【太平洋家居网 业界频道】前言:“裸奔”、“裸婚”、“裸妆”……这些词估计你都不陌生,家居市场出现了“裸卖”。别想歪了,这不是销售人员在耍什么色情把戏,而是将家具产品的包装层层掀开,让消费者切切实实地看到内里。
事件回放:家居市场欲以“裸卖”建诚信 剖开“肚肠”给人看的销售模式并不算陌生,几年前就有不少床垫在销售时,弹簧或填充料等拆出来单独展示,让消费者直观地感受,有的还专门制造不同材料的对比。 而今床垫之“裸”更彻底了,东莞一家企业将整个床垫拆得只剩下弹簧框架,床垫的关键部件一览无遗。 红木家具也是较早地开始“裸卖”,连天红就声称“只打蜡不上漆”,从而引发了“打蜡与上漆谁优谁劣”的论战。 几年下来,选择打蜡的红木企业有了上升的趋势。 而“裸卖”如今延伸到不同的家具领域,在琶洲吉盛伟邦,有企业锯开了沙发的一角,让消费者可以清楚地看到沙发内里的用料,有的商家将笨重的家具来个底朝天,让消费者看看——连底部最不显眼的地方都是真材实料。 建材行业也有“裸卖”,东鹏在展厅专门展示了剖开的马桶,展示管道的釉面质量,TOTO则制造了半边透明的马桶,直观地展示马桶的冲水效果。 此外,制造工艺也很重要,有的将模具带到销售现场,或者将师傅请到现场,表演雕花。<详细> PChouse独家专稿,未经书面授权请勿转载!违者本网将保留追究其法律责任的权利! 推荐阅读: 话题2:会师井冈山 卫浴行业欲掀新革命 |
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