瓷砖出口量稳中趋降 品牌化思路成关键

出口产品呈多元化

　　仿古砖、木纹砖在北美地区受青睐程度相对较高，佛山市金海达瓷业有限公司出口部相关负责人认为，北美地区的消费者比较偏爱大自然的颜色与花纹，而仿古砖、木纹砖在众多产品中最能与大自然的颜色媲美，且节能环保，所以受欢迎程度非常之高。但是我国产品与有些发达国家的产品相比还是差强人意，虽然我国喷墨技术不断提高，产品的花色纹理、图案越来越丰富。但是一直难以全面超越国外产品。国内在仿石材方面一般喜欢全方位把石材的纹理、颜色复制下来，且会认为颜色跳跃程度大的仿石材产品的效果、质量更为出色。但是，国外的产品研发人员不喜欢全面模仿石材的纹路，他们会把石材有缺陷的纹路消除，汲取精华元素，让产品充分地展现出石材完美的一面。

　　“国外的消费者不太喜欢微晶石这类产品。”金海达出口部相关负责人认为，微晶石在国外不受关注的原因，一方面是价格因素，国外真正石材的价格与微晶石相比略高一些，但价格相差不高，因此国外的消费者更喜欢天然的石材;另一方面，微晶石的硬度相比真正石材低，防滑性能差。此外，由于艺术文化与国度的差异，国内喜欢富丽堂皇，而国外更注重回归自然、淳朴。所以，微晶石在国内市场比较畅销，而出口国外的比例较少。

　　全抛釉主要销往东南亚和中东地区，“全抛釉的出现不仅冲击国内抛光砖的市场，国外也是如此。”和美陶瓷出品部经理韦创华如是说，中东地区的消费者比较喜欢色彩鲜艳的风格，纹理丰富、色彩艳丽的全抛釉恰巧迎合了当地的喜好。此外，抛光砖市场饱和，产品价格下降，经销商逐渐无利可图，消费者对抛光砖的审美厌倦等这些都是全抛釉能进入国际市场的原因。

　　陶瓷薄板属于小份额的细分产品，与传统陶瓷不一样，其出口量有限。但对于陶瓷薄板这种创新型产品而言，目前是一个机会，通过大量的推广，让消费者加深认知，销量自然而然就会有所提升。因为陶瓷薄板具有较高的市场价值，其应用区域范围广泛，外墙、内立面均可使用，且与传统陶瓷产品相比其物流成本优势明显。

　　同时经过多年的推广，市场对陶瓷薄板的认知度越来越高，而且现在大经济环境不景气，对于陶瓷薄板这种创新性产品，客户感到非常好奇，想要探索一番，因为其可以提供一个新的市场，一种新的需求。此外，鉴于陶瓷薄板诸如物流、铺贴成本等综合成本存在相对优势，便成为了市场上一种物美价廉的新产品。

　　通常而言，陶瓷薄板对外的推广渠道包括两个方面，其一是通过以参加国际建陶展的形式直观传达给客户，另外一个方式是针对不同的区域外派业务员，有针对性、深入地推广品牌及产品。

　　BOBO陶瓷薄板总经理唐硕度介绍，2013年BOBO陶瓷薄板出口形势较好，但出口目的国或地区较为分散。在2013年，BOBO陶瓷薄板参加了10多场国际建陶展会，包括巴西、美国、俄罗斯、卡塔尔等。其中，美国、俄罗斯展会现场的反应很好，收到一定量的订单。

　　据悉，BOBO陶瓷薄板针对内销或出口的产品作了系列性的区别，因为不同的市场其审美需求不一样，在产品的设计上厂家需要有针对性。以欧美、中东市场为例，其对产品色彩、纹理的需求也存在很大的差异。其中，欧洲市场特点明显，青睐亚光面的产品，而在色彩方面，素雅、平静的产品更受欢迎;而美国市场，深色调、相对古典的产品更流行。

　　就2014年而言，大规格产品的销量有所提升。据介绍，这与中国对世界陶瓷使用的长期影响有关，同时与意大利的引导有关。意大利传统规格的陶瓷产品已失去了与中国的竞争优势，因此意大利不断创新来归避与中国企业的直接竞争，生产一些规格更大，厚度、特殊工艺不一样的产品来开辟新的市场。

　　此外，白砖是比较小众化的产品，可以与很多其他颜色的瓷砖搭配，属于百搭色，即可铺地，也可上墙，铺贴应用范围很广。在注重铺贴应用的国际市场，尤其是欧美国家，白砖是许多消费者必选的搭配砖。佛山市奇丽砂实业有限公司市场部经理李德松介绍说，由于白砖在国外的市场接受程度比国内要高很多，所以白砖生产企业的营销重点都瞄准了国外市场。直到2012年，白砖在国内的宣传推广取得了一定的成效，企业这才将部分的工作重心转移到国内，但是仍是以国外市场为主。

　　盛画石材艺术背景墙营销总监黄创贞表示，石材是高端消费人群所热衷的产品，在国外也是如此。虽然石材背景墙的出口才刚刚开始，但是在连续三届参展佛山陶博会后，一些国外的采购商或消费者已经对石材背景墙留下了深刻的印象，有些客户甚至当场在展位上下订单，这款产品在出口方面的形势会越来越好。