM价格的时候，厂家为保住自己的利润，往往会牺牲产品品质，产品质量的下降势必会给地板企业的品牌形象带来负面的影响，从而使原本脆弱的销售额雪上加霜，形成恶性循环。

　　在看到希望的同时，也有一些企业对目前房地产市场又一次出现有价无市的状况表示担忧。在明年的某些时候，地产受挫累及家居业或将再度成为让人头疼的课题。