陶瓷试水电影营销 “寒冬”寻卖点

　　【太平洋家居网 业界频道】前言：8月2日，建陶行业首个公益电影《阳光》媒体见面会于佛山隆重举行。其中电影《阳光》是庆典活动的亮点，是在建陶行业首创电影营销新模式，这是一个新的品牌营销实践，值得整个行业参照学习。

　　事件回放：阳光陶瓷试水电影营销 建陶业渠道新尝试

　　近年来，随着电影事业的不断发展，越来越多的企业会选择用广告植入的方式进行营销尝试，并取得不俗的回报。作为建陶行业首次触电的尝试，阳光陶瓷表示，绝对不会在电影中出现企业的产品或者展厅这些硬性的广告植入，而是通过公益电影的形式，使企业价值观、品牌理念及其倡导的生活态度变得感性化、具象化、故事化，企业文化和品牌成为此电影情节发展的升华要素。

　　据介绍，电影上映后会在全国1000多个经销商群体中赠送电影海报赠送，并在当地组织播放电影的计划，将电影的效益实际带到终端。黄云岳还透露，未来还会发动经销商参与到《阳光2》的拍摄中，让更多经销商感受到电影带来的影响。

　　对电影的期待，黄云岳表示营销是擦边球的目的，注意力经济是未来艺术跟经济结合的契机。“只要有大家在关注那就足够了，其他都顺其自然。”他还认为，目前行业流行的明星营销大部分都只是昙花一现，没有做系统的营销策划，所以不能长久持续。<详细>

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　　陶瓷卫浴业面临渠道瓶颈 “寒冬”渐近

　　近年来，新中源、新明珠、唯美、东鹏以及行业内一批优秀品牌企业不断大手笔投入广告和策划活动，金意陶和蒙娜丽莎还借奥运进行体育营销，这一切都为致力大众品牌建设，期望在消费者心目中形成指定购买率;此外，各大品牌还致力于家装渠道建设，但家装公司、设计师稳定的销售渠道还没有真正形成。佛山陶瓷企业只有很少一部分企业完成经销商群体的整合，真正的品牌塑造和渠道建设还有待时日。

　　不仅企业如此，销售渠道的商家网点建设同样不容乐观。在进行的“中国一线城市陶瓷经销商500强”调查中，现提名500强经销商中单品牌经营的只有47.1%，其他的为多品牌经营，代理3个品牌以上的商家接近30%，有的甚至代理7、8个品牌。从这一组数字中，不难看出，品牌企业对于优质商家资源的争夺非常激烈。不仅如此，在这一批优质商家中，虽然不乏销售网点上百的商家，但毕竟是少数，商家平均网点只有14个，很明显，这样的网点，很难满足陶瓷企业对于地市市场的销售需求。此外，一些厂商盲目追求大店，反而忽略了渠道布局的合理性，投入与产出并不平衡。<详细>

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　　陶瓷“寒潮”逼近 2011市场卖点何处寻

　　商家与厂家关系一向都是非常微妙的，虽有博弈，但更多的还是合作。当前，渠道仍是我国陶瓷生产企业产品上量的核心。一个好的陶瓷产品，为了抢占市场份额，选择和拓展好的渠道是不容忽视的，而且争夺大经销商、大代理商更是各个厂家的必修课。为了更好地掌握市场，赢得终端，生产企业在渠道模式上不断变革，在这种形势下，渠道商也应该积极求变，这样才不至于沦为渠道变革的牺牲者。

　　陶瓷行业的不断突破，陶瓷品牌的高速发展，陶瓷企业也在突飞猛进，通货膨胀的声音便在媒体间飞扬。不过，经历了之前两年经济的急涨与急跌之后，消费者也在变得更加理性，具体到陶瓷产品消费上，不少消费者开始将目光从价格上抽出，产品的花色、环保性等都成为消费者参考选购的重点。

　　部分陶瓷产品经销商猜测，2011年陶瓷产品销售或许还会停留在打价格战的层面上。不过，一位不愿透露姓名的某建筑材料协会工作人员表示，从消费者的消费心理上看，2011年打价格战或许不会是陶瓷企业获得销售业绩的最好办法。<详细>

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　　欲速则不达 陶瓷企业应该稳中求胜

　　陶瓷行业市场目前正处于低迷期，受房地产市场等因素的影响，这种状况或将一直持续到2012年，但中国陶瓷依然不满足目前的增长速度。日前，《建筑卫生陶瓷行业“十二五”发展建议》 提出，我国建筑陶瓷总产量2015年将要达到110亿平方米，比2010年增加将近50% 。如果仍然按目前13.7亿的人口计算，到2015 年我国人均陶瓷砖年拥有量将达到7.08平方米。据行业专家介绍，2010年仅佛山4大陶瓷机电企业就售出1500台陶瓷压机，足以配置400条生产线，按现今新设备的投产能力，将直接导致年产能增加20亿平方米以上。

　　但是，伴随着产能产量快速提升的同时，在成为陶瓷大国的背后，我国大部分陶企现阶段仍然只能以低值产品、人口红利获取利润，以牺牲环境、贱卖资源为代价。此外还涌现出大量问题，如企业缺乏自主创新能力，产品同质化严重，国际市场竞争力不强;产品专利侵权行为层出不穷，瓷砖花色品种仿冒屡禁不绝;产品质量难以保障，大批行业知名品牌因质量问题纷纷落马;陶瓷制品能耗高，环境污染严重，陶土资源过度开采;行业利润水平低，产品以中低档为主，附加值较低，在国际市场售价不高……<详细>

　　Pchouse结语：

　　中国陶瓷是当之无愧的陶瓷大国，但也要意识到发展中潜在的各种危机，注意开发新的营销渠道。而在陶瓷行业猛打价格战、大搞促销活动的时候，不少消费者都因为低价买了质量欠佳的产品，吃了亏，所以面对企业品牌营销应该理性的对待。

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