炎夏家居夜购促销撬动消费 比黄金周还旺

　　前言：夏季持续的高温让诸多消费者越来越不愿意顶着烈日去逛家居卖场了，为了重聚消费者的眼球，家居卖场纷纷玩起了“夜场”。

　　事件回放：家居夜购撬动消费 炎夏释放热情

　　7月炎夏，如何让消费者在传统“淡季”放手消费。近日，各大家居企业率先在业内启动了夜购专场，以撬动市场的消费热情。

　　家居品牌走进小区，打出除了日常最低价基础上至少再让利5%，下午4点-晚上9点将“夜宴团购”作为主要诉求。有些团购更为纯粹，时间为晚上9点-10点。某品牌家装展厅近日开启了一场高雅别致的家装夜宴，每周五、周六傍晚6点半至晚上9点半与您相约。像“首届重庆家居万人赶场会”，更是以“便捷服务”、“买贵补差”、“第一夜市”等为特点，其营业时间更延长至晚上10点。

　　相比旺季，“夜购”商家普遍拿出了更多的优惠，整体促销力度甚至超过了五一黄金周。一位消费者表示，平常上班很累，下班后能享受这么轻松的购物环境，不仅可以更精心地挑选家具和材料，更能使自己放松。<详细>

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　　家居夜购带动销售过亿 比黄金周还旺

　　在优惠力度方面，四大卖场都超越了五一小黄金周，以红星美凯龙为例，建材家具都以2折起售，同时结合总经理签售的方式，让消费者在成交价的基础上获得10%的商场补贴。而金陵、金盛和石林家乐家也拿出了相当幅度的折扣，其中金盛推出大量的低价秒杀商品、石林补贴消费者10%。“无论什么方式，商场都为‘夜购’投入了百万计的资源，商品普遍比今年五一黄金周还要便宜5%”。

　　从数据上看，四大夜购卖场交出的成绩单也是相当的漂亮，充分印证打破行业坚冰的说法。红星美凯龙3小时的客流量7513人，销售额超过3000万人民币，金陵国际家居夜购两晚，到店人数超过7000，销售额保守估计4000-5000万。金盛和石林家乐家方面虽然没有详细数据，但从商场返现来看，14号的业绩不会低于千万。以夜购形式来吸引消费者来吸引消费者到店，各商家在配套方面也都开拓了新的营销思路。记者了解到，红星美凯龙在门店支起幕墙、金盛国际家居在广场上举办路演活动。<详细>

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　　细数家居卖场“花样”营销

　　每年的这个时候，都是家居建材业的传统淡季，为了维持企业发展和生存，卖场促销活动也一直是层出不穷，但相比往年，今年除了传统的折扣低价之外，卖场又悄然打起了文化牌、厂购牌、红色牌……团购升级为厂购团购以其优惠的价格和超高的人气，历时几年来一直被商家和消费者视为“掌中宝”，但是今年随着商家策略的不断创新和消费者对低价的期盼，一种直接从厂子里进行购买活动的“厂购”便应运而生了。相比较传统的团购，“厂购”更加直接，省去了卖场摊位费等一些成本费用，价位显得更为便宜。

　　今年夏季持续的高温让诸多消费者越来越不愿意顶着烈日去逛家居卖场了，为了重聚消费者的眼球，家居卖场纷纷玩起了“夜场”。这种人性化的销售理念刚一上市，就得到了广大消费者，特别是白领阶层的喜爱。目前，红星美凯龙在“夜场”的策划上，以它高品质的生活理念和超低价的消费理念，迅速成为西安家居卖场的“夜场”老大。继红星美凯龙奥特莱斯店6月25日的《夜·魅力》之后，大明宫家居建材城、红星美凯龙盛世太白店等也陆续拉开了夜场活动。<详细>

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　　家居促销局中局 反忽悠“狂想曲”

　　家居商家利用各种营销手段大打“促销牌”。优惠力度之大甚是诱惑人。路演、套餐、返券、买赠、抽奖、积分、特价，送消费券等等招数无一遗漏。而消费者面对巨大的“诱惑”却高兴不起来!是什么剥夺了消费者的“血拼”热情?意料之中，是或虚或实，亦真亦假的促销优惠。

　　商家促销是一种目的性很强的商业行为。为了销售业绩得以快速提升，商家会以各种节假日或者年庆典、店庆等形式进行促销，这样的促销方式在一定程度上给消费者带来了实惠，消费者可以选择上诉时段去购买所需的物件。虽说这样的促销是有实惠可图的，但是也不乏小部分商家借此机会敲诈消费者或者设陷阱让消费者去钻，对于这样的情况，消费者就要多加小心，只要有了应对招数，相信您可以轻松购物、放心购物、满意购物了! <详细>

　　Pchouse结语：

　　“夜购”作为夏季促销的一种方式，能达成商家、厂家、消费者三方的共赢。从商家角度看，夜场的形式很好，但是它对人群的细分和定位很重要。而从消费者角度看，还是要避免盲目消费、一味跟随潮流，须从需求出发，理性消费。

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