品牌家具谋划团购原辅材料 24日厚街首场采购活动落幕

　　业内人士分析，采购联盟团购的方式可以使家具企业的采购成本降低5%左右，原辅料供应商也可能因此而获得大单机会。

　　【家具企业】

　　采购成本可降5%

　　家具虽然是劳动密集型行业，但原材料仍然占据了家具价值的80%，消费者购买家具，大部分钱都花在原材料上。广东省家具商会提供的数据显示，每年全国家具行业原材料采购订单规模大致在600亿元左右，而这些原料采购主要通过各家具企业的采购负责人来完成。

　　企业老板不亲自抓采购，常见的结果是采购负责人拿商业贿赂，要回扣，采购职位也被家具行内人视为“肥缺”。

　　广东省家具商会理事长刘永康说，成立原辅材料委员会就是通过家具企业和原辅料企业老板之间面对面成交，降低间接的采购成本。“没有回扣，阳光采购，提高采购效率，节省了各种费用。”

　　据东莞城市之窗总裁赵家尧测算，家具企业和原辅料企业老板之间形成面对面联盟采购可以帮助家具企业降低成本5%左右。赵告诉记者，广东省家具商会现有400多家会员企业，其中原辅材料委员会的核心成员有62家，东莞家具企业占到三分之一左右。本月下旬，原辅材料委员会将在东莞举行首场联合采购活动。

　　【供应商】

　　可通过联合采购降低自己的销售成本

　　对原辅料供应商来说，联合采购也意味着极大的利好。刘永康以板材企业为例说，“如果红苹果、大富豪联合起来跟某一个原辅料企业谈采购，或者将这家企业整体的销量包下来，对这家原辅料企业来说可以实现单一品种最大量生产，从而降低成本。”

　　不仅如此，供应商也能透过联合采购降低自己的销售成本。刘永康解释说，在面对面联合采购下，最大限度地做到阳光化，原辅料企业不需要花费太多业务、 公关成本。

　　厚街康博士装饰材料公司主要生产各种家具用粘和剂，客户包括了国内家具圈内著名的城市之窗、巨千、全友等公司。康博士副经理黄定华告诉记者，公司已决定参加本月下旬在东莞举行的首次联合采购活动，“公司很欢迎联合采购，老板和老板面对面谈采购不用再费心搞营销公关。如果能拿到团购单，数额一定不小，公司现有的产能将会有个大提升。”

　　【流行趋势】

　　家具企业和供应商建立长期的品牌联盟

　　在传统的单个企业与企业之间采购的模式中，原辅料供应商的市场反应迟钝，服务水准不高，家具企业对原辅料的质量和交接都是事后把关，出了问题很难挽回。

　　鉴于以上问题，刘永康在设计联合采购的制度时提出：让原辅料供应商早期参与到家具企业的内部研发中，家具企业品牌联盟跟优秀的供应商建立长期的品牌联盟。

　　“如果加入战略联盟的供应商与品牌联盟中的某一家企业合作出现了诚信经营问题，所有品牌联盟的企业都可以向它发出警告。采购委员会定期同签订战略联盟的原辅料企业开会沟通，并适时调整供应商，选择更优、更好的采购企业。”

　　刘永康认为，家具产业升级的主要内容就是，产品由模仿型向自主创新，企业由劳动密集型向技术密集型转变，管理从粗放型向集约型转变，从大产业的小企业向规模经营转变，还有整个供应链的完善整合。

　　这其中，供应链升级的重点是整合供应链的各个环节，打破企业的边界，实现跨企业间的联合采购等协作。“在联合采购中，通过采购商和联盟大会的各种宣传，原材料使供应商更好的贴近家具发展的流行趋势。”刘永康说。

　　据中国家具协会原辅材料专业委员会副秘书长李岳洋透露，协会正在编排《家具材料采购指南》一书，明年3月正式发布，届时将首先赠送东莞家具协会600多家企业，提供原辅材料信息和采购防伪指导。

　　两种采购方式PK

　　项目 传统单家企业采购 新的联合采购

　　家具企业 采购负责人四处搜寻合适的原辅料企业，采购中拿回扣，增加采购成本。 老板直接面对原辅料供应商老板，阳光采购，联合大批量采购，压低采购价格。

　　原辅料 销售人员要花费重金来进行销售公关，销售成本增加。单个企业需要的产品批量小时，原辅料企业甚至会选择小单。 销售人员不用花费销售公关费，降低销售成本。获得的联合采购订单数量更大，可批量化成产，降低生产成本。

　　供应商

　　服务 原辅料供应商市场反应迟钝，服务水准不高，家具企业对质量和原辅料交接都是事后把关。 加入战略联盟的供应商与品牌联盟中的某一家企业合作出现了诚信经营问题，所有品牌联盟的企业都可以向它发出警告。采购委员会定期同签订战略联盟的原辅料企业开会沟通，并适时调整供应商，选择更优、更好的采购企业。

　　互动沟通 家具企业闭门造车，给原辅料供应商的供应计划不准确，供应商疲于奔命。与家具企业未建立稳定的协作关系，信息不能共享，新产品、新材料的信息不能及时地交流和运用。 原辅料供应商早期参与到家具企业内部的研发中。家具品牌联盟跟优秀的原辅料供应商之间建立长期的品牌联盟。

　　生产布局 家具企业必须在原辅料供应充足，配套良好的地方设厂。生产出产品后通过长途运输发往销售市场，成本相应增加。 各地采购成本相近时，家具企业可以寻找投资综合成本最低的地方。异地设立分厂，就地销售。(