早先生刘世麟：和别人做一样的，不是早先生

从进入家居行业，到带领专业设计团队研发出市场独有的原创组合式枕头落地，在刘世麟的眼里，这是一个追求梦想的过程。能用心地把自己的作品打造出来，是每一个品牌人、产品人的梦想。大范围延伸产品线或许并不是早先生未来最想做的事情。通过深入挖掘用户需求、专业研究与设计，实现每一个对睡眠有要求，对高质量睡眠有需求的用户都能用上好的睡眠产品，才是早先生未来最想达到的目标。

“坚持做原创，做最好的准备，最坏的打算。和别人做一样的，不是早先生。”与刘世麟的对话过程轻松愉快，他谈吐自信，举例深入浅出，对原创品牌有一套独特的经营思路，自带一种实业家的气度和稳重。他坚持做产品是要能解决个体用户的痛点，从满足个不同用户需求出发。

面对家居行业产品智能化现象，早先生也在落实布局，这并不是人云亦云，随着风口跑，而是将会在智能化尝试更加严谨，真正让智能化落实到用户需求上。对于早先生在智能化会有什么尝试，刘先生说要给我们留个惊喜，这让我们充满期待。

【专访对象】

刘世麟_广州早尚创意文化有限公司(早先生Mr.Z品牌)创始人

早先生品牌净酷系列（图片：品牌供图）

【专访实录】

PART 1:关于经营布局

【PChouse】继2016年发布全球首款组合枕后，今年早先生发布净酷枕，也是行内创新，请问其有哪些亮点？

【刘世麟】早先生从创始到现在，一直坚持做原创产品。我们觉得床上用品除了要舒适外，更加关注的应该是品质与洁净。在睡觉的时候我们不经意留出的口水、分泌的汗液等都会渗透到枕头里面，滋生细菌，引发皮肤过敏与身体疾病。这个痛点对于用户是非常明显的，早先生今年新推的净酷系列正是解决了市面上很多不能水洗，或洗后失去舒适感的问题。

去年九月早先生参加了巴黎国际家居展。这次展会主题“Comfort Zone 舒适家居”给了我们很多的启发。他们展示了一种新型材料——Memocell，它在透气、舒适、感温和柔软等性能上都具有独特的魅力。这些创新先进材料及前沿工艺，都是为了满足家居用品透气性、洁净度不断增长的需求。

回国后，我们早先生也希望从材料上寻找突破。经过很多尝试，最后找到这种新记忆绵材质，真的兴奋不已。它是既透气又满足可水洗、且不改变睡眠舒适感的优秀材质。目前市场上还没有运用到这款净酷记忆绵，我们是率先运用的。

早先生净酷记忆绵材质跟普通的记忆绵有很大的区别：

第一，普通记忆绵是完全不透水，而净酷记忆绵是完全可以透水的，水分可以一秒钟全部从净酷记忆绵中穿透而过。

基于它有很好的透水性，水可以透过，气体自然也没有问题，所以透气性也十分优秀。并且它还有一个很好的物理性质，就是湿水后的强度、韧性都很好。

面对这么优秀的材料，早先生立刻选用，精心研发，推出净酷系列枕头与床垫。

使用净酷系列的用户可以定期对我们的枕头进行全面的清洗。此前，我们送去权威机构进行工业水洗50次的测试，枕头变得洁净同时也没有发生任何形变，依然保留睡眠舒适感。一个用户如果一个月洗一次，50次差不多有四年多的时间，当然不仅仅只是50次，你可以洗更多。所以净酷枕这个产品很好地解决了用户在使用枕头的卫生问题，是一个很大的突破。

除了可水洗，净酷枕头设计也独具匠心，独有分层设计，内芯支撑层采用偏硬的净酷记忆绵层，为肩颈提供支撑，表层舒适层由纯绵弹力针织布包裹着一层较软的净酷记忆绵，具有天然的肌肤亲和性。枕套采用的是高级床垫的绗缝工艺，这是一般的枕头产品是没有的工艺。这让枕头更柔软，同时实现零压力的睡感，让用户睡在上面的时候，把用户的重量以及重力释放。一软一硬的结合，带来超越一般记忆绵枕的贴合感，让用户有更好睡眠体验。

【PChouse】早先生的睡枕在行内已经走在前端了，那么会考虑尝试创新其他睡眠产品吗？

【刘世麟】我不敢说已经走在行内前端，但早先生组合枕推出后，市场上确实出现了很多类似的分区枕，这也证明了我们的组合概念是带领了一个趋势，也是对护颈有需求的消费者真正期待的。同时，也更加令我们一直坚持创新精神。

早先生在产品线布局上分三大块，一是我们原创的一系列枕头产品。我们认为，枕头在整个睡眠过程中担任最重要的角色，它是给予头颈部护理的重要工具。

另外一部分就是床垫以及一些床上用品，影响整个睡眠的最大因素就是这两块，早先生自然不会忽视，接下来我们还会在床垫及床上用品上进行创新。

第三块就是一些周边的产品，我们会往外延伸到家居用品，也乐于进行新的尝试，大家可以拭目以待。

【PChouse】家居行业产品智能化的现象已经越来越多了，请问早先生如何看待智能化与睡眠产品结合这件事情?我们也期待早先生有智能化产品。

【刘世麟】现在智能化是在风口上的，我们要做智能化的产品，是要回归到用户对于智能化的需求。真正的智能化应该是能给用户带来便利，而不是为了智能而智能。这是我们坚持的。在接下来的床垫产品上，早先生可能会做一个智能化的尝试。目前的概念我们先卖个关子。

