坚持原创与自我 依诺维绅不走寻常路

2013年要用多条腿更快地走路

　　对于中国消费市场而言，依诺维绅不是大众性产品，而是中上层的产品，是“只有生活的品味达到一定高度的消费者才会需要的产品”,但这个不走寻常路的品牌，并没有以“个性”为由固步自封，而是一直在寻找适合中国市场的方式.

　　新的一年里，依诺维绅要摸索差异化营销的新思路。

　　在刚过去一年的中，依诺维绅发现，“店面包装决定产品设计”这种多数厂家惯常的采用作法并不太适合自己。于是，在新的一年，依诺维绅决定突破常规，在一线城市的一部分店面不再采用店面包装先行的模式，取而代之的，着力推出更多个性化的、有一定商业诉求的多功能客厅产品组合，打造个性化、设计感的特色店。

依诺维绅功能沙发

　　“现在那种200平米以上的店面，一看就非常中庸，因为包装氛围家居化了。”陈军认为，现在很多卖场和商家都在强调体验，但实际上，这种“家居氛围”的体验仅仅是商业体验，而非人的情感和内在需求的体验。很多本土卖场连个像样的休息厅都没有，顾客找不到可以喝咖啡娱乐休息的地方，甚至连买瓶水都要跑到卖场外面去。顾客在卖场也不能任意逗留，否则会有导购员过来询问是否需要购买产品，落得十分尴尬的局面。

　　对比这些本土卖场，宜家家居则大不相同，顾客可以在里面随意的放松、交流、休息，这就是宜家家居受欢迎的一个原因。因此，陈军认为，在目前体验感薄弱、同质化严重的家居卖场中，凸显个性的店面无论是对卖场还是消费者而言，都有很大的需求。在未来一年，依诺维绅将会在重点城市的大卖场中试点特色店面，打造以消费者需求为导向的渠道和零售终端。

　　另外，依诺维绅还研究发现，在天猫上，价格在两千到三千之间的沙发可以划归为中高端档次，这个的价格空间也是多数大众所能接受的。同样的，在目前尚未饱和的二三线城市，这个价格也比较符合大众的消费水平。因此，依诺维绅对rebel系列的定位进行调整，将零售价控制在两千到三千之间，用来主攻电商渠道和二三线城市，以此两个渠道进一步提升产品的销售量。通过多管齐下，依诺维绅相信，即便是在2013普遍预期不高的大环境中，依诺维绅的市场形势会比2012年好。