瓷砖出口量稳中趋降 品牌化思路成关键

因地制宜

　　面对这个变化莫测、竞争激烈的国际市场，为了更好地立足国际地位，我国的出口陶企要因地制宜，根据各国不同的地区、不同的消费风格，研发更多不同系列的产品，更好地满足当地的消费需求。

　　一方面，企业要增加产品的附加值与性价比，提高中国在国际上的品牌影响力。韦创华表示，我国陶企的品牌效应低，容易让国外消费者产生以偏概全的现象，如今国际反倾销、价格战的事件时有发生。因此，各大出口陶企要提高自身的品牌知名度，增加国际经销商，同时还可以增加与当地大型企业的合作，以便迅速打开当地市场，辐射周边地区。

　　另一方面，中国的产品研发技术人员、设计师要多与国际接轨，扩大视野。金海达出口部相关负责人表示，我国的产品研发人员很多时候都“足不出门”，较少与国外人员沟通，缺少及时了解国际上的最新动态。因此，有些时候研发出来的产品与国际消费需求有差入，或是新产品的研发慢于其他国家的步伐。因此，在必要的时候，陶企要让设计师，产品研发人员多与外界沟通交流，激发灵感。

　　“每个市场都有不同消费需求，要根据当地不同的市场情况制定不同的计划与方案。”韦创华认为，中东地区的家居装修的使用寿命比较短，一般使用2~3年以后便会重新装修。当地政府的补贴以及产品价格不高让瓷砖成为中东地区的“快速消费品”。因此，面对瓷砖更新换代较快的地区，和美陶瓷会研发出花色丰富且性价比较高的产品。

　　广东玛缇陶瓷有限公司出口部副总经理潘伟涛则认为，企业应该根据市场需求的变化结合企业的发展去作相应的调整，在目前出口市场竞争大的情况下，无法依靠在价格上作文章来提升产品的销量时，企业应注重增加产品的附加值，提高技术水平，并提高研发实力，不断地推出多样化、个性化的高质量产品，以产品品质占领市场。此外，陶瓷企业应该开拓新兴市场，避免行业竞争的高集中度，在产品、渠道、服务等多方面进行差异化竞争，进而提升竞争力，实现市场占领。

　　据一位陶企出口部的工作人员介绍，虽然欧盟、巴西等国家和地区对中国的瓷砖进行了反倾销，导致部分企业的产品出口量减少，但是在其他一些国家和地区中国瓷砖还是很受欢迎的，例如中东、东南亚以及北非，这几个地区也是国内企业的重点出口市场。另外一个比较有市场潜力的国家是俄罗斯，俄罗斯的房地产正在复苏，建材市场上产自中国的瓷砖还不到30%，中国瓷砖凭借其价格优势在俄罗斯市场拥有较大的发展潜力。除了价格方面外，产品的质量和服务也是消费者所看重的。但由于俄罗斯国土面积较大，瓷砖产品的物流运输能力也是一个考验。

　　如今的瓷砖出口市场逐渐平稳发展，进入了成熟期，十分规范化。供应商与消费者很理性，以往靠成本优势或者市场占领策略的作用已经越来越小。企业主要是靠资金、市场、产品、价格、产能、服务作为竞争重点，现在最核心的是产品。而且，部分陶瓷进口量大的国家逐渐出现了本土的陶瓷生产企业，在货运、税费和服务方面都占有一定的优势，拼价格的时代已经成为过去式，如何提升产品的附加值和服务质量是国内陶企必须思考和解决的问题。

　　此外，近年来有一个现象，就是通过出口的瓷砖探究国外的产品导向，从而引领国内产品的开发。这是由于越来越多的消费者有机会走出国门，看到了国外的建筑装饰风格，国内与国外的审美观念慢慢产生了融合。例如薄板、木纹砖、水泥砖等产品大都是先从国外流行，然后才引入国内市场的。佛山市哈弗斯进出口有限公司是广东东鹏控股股份有限公司旗下的一家进出口公司，据一位工作人员介绍，东鹏集团的瓷砖出口市场以东南亚和中东地区为主，主要出口的产品有抛光砖、全抛釉和仿古砖。出口印度的瓷砖数量从2013年开始出现下滑，原因是当地一些新兴的陶瓷企业加入竞争。“想要赢得出口市场不能再依赖价格去竞争，努力提升服务质量是突破点。”上述工作人员表示，目前很多陶企的后期跟进是通过电话、电子邮件和直接会面进行的，其实还可以利用出国参展的机会与客户进行交流，例如可以提前几天过去当地对客户与市场进行摸底，为展会做好准备，展会后的几天时间对合作客户及意向客户进行拜访。

　　除了国内陶瓷产品不再具备价格优势之外，对于国际社会常态化的反倾销政策，蒲鼎新表示：“其实从2004年国际上对中国陶瓷进行反倾销开始，之后基本上每年都会碰到反倾销诉讼、双反补贴和一些非关税壁垒的障碍，有一些是没办法解决的，一些可以尽量避免。”在他看来，虽然受到各国对中国的反倾销，但是从陶瓷企业今年上半年的整体情况来看，出口形势还是比较好的。

　　蒲鼎新还表示，“经过多年的出口市场观察，每年下半年整体出口形势一般会比上半年要好，从今年上半年的出口形势来看，对下半年出口市场也比较看好。”