【PChouse】现在看到的早先生产品对应消费群都偏向中高端，这类消费者他们对“个性化”、“定制化”的需求越来越强烈，早先生是如何满足这群客户需求的？

【刘世麟】我们觉得，睡眠是没有高低端之分的，每个人都需要睡觉。早先生的产品在工艺上设计上虽然比较高端，但其实我们在价格的控制上还是符合大众化消费的，没有偏离大众消费、主流的价格段。给到大众一个优质的睡眠是我们的任务以及目标。

你说得很对，现在的消费者都很追求高品质、个性化、适合自己的东西。早先生组合枕的推出，正是满足这类人群的个性化睡眠需求的。我们也很荣幸，组合枕每次让消费者试用，每一个试完都很惊喜。

为什么试过会觉得惊喜？因为目前市面上的枕头，基本只满足在仰睡时身体颈部曲线的承托。而忽视了每个人的多睡势变动，人在睡眠中仰睡也会侧睡，特别是翻身时的侧睡，因为脸部的肌肤是很敏感的，而脸部到颈部到肩宽、手臂、腰部等整个身体的曲线在侧睡时是很复杂的，我们组合枕在研发时就是要解决这个多睡姿的问题。

而颈部的承托在翻身的过程起到最重要的作用，所以我们在B包（就是颈部单体包）的设计上花了很长时间研究。它是满足定制化组合枕最重要的组成部份，既能承托仰睡颈部，也能贴合侧睡身体曲线，满足多睡姿问题。当然，也有很个别的消费者不喜欢颈部有东西承托，所以我们的组合概念，是让消费者可以自主选择不同的包体组成个性化睡枕。

【PChouse】最近两年，早先生频频出现在国内外展会，请问针对国内及海外市场的推广计划是怎样的？

【刘世麟】早先生从穗宝集团独立出来，它创立的目的就是走向国际化、致力成为全球家居行业的创新、领先品牌。

我们在欧洲、澳洲设立了办事处及参加一些展会来拓展市场，澳洲已经在销售早先生的产品。去年我们拿了几个知名的国际奖项，包括德国业内称为奖中奖的“德国设计奖”，亚洲最著名的日本的优良设计奖G-Mark等。我们在品牌的VI上也作了升级来适应全球化推广，这些都为海外市场的拓展与推广做好铺垫，也是在不断学习先进的产品经验。

目前我们还是计划把重点放在国内市场，今年我们开了天猫旗舰店，在线上线下渠道我们开始作出针对性的布局。我们开放很多的机会让我们的目标群体验早先生产品，包括与银行、俱乐部、特色民宿等机构的合作，也包括一些媒体合作。

【PChouse】2018年已经过半，上半年公司的运营情况达到了您的预期吗？明年会有什么新的布局吗？

【刘世麟】我们过去拿的奖项，加上今年我们新品的发布，客户对早先生已经有了认知度及信任度。在上半年的运营情况比我们预期的要好。

明年我们会一如既往地研发更多解决睡眠问题的产品及家居创意产品，我们希望不仅为消费者解决睡眠问题，我们更希望通过早先生的原创设计，让用户更贴近属于自己个性化的生活、发现生活中一直被忽略的乐趣。找到专属于自己的空间，让生活变得更有朝气与新意。

PART 2:关于事业理想

【PChouse】据了解，在开创早先生品牌之前，您就已经任职穗宝多年，是什么原因让您对家居行业和这个品牌情有独钟？

【刘世麟】在穗宝任职令我受益匪浅。穗宝领导层都很开放，给予员工一个很大的自主空间，同时对产品的细节执着令人敬畏。

当我在穗宝接手早先生这个项目时，我们整个团队在研究如何从常规的枕头变成早先生现在的组合式枕头，经历了无数次调整与优化，这个过程让我觉得想让不同需求的个体都可以睡个好觉真的不容易。同时，也令我下定决心要在这个行业负重前进。

而对于每一个做品牌做产品的人，他都有一个梦想，就是能用心地把自己的作品打造出来，与用户分享。对于我来说，作品和产品还是有区别的。一个作品，会倾注我们所有的心血、想法，它是独有的；而产品，我们可以做很多和市场一样的出来。我个人觉得，在一个体系里面去工作，那是一份责任；能做自己的事业，是一份追求。

对于早先生，我追求的是，每一个对睡眠有要求、对高质量睡眠有需求的用户都能用上好的睡眠产品。我们也是向着这个目标去把我们的产品打造成与用户共享的睡眠“作品”。

【PChouse】您在工作中奉行的理念是什么？

【刘世麟】概括来说就是：坚持做原创，做最好的准备，最坏的打算。和别人做一样的，不是早先生。

PART 3:关于生活美学

【PChouse】工作之余您有什么爱好？对于您来说，什么样的生活状态最为理想？

【刘世麟】平常我会晨跑，打篮球，做运动，也喜欢自己手冲咖啡、听听音乐，其实没有太多特殊的爱好。其实现在（当下）就是很理想的一个生活状态，我们在做每件事情，尤其在事业上，我们做的事情都是非常有意义的，而且是向着我们自己的兴趣爱好以及目标在进发。有专业的同事、知心的朋友及家人相伴，健康的身体……就是非常理想的一个生活状态了。

【关于早先生】

早先生(Mr.Z)是穗宝集团旗下的原创家居用品品牌，全球首创的早先生组合枕已经获得多项国内外知名设计奖项，包括红点主办的中国好设计金奖、日本优良设计奖、德国设计奖等。它打破传统一体式枕头的限制，令用户可根据自身睡眠及护理需求，自由组合出真正适合自己的整套睡枕。

早先生(Mr.Z)专注于原创家居产品的研发，倡导创新、个性、自由的生活态度。他相信家居产品除了追求简约、舒适、健康，还应该令用户发现生活中一直被忽略的“乐趣”，找到专属于自己的空间，让生活变得更有朝气与新意。