怪象：陶卫业刮秒杀风 产品促销却遇冷

　　【太平洋家居网 业界频道】前言：秋季是装修旺季，消费者对瓷砖、卫浴的采购进入高峰期。近日记者了解到，不少陶瓷卫浴品牌陆续推出让消费者蠢蠢欲动的秒杀促销活动，秒杀促销成为大家居行业煽动购买欲望的又一法门和营销手段。

　　事件回放：秒杀风刮遍陶卫业 眼球被吸引未必下订

　　记者浏览各大网站发现，图文并茂的秒杀促销内容令人眼花缭乱，价格十分诱人，多种秒杀主题促销活动无不令消费者为之心动。限量抢购，1元秒杀;“0元无风险秒杀”回馈活动;旗舰店1元秒杀大行动;4980元瓷砖秒杀仅用1元;1元秒杀价值每平方米100元的高品质全套设计和施工方案……促销口号似乎告示消费者只需付出象征性的若干元即可获得物超所值的心仪产品。

　　“秒杀有时候就像买彩票，秒杀成功的机会不高，但是可以从中获得愉悦和刺激感，万一秒杀成功，就当是天掉下的馅饼。”活动参与者张小姐一开始也质疑秒杀活动的可靠性，但随后她在一次尝试中成功用43元秒杀到1700元的瓷砖产品。

　　然而记者也发现，一些瓷砖卫浴产品的促销活动成果并不像口号喊的那样红火。某瓷砖品牌日前推出9元秒杀22片铂金系列瓷砖，每块原价176元的瓷砖以单价9元购得，但秒杀活动结束后显示只有2人购买。<详细>

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　　陶卫业发展受困扰 产品卖不出促销遇冷

　　因今年在房市调控、原材料价格上涨、人工成本攀升、水旱灾害不断等综合因素的影响下，国内陶瓷行业走势低迷，近期山东淄博产区、四川夹江和云南产区还相继出现大面积停产现象。针对业界频频出现的“产能过剩”、“市场饱和”等字眼，对于那些中小卫浴企业，随着利润空间压缩，而越来越理性的消费者并不打算为此买单，产品积压的压力就相当大，有些不得不停止运行部分生产线。

　　五一、中秋、元旦……但凡能想得到的节日，“折上折”、“买就送”等等促销字眼就大规模占领市场，促销手段也是无奇不有，甚至有过卫浴产品论斤卖的奇招，以此来夺人眼球。然而，消费者对促销表现的热情显然没有以前高涨，加上物价上涨，口袋紧缩，对促销颇有些见怪不怪的姿态，因此一些建材市场即使是在这一年中最火爆的促销旺季也是客流惨淡、人影寥寥，因而能带动的销量也就变得十分有限。<详细>

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　　陶瓷卫浴该如何躲避“倒闭潮”来袭?

　　一方面是，生产模式创新优化产业结构。产业要升级，创新是根本。早期，我国陶瓷卫浴企业多是单一生产模式。随着房地产和建筑行业的蓬勃发展，人们对住宅的舒适度、健康、安全、节能、使用寿命方面有了更高的要求，陶瓷卫浴企业单一的生产模式已经不能满足人们的对完整家居的需求，多元化的生产模式成为企业转型升级过程中的重要课题。

　　另一方面，科技创新推动产品升级。陶瓷企业一直被外界称为高能耗、高污染、高消耗“三高”企业。国家“十二五”规划进一步强调在保护环境和资源的基础上，实现经济的快速增长。在建设资源节约型、环境友好型社会的进程中，社会对企业在环境上的要求越来越高。陶瓷企业只有以科技创新不断推动产品的升级换代，才能赢得更多价值。

　　第三方面，市场创新开拓内销新渠道。创新必以市场为导向。“没有创新就没有市场话语权，没有创新企业就没有发展。”某陶瓷行业大腕如是说。近几年，许多以外贸出口为主的陶瓷品牌，面对国际市场的不安全因素以及汇率变化、出口壁垒、反倾销等诸多原因，纷纷把市场重心转向国内。业内人士也指出，陶瓷卫浴要内销，最首要的因素是市场创新，开启内销的新渠道。<详细>

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　　陶卫业低迷时期 需加速三四级市场抢夺

　　随着行业的低迷，市场淡季的影响加剧，在冲击一二级市场受阻后，三四级市场已成为陶瓷企业抢夺的主阵地。东鹏陶瓷董事长何新明在今年年初时就曾表示，东鹏陶瓷已将全国三四级市场开发列为今年的重点工作。在《中国陶瓷》周刊驻站人员年初进行的全国县市市场情况摸底调查中发现，东鹏陶瓷、新中源陶瓷、蒙娜丽莎陶瓷、冠珠陶瓷、萨米特陶瓷、宏宇陶瓷、马可波罗瓷砖、欧美陶瓷、大将军陶瓷、箭牌卫浴、法恩莎卫浴、安华卫浴、恒洁卫浴、惠达卫浴等陶瓷卫浴行业知名品牌已经在我国大量县级市场出现。三四级市场的渠道争夺战已经悄然打响。

　　三四级市场既是馅饼也是陷阱。开拓三四级市场如果不能做到快速抢占市场，以后再想要分割市场，将变得尤为困难。所以在进入市场的时候，企业要结合自身品牌和当地市场的情况以及销售团队进行综合考虑，切忌为了抢占先机，忽略了前期的调研和准备工作。另外，不少经销商进入三四级市场的原因是看中其市场潜力，但为了占据市场而容忍持续亏损的状况是不明智的。抢夺市场很重要，但生存更为重要。<详细>

　　Pchouse结语：

　　虽然“秒杀”的促销模式很适合80后消费者的口味，但在家居行业的应用还是很少的，依靠这种网络销售模式并不一定获得很好的销售效果。越来越多的消费者在购买陶瓷卫浴产品时不仅关注产品价格、质量、售后服务，更关注品牌的知名度和商家的美誉度，本土品牌要修好内功，引进技术、更新营销理念。

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