建博会观察：家居企业“跨界”需谨慎

　　同时，对于跨界市场的营销,行业内永远不缺少创新的企业,为满足消费者的变化需求,多花样的跨界营销出现了,其前提就是家居企业人永不停歇的心。

　　跨界的最终目的还是为了多增加客户。当然，不管是企业自身，还是其他行业有跨界想法的企业，想要品类延伸的跨界成功，必须得到消费者的接受和认可。如果家居企业能够继续巩固消费者对于原有品牌的信任基础，再将此品牌效应延伸到新的产品品类之上，相对而言，跨界就更容易取得成功。

　　从跨界品类的营销角度来看，笔者认为家居企业就要对消费者进行引导，给消费者的购买提供更多参考信息。给消费者提供参照和比较的机会，而最终购买行为仍然取决于消费者意愿。而秉承让消费者享受更多增值服务的跨界企业，也就更能贴近消费者的实际需求，最终获得认可也不是难事。

跨界不是万能药

　　对于能够走向跨界的家居企业来说，正如文章开头列举的，其中大多都是在其行业内发展得相对成熟的企业。但是对于将要“跨”过去的陌生行业及合作伙伴，企业还需对其进行深刻的研究，并制定详尽的发展战略，这样才能将跨界的优势体现的淋漓尽致。

　　另一方面，对于很多中小家居企业来说，他们存在着规模小、产业集中度低等问题，它们本身发展还不成熟，如果一味的像大企业一样强行“跨界”，或许并没有起到志同道合的作用反而会打乱本来发展较好的前景。

　　跨界是个时髦词，特别是在互联网时代，动不动就听说某个行业被跨界的给颠覆了。家居行业比较典型的是某电商O2O品牌，公司由几个程序员创办，本是对家居行业一窍不通，也居然成为家居行业人人都开始仰视的黑马。

　　对于跨界一词，家居行业资深研究员唐人告诉笔者，在互联网思维中的跨界，实质不是谁来做而是怎么做。“所谓跨界，实质是摒弃传统经营的方式，利用互联网的特质来提高经营效率，从而获得市场竞争的优势。”