美兹网陷高利贷门: 家居电商创业路漫漫

家居电商创业，还需解决生存问题

　　根据笔者一组有关“珠三角区域家具电商状况”的统计数据显示，80%以上的家具企业高度关注电子商务，60%以上家具制造企业正在规划实施，30%左右的已深度介入，还有5%已取得不错的经济效益。然而很多曾多次表示要做电商的企业，至今仍没有真的付诸行动;那些付诸行动的企业，一些渐渐不成气候，或者“虎头蛇尾”，那么是什么阻碍了家居在电商领域的前进?

　　从目前来看，家居电商多是传统渠道的附属，传统家居企业要想做好电商，必须要具备三点：好的团队、好的产品和创业的决心。这样看来，开发区别于线下渠道的专属产品、协调好与经销商的关系仍然是家居电商的重中之重。

　　其中，缺乏专业的电商运营团队一直困扰着传统的家居建材企业。服务家居建材行业多年的行业顾问候定文对笔者表述：“很少能找到既懂家居行业又懂电商运营的人才。电商体系建设应该按照电商的游戏规则来操作，这对于传统的家居企业来说是一个极大的挑战。”

　　在另一方面产品上，就目前来说，家具电商客单价普遍不高，因为消费者不会整个空间去买，一般只是补充性地选择一些家具来，客单价低直接造成企业在电子商务上的亏损，除去物流成本，分给经销商的物流配送成本，分给淘宝的佣金以及团队运营，几乎赚不到。前期投入大收益小，这导致大部分企业不愿意在电商上深耕，投入和收入并不对称。

　　形如美兹网这样的新创企业，创业之初网页设计和网站结构还处于初级阶段，团队还在磨合，运营机制还未完善，网站在互联网上也没有沉淀，要获得大量的流量和高转化率谈何容易。所以这样的创业企业在初期市场投入的一时繁荣后就是长期的低迷，直至网站的关闭。

　　在此问题上，唐人认为这不仅仅是个别家居电商在发展中遇到的最大困难，也是未来几乎所有家居电商创业企业所面临的共同困难，就是网站的流量怎么来?SEO自然流量因网站缺少历史沉淀也缺少经验所以不可能有很快的增长;导流预算不足，而且根本无法与家居电商强敌抗衡;同时，垂直独立的家居电商导流成本太高，且短期内转化率不可能优化到一个理想水平。

　　对于家居电商的流量问题，美乐乐品牌总监潘守正对此表示：“如果你线上无法获得流量，那你何必纠结在线上获取流量。”这句话是否全面概括了家居电商创业的主要问题，笔者不敢确定，但至少这句话适用于家居电商创业企业。如果再深一层解读，那就是：“如果你做电商却无法获得竞争优势，那你又何必纠结电商?”