路易摩登精英公馆开业 业绩创历史新高

　　路易摩登精英公馆开业 业绩创历史新高

　　——专访路易摩登陶瓷品牌总经理张爱明

　　8月18日路易摩登陶瓷精英公馆的盛大开业震动整个行业，近日，从路易摩登陶瓷传出消息，在刚刚过去的8月份，路易摩登陶瓷的销售业绩再创历史新高，国内销售创造了两千多万的月度销售业绩。下面是笔者与路易摩登陶瓷品牌总经理张爱明先生的一番对话，从这篇对话中我们能够清晰的了解路易摩登陶瓷开业主题“新形象新摩登 新启航新征程”所代表的含义。

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　　笔者：张总您好，听说路易摩登陶瓷8月份销售创下历史新高，数据稳居仿古砖前茅，这是不是意味着从2011年8月份开始，随着路易摩登精英公馆的开业，路易摩登将出现一个质的飞跃?

　　张总：感谢行业内朋友的对路易摩登的关心和关注，8月份路易摩登陶瓷的销售数据的确创造了历史新高。这次的新高是路易摩登陶瓷长期以来的品牌积累，并通过路易摩登精英公馆开业契机引爆的：第一，今年年初经销商峰会后，统一了经销商朋友的步调，终端的形象有了质的提升，直接刺激消费者对品牌的认可，从而促进销售量的提升;第二，2011年，新签约了一批客户，同时路易摩登陶瓷制定的68大城市的优质客户的提升方案全面落实。“开发”加“提升”，直接促进路易摩登的销售量迅猛爆升。

　　笔者：就我们接触的一些经销商，他们参观完路易摩登展厅后，都表示从没见过这么大、这么美、这么实用的仿古砖展厅!从终端角度来看，为什么这个展厅会引起他们这么大的反响?

　　张总：首先，我们这个展厅的整体设计是站在一个高起点上的。风格多样性是其中一个特点，新英式风格、新法式古典风格、北美乡村风格、欧式奢华风格、美式风格等等，基本上目前主流的装饰风格在这里都已有。以风格为指导思想，以产品应用为体现，不是为设计而设计，重在体现产品的表现力。路易摩登陶瓷已经走过了6个年头，这期间我们积累的一些优秀的元素得到了传承与发扬，比如“时尚、精英”;在整个路易摩登精英公馆里，这两个核心的元素都毫无保留地得到了体现。整个展厅的设计完全是以现实生活场景来设计，直接可复制到全国推广应用，乃至搬回家直接应用。从对经销商终端设计的参考方面来说，具有划时代的意义!

　　笔者：8月18日，路易摩登精英公馆开业，我们看到非常多的新产品，目前，摩登的产品结构是什么样的?这种产品结构有什么样的市场优势?

　　张总：我们集团公司具有行业内最具规模的生产研发优势，路易摩登具有行业最为齐全的产品组合。分为三个梯度，其中大家可能比较关注的是排在最前列的“喷墨产品”。这次开业，在摩登展厅，相信大家都看到了我们展出的50多款喷墨产品设计，在行业内仅此一家，也只有我们才有实力一次性推出这么多成熟的喷墨仿古砖产品。至于这种结构的优势，如果关注仿古砖的人都知道，在欧美国家，喷墨仿古砖已经占了绝对的主流，从经验上看，喷墨仿古砖即将成为中国仿古砖市场的主流，谁先推，在未来的产品推广、应用将具有先发的优势，这将有助于降低终端经销商的推广成本——成熟的推广经验、成熟的产品、成熟的应用经验对经销商来说是极为关键的。这也是为什么在开业期间会有那么多准经销商即时签单的原因，他们更看重的是品牌的综合实力与未来赢利的机会。

　　笔者：刚张总提到了喷墨产品，我们也在路易摩登精英公馆看到有50多款的喷墨产品，路易摩登基于什么样的市场判断来推喷墨产品?

　　张总：科技就是生产力，我们能用上好的瓷砖，都少不了科技的力量，从陶质砖、炻质砖，到我们现在的瓷质砖，每次科技的变革，都让我们的消费者获得了更好看、更耐用、更安全的产品，这就是科技的力量!喷墨技术的诞生，就是顺应这种需求而来的。我们仿古砖追求的就是生态还原，喷墨技术的诞生就让“还原”的追求达到了一个新的高度。路易摩登这次推出的喷墨产品结合了多种工艺，如亮光工艺、柔光工艺、模面工艺，还推出了独创的香云纱珠光釉专利工艺，实现多种工艺、多种规格喷墨产品同时投放到市场。这得益于我们企业强大的产研能力，只有这么大的产品产研能力才能让我们一次性推出这么丰富的喷墨产品，当然这也是我们集中精力全力赶超的成果。

　　笔者：最近我们在网站、报纸、杂志、高速广告、重要路段、电台等媒介看到路易摩登陶瓷都有投入广告，这是不是意味着广告投入仍然是我们品牌以及终端获取市场竞争优势的主要手段?您有没有终端的广告案例可以分享?

　　张总：在集团公司的大力支持下，路易摩登在全国各主要媒介都投入了广告宣传。如中国之声、南航杂志、CTS、广州沙贝高速户外广告等全国性媒介，以及罗南大桥户外广告、佛山一环高炮广告、佛山公交车体广告等。我们董事长及决策层一致看好仿古砖未来的发展前景，支持的力度会不断的加强!这次，通过各个媒介的大力宣传，摩登成功地实现了新展厅开业期间的招商任务，共有40多个网点落实合同!创历史之最!同时，我们在向终端经销商展示了一个样板：广告投入仍然是取得目标业绩成功的关键。事实上我们有很多的终端经销商偕同企业在广告上大力投入，获利也丰厚，如无锡、西安、昆明等，都是近百万的广告投入。

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