路易摩登精英公馆开业 业绩创历史新高

　　笔者：据了解，在去年8月份，路易摩登陶瓷内部进行了一些重要的调整，请问当时是如何制定它的运营方针和品牌策略的?到目前为止效果如何?

　　张总：效果当然是好的，从我们开业的成功以及8月份销售业绩的历史性突破，这些都有力的证明了8月份决策的正确性。

　　在去年8月份，新明珠集团仿古砖营销中心正式成立，由集团叶永楷副总裁直接挂帅。同时对路易摩登的产品结构、展示设计、库存结构及团队进行了一系列的调整，见效明显，当年9月就获得同比增长20%的好成绩，之后这个数字一直在平稳增长。在产品结构上，我们淘汰了一些销量较低的产品，同时增加了一大批畅销产品，并优化组合，形成了现在我们看到的畅销产品、利润产品及形象产品的组合。在产品设计上，在叶永楷副总裁的带领下，我们形成了目前在行业领先的研产销一体化的管理模式，产品的设计从设计到试销，再到生产，最后流入终端的效率明显增快，库存周转率快，产品的变现能力明显增强。今年路易摩登店面装修进入了一个高潮，他们的装修热情源自于对品牌的信心，更主要是我们的展示设计在行业已达到了一个相当靠前的水平，目前我们普遍应用了3D空间效果图，让客户直观知道自己未来店面的模样，让他们有信心投入、敢于投入。好的品牌，还得靠人去推动，目前我们形成了一支在行业内最为专业的市场营销推广队伍，如市场部、产品配套部、南北大区团队等等。

　　路易摩登陶瓷的成长是必然的，产品结构上：我们已经成为品类最为丰富的仿古品牌之一;产品的领先性上：我们已经毫无疑问地成了喷墨仿古砖的标杆品牌;产品展示上：目前我们具有仿古砖行业最大的总部展厅之一，具有充足的空间展示我们的产品。我们很明显地感觉到，路易摩登精英公馆开业后，慕名而来的经销商蜂涌而至。我们的业务员出差看市场，很多经销商都表示了加盟的意愿，同时还有很多做只做抛光砖的同行业务员带着他们的客户过来，介绍他们的客户代理仿古砖，拓宽产品线。

　　以上多种因素结合，让路易摩登的销售量达到历史的新高点，也让我们的销售网点开拓势如破竹，一路畅通，我们有理由相信，在仿古砖份额不断增长的大势及摩登的领先性投入，路易摩登势必会成为影响中国仿古砖的重要力量!

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