大浪淘沙，深圳家具业路在何方？

　　“川派”家具的挑战

　　深圳家具，乃至广东家具，其实在当地行业发展的同时，市场也在悄然分化，尤其是2008年金融危机后，家具行业内的“川军”的崛起、江浙一带的发展、京津的迅速扩张，让深圳家具品牌内外受到夹击，市场被瓜分，品牌影响力也渐渐被削弱，而其中不得不说说来自“川派”的挑战。

　　据笔者了解，四川家具产业从刚起步的年产值不到20亿元、业人员不足5万，到2013年产值突破800亿元、从业人员突破百万，产业集群和产业规模也已经是可圈可点。更重要的是，四川已经成为中国家具制造业的重要基地之一，并有取代广东家具龙头的趋势。

　　数年前，当“家具川军”第一次被提及，川派家具就开始不断吸引人们的眼球。从全友、双虎、明珠占据中国家具制造产值的前三，到西部家具产业基地的形成;从独立大型专卖店的强势进驻，到三四线市场概念的兴起，四川家具已然成为中国家具产业极具代表性的一支新力军。

　　业内一直有个说法叫“四川家具出广东”，川派家具创业之初主要靠学习、模仿广东等先发地区的产品和管理经验。笔者认为，从产品体系看，“川派”企业找到了一个全新的突破口，就是介于“全友式样廉价产品”与“广东式样高价产品”之间的空间，一类模仿广式，设计品味、产品品质高于川派产品，价位明显低于广东品牌的产品。

　　而渠道方面，其以四川及西南区域为主体，辐射全国其它区域的三四线市场，这既是全友、明珠产品的空白区，也是广东品牌的渠道空白区。来自国内电商家居企业“美乐乐”的品牌总监潘守曾对笔者总结了川派家居的特点：“思维创新，没有包袱，目标明确，是他们共有的特点。”

　　上文已经提及，正如笔者在市场所见，一套板木产品，川派的价格也许是深圳家具的三分之二，尽管深圳某些大企业已经占据市场多年，但其“大企业病”却严重阻碍了其与这类品牌的竞争。而川派更加灵活，也更愿意接受一些新的思维——甚至，这其中不乏很多早年在广东打拼，而后回到四川创业的老板们，显然，他们与土生土长的深圳家具老板有着完全不同的思维模式。

　　简言之，更好的产品，相对广东品牌更低的价格，借助前期已经建立的渠道，随着三四线市场对更高品质家具产品需求的增长，让这类企业拥有了一个黄金发展期。

　　综合来说，2013年广东省家具业产值达到了3000多亿元，相比之下，同期四川的家具业仅有800多亿元，甚至连一个深圳的家具产值都比不上。但聚焦到企业的成长性来观察，以成都为首的“川军”后发潜力不容小觑。因此，四川产值过亿的家具企业大约有60家，刨除数十亿的大佬们，重点聚焦1亿——3亿产值这部分企业，其中，蕴藏着一股新的增长力量。