陶卫企业突围供大于求 拉响五一促销战号角

　　前言：五一，作为上半年的瓷砖洁具等建材消费的最后一个旺季，能否给卫浴厂家和卫浴经销商带来喜悦?对于供大于求的市场来说，冬天就在前方。“生存还是死亡，这是个问题!”企业突围成了热点问题。

　　事件回放：陶卫五一促销暗潮涌动 花俏招数逐个看

　　又到五一，估计90%以上的陶瓷卫浴企业，99%以上跟销售沾边的人首先联想到的第一个词100%是——促销。用“众所周知”来形容行业人士对促销的敏感实在太平凡、太滥。

　　又到五一，家居企业的促销大战也早早拉开了序幕。从4月15日开始，不少陶瓷卫浴企业的促销大战就开始了。各种形式、各种手段的促销令人眼花缭乱，我们选取了一些比较典型的促销案例跟大家分享，从这些看似花哨的“技巧”中中感受一下行业的脉搏。

　　招数一：送现金送IPAD 促销不断送礼不停

　　代表企业：中宇卫浴、鹰卫浴 四维卫浴 金牌卫浴

　　中宇卫浴、鹰卫浴的促销活动从家居论坛延伸到微博，发微博即有集会获得IPAD等丰厚奖品焦点装修家居网，吸引了不少网友的积极参与和转发。四维卫浴则干脆在活动现场玩起了购物抓现金的游戏，让消费者直接拿现金抽奖。虽然抽奖送礼这种方式并不十分新鲜，但是在每年的促销大战中，这种方式仍然比较有效。

　　四维卫浴营销总监冉亚夫认为，“就卫浴来说，还是有相当的利润空间可以操作，所以存在一定程度上的暴利图行天下，不然不会有这么多品牌出现，另一个原因是中国的卫浴市场有着广阔的发展空间，会让许多企业及经销商生存下去，促销是目前进行市场清洗的一种必要手段，最简单的办法达到最直接的效果”。

　　招数二：主打健康牌 公益惠卖吸引顾客

　　代表企业：九牧卫浴

　　自从签约形象代言人李冰冰chinaren，九牧开始突出“健康卫浴”的概念，主打健康牌，同时突出李冰冰的公益形象，据了解，五一期间，九牧将在北京市场携手李冰冰，举行新品发布和公益惠卖活动，既是做公益，也是推广品牌，一举两得。 <详细>

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