美兹网陷高利贷门: 家居电商创业路漫漫

家居电商创业凭什么?

　　从美兹网身上，其实不难发现一些传统家居企业转型电商时的一些影子。家居电商研究员唐人对笔者表述了对家居电商创业的观点，他认为：“创业需要一种屌丝精神，可以把它概括为‘活下来’的精神，没有高远的宏伟目标，只是实打实地为每天的运营支出成本而奋斗。”笔者也认为，虽然电商大潮如此凶猛，但是单凭模式还是不能脱颖而出。

　　家居电商相比传统家居行业有诸多顽疾，其中最大的问题，就是家具商品价格居高不下。就家具产品而言，一般线下传统渠道的家具标价都在产品出厂价的4倍左右。而高价的其中一个重要的成本组成，就是经销商支付给传统家居商场的租金，有时甚至高达产品销售价格的1/3。所以，家居电商的革命，往往都是从高举价格大砍刀杀向传统家居渠道开始的。

　　但是家具电商对传统渠道的侵袭也存在重大障碍：因为家具电商多是从草根发展起来，且网购自身的根基也属草根，所以家具电商所销售的产品迄今为止在品质上与传统渠道的家具产品相比，还是有一定的距离。所以说，家具电商对传统渠道的侵袭是从外围逐渐的蚕食。

　　以美兹网为例，这种前身是经营高端进口家具的企业转身做电商，出手的也是高端家具以及进口的家具，其对家具电商发展的意义在于它针对传统家居渠道的核心产品，抡起了价格的利斧：如果进口家具也可以这么便宜，传统渠道对居高不下的价格还有什么理由?

　　针对低价战略的问题，唐人表示：“不是说美兹网能够独自攻破传统家居渠道高价的壁垒。但是，传统家居渠道却肯定是在一个又一个‘美兹网’的攻击下瓦解和崩溃。”

　　来自另一家品牌家居企业电商事业部的负责人陈登峰则对笔者表示，如美兹网这类的新创家居电商，单纯依靠线上渠道捕抓高端客户还是非常困难的。“作为一个渠道商来整合高端国外家具品牌做‘OSO’(线上商城+直接服务+线下体验)，涉及的品类太多，概念也大于实际，又因为涉及饮鸩止渴的融资方式，加上没有扎实的业务能力，这个局面似乎是早有预料的。”

能否起飞，与企业是否站在风口无关

　　家居电商界，除了美兹网，还有一家美乐乐家具网。相同的是，两家专营家居产品的独立电商平台，目前不约而同地向着京东的自营加引进第三方品牌模式演进。然而“二美”存在更多不同之处。

　　业内普遍认为，前者面向大众，后者面向中高端消费人群。美兹网由具有10年进口家居销售经验的超舒适国际家居创建，其发展轨迹遵循传统家居企业做电商“由下至上”的模式，而2008年创立的美乐乐则是纯粹的电商出身，随着美乐乐线下体验馆数量在全国范围内的飞速增多，可以说，它走了一条从线上向线下延伸而后串联的O2O之路。

　　笔者曾实地走访美乐乐线下体验店，尽管美乐乐从线上来到了线下，并已在全国开了300余家体验店，发源于线上的它仍然要求线下家居店的每一笔生意都要经由其网站“走单”，计入网络销量。笔者认为，美兹网两眼盯着的是流量，是大数据，其赢利模式在于流量带来的返点。也可以说，美兹网聚焦线上流量，而美乐乐旨在线下销量。

　　发展自己的电商平台、实施O2O策略以及在商品和体验上的差异化，这是许多实体经营企业转型电商冲击的兼容之举。在家居行业人的普遍认知中，家居电商未来的发展肯定是线上电商平台与线下家具实体店的大融台，打通线上与线下的020模式将是主流。

　　说起家居电商的模式，家居产品相比百货、服装、珠宝等任何其他产品都更需要体验，纯粹的线上销售不是家具电商的发展方向，只有020才是最适合家具电商的发展模式。鉴于此，目前家具企业对电商的探索更多是倾向020模式，一边是忙着网上开店，另一边是线下体验店不断扩张，一片风风火火的热闹景象，把家具电商推向了更高一波热潮。而卖场想打造的电商平台，至今还是只见烧钱不见成果：这说明传统卖场想做成020并不是那么容易，远没有想象中与期待中那么美好。